在年初的工作会上，好运来公司就为企业做了定位，制定了通过创新营销管理模型，深入耕耘渠道建设，进一步发展西南市场的企业战略规划。

　　在谈到好运来市场的发展状况时，销售负责人表示，目前好运来太阳能热水器因性价比较高，产品定位“实惠”，目前在西南市场上已经取得了不俗的销售成绩，并成为各经销商的发力点。好运来公司也将云南省作为样板地区有针对性地进行推广，并从下半年起，开始有计划地引入全国，以助推好运来公司的整体销量。

　　整合营销，深耕渠道

　　好运来在多年的成长历程中，从最初仅有几个人的规模，发展成为今天拥有上百名员工，销售网络覆盖全国的大型太阳能热水器企业。多年的发展过程中，好运来始终一步一个脚印，稳步太阳能市场。企业需要发展，取得了良好成绩的同时，好运来意识到，渠道建设是企业长久发展的基石，继续发展有效的销售渠道是持久保持竞争优势的关键所在。“整合营销，深耕渠道”是好运来总经理先生在年会讲话中不断强调的一句话。

　　好运来公司总经理先生表示，目前太阳能市场销售渠道已经从粗放式管理转向精细化管理，因此好运来公司从渠道管理入手，通过细分产品渠道市场，树立品牌形象店，拓宽销售通路，精耕渠道建设，在制定吸纳优秀经销商政策的同时，营造健康的市场环境，建立良好的渠道合作机制。

　　深耕二、三线市场

　　“我们在西南市场的重点市场是云南、贵州、四川、广西。”好运来太阳能相关负责人表示。事实上，为了“引领风潮”，除了产品本身而外，好运来公司在西南地区在深耕二、三线市场的同时，还积极“网罗”成功经销商加盟销售团队。

　　作为对产品的推广支持，好运来公司2010年上半年在市场上开展重点城市重点突破，由点及面顺次铺开的市场营销。一方面通过拓宽融资渠道等方式来提高现有经销商的销售能力，另一方面则在市场上广泛的宣传、布点，提高好运来太阳能热水器与消费者的“接触度”。好运来销售人员表示，“在对市场做了充分的调研后，了解到目前太阳能市场消费者对当地成功经销商的认可度较高，因此我们采用的方法就是，引入成功经销商加入好运来公司的营销团队。”

　　先知营销策划机构总经理周理民先生表示，目前太阳能热水器的销售重点已转向农村市场，好运来公司这种重点区域重点开发，以点带面以及深耕二三及市场的营销方式，必将为企业实现跨越式增长！