做专家与做企业家不同。

　　通常，专家只需要去想、去说、去写就足够了，但做企业家需要在专家的基础上，去研究市场的需求，决定做什么与不做什么，先做什么后做什么，用谁不用谁，怎么用怎么管、如何掌控进度、如何控制成本、如何规避风险等问题。

　　做专家根本就无需去考虑产品的问题，但做企业家需要考虑的不仅是产品本身的问题，还需要考虑包装、外包、贴牌、渠道、平台、营销团队、诉求、传播、融资以及与投资者关系的建立与维护等问题。需要考虑与主管部门、工商税务、银行城管等等杂七杂八的关系。遇到危机还要抓紧一切时间去铲平。

　　

　　在专家与企业家彼此看来，对方仅仅是自己的资源与协作伙伴，但却有截然不同的思维方式与导向性。

　　专家需要有严谨的思维方式，需要的是宁缺毋滥，追求的是完美主义，注重的是细节甚至在走过细节的时候自己的感受；而做企业家却无暇关注细节，甚至不去考虑过程，而直接是结果导向的；因为在企业家看来，结果好一切都好。所以专家总是耻笑企业家太过于功利，而企业家认为专家过于迂腐。

　　

　　专家可以一个人吃饱全家不饿，充其量雇佣一个秘书或者助理，帮自己安排日程、处理外部事务；但企业家却需要有全面的团队，稳健的平台，受欢迎的产品、靠得住的协作与渠道、通畅的人才发现、培养与使用晋升渠道，更为关键的是，不管你的钱来自哪里，需要时刻保证自己的现金流足以让自己从容应对一切挑战与风险。

　　专家可以在面对利诱的时候保持矜持，虽然内心已经奇痒难忍，却要做出一副谦谦君子、待价而沽的样子；企业家就必须要当仁不让，敢为天下先，要奋勇开拓，抢着先让自己吃饱。

　　做专家完全可以生活在自己的世界里，那个世界里自己就是统治者，但却虚幻；做企业家必须要生活在别人的世界里，在那个世界只有前辈甘做配角才能生存，却很现实。

　　

　　做专家自然可以信口开河，想说什么就说什么；可以信马由缰，想怎么写就怎么写；即使说出的话没有人听，写出的文章没有人看，都可以保持谦谦君子甚至趾高气扬的风度；但做企业家就必须要照顾除了自己之外的每个人的感受，即使说出的话违心，都要说的貌似发自肺腑；即使写出来的漫卷荒唐，只要对销售形成现金流有帮助，就可以把一切束缚抛开。

　　专家是理性型的动物，即使已经成竹在胸，都必须时刻维持自己语话迟的形象；做企业家却是感性的事，即使不知道下一站会在哪里有补给，都要率队出征，浴血奋战。

　　所以专家总是手无缚鸡之力，却要调动三军，败了自己的颜面仍在，胜了却可以成为股肱之臣；企业家却要身先士卒，冲锋陷阵，胜了也会是为君王打江山，败了却会马革裹尸，功败垂成。

　　

　　在企业家，所关注的核心基础永远都是：你是指望谁活着呢？是技术还是市场？

　　如果是以技术为核心，就需要以专家与工程师为核心；如果你是以市场为基础，那么还是乖乖的去做市场的跟班吧。

　　对于专家，企业家尊称你一声专家，很多时候不过是一种节省开支、减少成本的策略罢了，因为你已经得到了荣誉与内心的成就感的满足，就有理由在物质上的补偿打一些折扣。

　　假如你就飘飘然，而忘记了自己姓甚名谁，那无疑是可悲的。当然专家也是有取舍谋略的，核心原则便是舍利得名。在物质利益上太过贪婪往往会在名誉上遭遇损失。

　　所以，专家重要的不是去忽悠企业家，而是尽量避免被企业家所忽悠。认清自己当下的状况以及最切实的需求，才是核心发展观。

　　

　　相对于企业家，专家虽然在表面的气势上更盛一些，但物质上却是捉襟见肘，就如部队里的参军，总是需要看主帅的眼色行事。毕竟除了依傍达官显贵，谁都无法只通过动动脑子，鼓动嘴巴就可以生存无忧的。即使是依附了达官显贵，所谓专家也不过是幕僚与高级门客罢了。

　　专家要想得到提升，就不需要因循于专业但虚幻的思想，而应该在如下几方面有策略性的投入：

　　A 在专业上有所取舍，突出专业，并形成独特的标签与核心竞争力；

　　B 在形象树立方面，灵活传播，并使得自己专业形象得到市场的最大认同；

　　C 注重时效，并推出比如图书出版物、培训课程产品、专业的解决方案之类的有自己核心影响力的有形产品。

　　D 在产品上有所投入，并成为特定项目的合伙人，以参与收益分账，所投入到方面，除了思想核心与内容之外，还可以有市场的判断与分析、市场定位与传播推广策略，甚至以自有资金作为天使投入，企业的那部分仅仅是VC跟投罢了。

　　

　　贾春宝

　　2010年8月18日星期三

　　

　　电话：13269258122，89581930

　　MSN: [email protected]

　　QQ：469063961

　　价值中国网个人空间：http://bekings.chinavalue.net

　　原创外汇评论主页：http://blog.hexun.com/chunbao/default.html