高端客户争夺战 谁可助移动一臂之力?

　　文/毛启盈

　　近日，《通信产业报》发表文章“三大运营商陷入大客户市场囚徒困境”称，在集团客户和高端市场的争夺上，三大运营商进入白热化状态。其实，在高端3G市场上，最吸引客户的无非是终端与应用两项。终端上，中国联通的iphoone大器各有所长，中国电信的黑莓蓄势待发。在应用商店上，苹果的应用程序商店号称应有尽有，中国电信的天翼空间积极开放。

　　WCDMA、CDMA2000这两个已在国外发展成型的3G网络，“明星手机”层出不穷。但在中国移动方面，由于自主知识产权TD制式的限制导致终端一直很缺乏，特别是高端机型。那么，有哪些终端厂家在运营商的高端用户争夺战中助移动一臂之力呢?

　　早在2009年3月，中国移动宣布投入6.5亿元启动TD终端专项激励资金联合研发项目招标，“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两项目吸引包括三星、中兴、多普达、宇龙酷派、LG、摩托罗拉、新邮通、海信、华为等9家手机企业，响应可谓积极。

　　如今，最具有竞争力的厂商有三星、摩托罗拉、诺基亚、酷派、联想等，他们在智能高端手机研发力度较大，无论是在机型和应用都做足了“功课”，在与运营商合作上表现不俗，但是，商场如同战场，追求的是投入和产出。用户渴求很简单，个性化体验以及合理的性价比。运营商和企业需求也很简单，就是一定的市场占有率。在这种情况下，谁最有可能成为推出TD制式的高端手机?

　　我们知道，三星是最早支持TD技术研发的国际厂商，首次推出 OPhone2.0手机，并且为该机配备了市面上最领先的显示屏技术SuperAMOLED(魔焕炫屏)。弥补了中移动TD“明星手机”的空白。并且“摆出”与中国联通iPhone“一拚高下”的架式。2009年，中移动投入6.5亿元专项激励资金，三星推出的I8180C手机在市场上引起了巨大反响。来自迪信通的数据，上半年的销售数据显示，TD手机占其总销量的21%，TD手机的销量在全部3G手机中占近50%的比例，其中三星占了TD手机市场的近半壁江山。

　　相比三星，国外手机厂商摩托罗拉和诺基亚也试图“抢镜头”。尤其是高层不断向TD“献殷勤”表示支持TD。不过，诺基亚仅推出了3款TD定制手机，摩托罗拉推出了MT710等几款TD定制机，但市场认知度还需要时间来培养。看来国际厂商对对TD高端的支持程度还需要时间来检验。

　　联想始终以国企的姿态出现在业界，尤其是联想乐Phone和OPhone的降生，更是“兴师动众”。柳传志的“挑战苹果的Iphoone”一鸣惊人。遗憾的是，联想仅做到在价格上挑战苹果Iphoone，而在实际应用体验上，在品牌塑造上，和苹果Iphoone还有一定的差距。

　　眸然回首，我们发现酷派一直是TD的默默支持者，为国产手机不可忽视的一支“轻骑兵”，上海世博警方采购了2.6万TD执法终端手机。 酷派6188H和F801，作为第二代TD创新技术的代表性终端，过关斩将，从众多高手中脱颖而出，从世博走向了世界。

　　最近，在中移动营业厅看到了中移动首款旗舰OPhone手机----酷派8900。这款手机拥有OMS开放智能操作系统、应用程序商店、商务应用、CMMB电视等功能。是一款很“牛X”的智能商务手机。据说，下半年酷派还将有数款TD高端手机要面市。还有一个第三方数据，酷派在TD-SCDMA手机市场占有率超过10%以上，已居市场第二。

　　我认为，三星作为韩国品牌，对中国移动TD的支持是有限的;而联想、中兴、华为很看重国际化市场，尽管柳传志说“因为是中国”。唯独酷派，可能更加专注于国内市场，更加专注于手机领域，对中移动忠诚度可能最高。

　　这让我联想到了几天前，互联网热议国产手机“一哥”，在联想、酷派、中兴、华为之中，包括刘启诚等业内人士都纷纷看好了酷派，支持TD可能是被看好理由之一。

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