一部《中国太阳能热水器成本白皮书》的发布,将北京强进科技有限公司这个在太阳能行业中默默无闻的企业推到了风口浪尖,行业中众多企业对这种做法褒贬不一,甚至有企业直接站出来声讨强进太阳能的此种做法。在一篇名为《太阳能企业“脱光衣服”到底是为了勾引谁?》的文章(以下简称文章)中江苏太阳宝新能源有限公司营销总监张胜利(以下简称张胜利)更是公开质疑强进太阳能发布白皮书的动机,并且认为强进太阳能的这种做法对太阳能行业的发展和消费者的利益没有一点好处。
强进太阳能市场部负责人武小姐通过笔者对于同行的疑问逐一进行了回答。
在文章中张胜利称,同样型号的真空管或者保温水箱在使用材料上存在着很大的差异性,所以这家太阳能企业公布的只是自己企业的生产成本,而不是太阳能行业的成本,白皮书公布的真空管和水箱的价格比其他厂家低,只能说明强进太阳能使用的是低端材料。对于张胜利的这种说法,强进太阳能市场部武小姐称,强进太阳能产品选用的材料全部来自国内外优质供应商,整机全部经过国家太阳能热水器质量监督检验中心(北京)检验合格和多次国家监督抽查合格,并且性能指标高于国家标准。至于说强进太阳能使用低端材料纯属恶意攻击同行从而抬高自己的行为,没有任何依据;至于张胜利声称,江苏太阳宝使用的材料是高端材料的说法,武小姐认为,其需要由国家权威检测机构或部门给以证明,或者自行向社会公布所用的材料明细和成本,方可让同行和社会大众承认其高端。
对于文章中张胜利称江苏太阳宝是太阳能热水器行业技术领袖的说法,武小姐则表示,所谓的行业技术领袖完全是太阳宝自封的,是其自我炒作的营销手段之一,并没有任何一家权威机构给以承认,若想成为行业的技术领袖,至少要得到皇明、清华阳光、力诺瑞特、太阳雨、桑乐、天普等一批行业内知名企业的一致认可才行。另外,武小姐表示对张总监这种贬低同行抬高自己的做法不能认同,强进太阳能作为一家负责任的企业,希望行业内所有负责任的企业共同努力营造良性的竞争氛围,而不是恶意的相互攻击。
武小姐还称强进太阳能发布白皮书的目的不是为了发起价格战,而是考虑到存在不少作坊式工厂专门生产劣质杂牌产品以极低的价格去欺骗坑害农村消费者的恶劣现象和农村消费者购买力薄弱的现实,引导农民在购买太阳能热水器时有据可依,不至于被蒙蔽。
关于品牌建设上的问题,武小姐向笔者说到,强进太阳能一直坚持“优质平价”的品牌战略,价格适中是我们品牌内涵的一部分,作为有责任感的民族品牌,强进太阳能的宗旨是提供质量可靠、操作简单、使用寿命长、售后服务有保障,同时广大农村消费者都能买得起的产品,真正使太阳能热水器在广大农村尽快得到普及,从而尽快做大做强太阳能热水器产业。
笔者认为:太阳能热水器行业发展到今天已经走过20多个年头,虽然在行业协会和一批带头企业的努力下,行业不断壮大,但是行业发展过程中存在的问题日益显现。在整个行业呈现“产业前景广、产业实力弱,企业数量多、质量差别大”的背景下,行业洗牌在所难免,虽然家电下乡政策的出台极大的加速了洗牌进程,但仍显缓慢,《中国太阳能热水器成本白皮书》的发布,从某种程度上树立了一个标杆,使行业中劣质杂牌低价产品无所遁形,从另一方面也为消费者购买产品提供了依据,从这两方面来说强进太阳能的做法无论对行业发展和消费者来说都具有积极意义。