互联网对现实商业世界的转变除了速度和效率外，最重要的是降生了很多新的只属于互联网时代的新型商业模式，个中最为显著的是B2B电子生意业务市场和及时的网络拍卖机制心。B2B电子市场作为匹配买方与卖方、便利他们之间生意业务的网上中介，为两者都供给了潜在的巨年夜好处，买方借助B2B电子市场可年夜量低落采购本钱，卖方则可进一步扩年夜顾主基本，触及新的利润客户，如已成为全球最年夜B2B电子市场的阿里巴巴(www.alibaba.com)，2007年净利润已达10亿元，另一个典型是中国电子网(www.dianzi.cn)，现在也成为行业的领先者。很多阐发家认为B2B电子市场将支配企业将来电子商务的成长。然而，作为一个独立企业和电子生意业务管事供给商，历经网络泡沫浸礼后幸存下来的B2B电子市场，它们当前的模式成长依然面临着诸多问题与挑衅，如：如何经由过程IT系统创新为企业客户创造更好的价值而不仅仅是低落生意业务本钱，如何成立生意业务双方之间以及对B2B电子市场运营者的信任，私立B2B电子生意业务市场如何吸引竞争对手的介入。本文回首转头回想转头了B2B电子市场鼓起的全球后台和成长阶段，根据前人的研究以及文献梳理，对当今B2B电子市场的模式布局、价值诉求及其成长计谋举办批评，指出当前B2B电子市排场临的问题，以及将来的成长方向。
1 B2B电子市场鼓起的成长阶段
互联网把市场系统分为实体市场和空间市场两部分，前者解决传统价值链中产品／管事的采购与分配，后者则解决网络空间中信息的相同与传递。B2B电子市场模式的出现，满足了企业在虚拟空间中生意业务机制的需要，从全球B2B电子市场模式演变的时代后台来看，年夜致经验了三个阶段。
(1)初始B2B电子市场的动力来自于受危害资本赞助的Dot tom公司，称为3PXs(third—party ehanges)．从1998到2000年，年夜量新进入者接续涌人，它们专注于谋划能供给标准产品的单个行业，如阿里巴巴，Chemdex，也有多种行业的Freemarkets等．但从2000年尾到2002年，跟着网络泡沫幻灭和资金枯竭，年夜量B2B电子市场迅速倒闭或被吞并．根据Day等对8个行业电子市场的时间序列纵向研究，只有43％的独立生意业务市场存活下来．
(2)B2B电子市场成长的第二波由砖块加水泥BAM(Brick—and—Mortar)公司激发，它们意识到自己能比纯Dot com公司供给更多价值，并且需要去节制新出现的网上中介渠道后，开始结合组建家产电子市场(industry—sponsored marketplaces，ISMS)，如三年夜汽车巨擘成立的Covisint．
(3)第三波则是继ISMS后产生的私立生意业务网络PTNS(private trading networks)，一般由某个家产巨擘单独建议，这样可以更好地节制商业机要，成立恒久提供干系，是一种一对多的垂直电子市场．纵观B2B电子市场的成长进程，只管在互联网经济的低迷期，很多以Dot corn形式出现的独立B2B电子市场终止了运营，如著名的Covisint、Transora先后被出售吞并¨4|，但依然有很多行业市场如汽车、金属、化工逐渐成功成立为企业组织生意业务勾当的平台¨引，如全球保健生意业务市场(global heahhcare exchange，GHX)成长兴旺，在2004年的前三个季度在订单中产生35亿美元收人，已经吸引2675个成员(2500个保健供给商和175个医疗供给商)；万维零售生意业务市场(worldwide retail exchange，WWRE)是另一个成功案例，其所拥有的60个成员年收人总额达到9000亿美金，自2000年景立以来已为其成员节省本钱赶过10亿美元；另有已成为全球最年夜的专为中小企业管事的行业市场阿里巴巴．面对如此多的B2B电子市场的成功案例，很多市场预测机构如Gartner group，Meta group等在2004年预测B2B电子生意业务市场在将来几年将面临再起,Forecasts预测到2008年尾企业花消在B2B电子生意业务投资将达到13340亿美金，从2005到2008年均匀每年以赶过40％的速度在增长。
2 B2B电子市场的价值诉求
今朝对于B2B电子市场还没有一个统一的概念界定，分歧学者给出了分歧的界说，主要概念有：信息中介、集散中心、虚拟互动商业社区、跨组织系统等．但学者指出B2B电子市场有着双重属性：生意业务质量属性与信息设计属性，这双重属性注入了同时来自经济理论与信息科学的要素，反映在研究视角与方法上，经济理论的学者从生意业务本钱切入，研究B2B市场带给介入者便利生意业务的市场成果，如市场会萃、匹配供需等；而信息科学的学者主要从信息系统角度阐述B2B市场的协作成果，如供给行业知识的增值管事，深入提供链的办理，产品定制化，协作规画、预测和补充(CPFR)等。
2.1 B2B电子市场的生意业务价值
B2B电子市场的生意业务价值在于它所拥有的市场成果．相对于传统市场的优势，由于它的构成只是软件系统，B2B电子市场可以消除地理限制，经由过程最小投入来扩年夜规模，获取更有吸引力的利润。Malone等于1987年最早从生意业务本钱理论出发，阐述IT对企业选择电子市场照旧层级系统来协调经济勾当的影响。预测电子市场除了保留传统市场能带来低商品价值的优势外，还能运用信息技术优势显著低落搜寻本钱和协调本钱，克服传统市场相对于等级系统高协调本钱的坏处．Malone等提出在其他影响生意业务机制因素如资产专用性、产品庞年夜性均等的环境下，信息技术的成长将会推动经济生意业务中更多选择市场机制而不是等级系统．Kaplan和Garicano旧列进一步指出B2B电子化生意业务能低落和协调念头本钱，前者包括直接改造生意业务流程和改进生意业务条件，后者包括逆向选择和委托问题。20年后，Glassberg和Merhout根据实际成长对Malone等的文中假设举办验证，发现很多企业并没有转向B2B电子市场来寻求竞争优势，因为影响企业选择市场布局的因素不止“本钱”一个因素，另有生意业务搭档干系、信任、矫捷性等；企业的国际和汗青因素，如亚洲企业更多思量长久相助的干系；办理技术，时机主义的危害等。这讲明B2B电子市场仅仅低落生意业务本钱还不足以吸引企业介入，还必须结合基于干系好处的提供链．对于B2B电子市场低落生意业务本钱的原因，Bakos从B2B电子市场所承担的成果角度举办了评释，他把B2B电子市场创造价值来源归纳综合为两种最根基的成果：会萃和匹配，会萃成果指把年夜量买者和卖者会合在统一电子空间，经由过程一站式购买低落生意业务本钱，便利化生意业务；匹配成果指供需双方识别生意业务搭档，比较商品和价值交涉，从而促成生意业务．这个概念获得了厥后浩繁学者的认同与引用Bakos同时论证了电子市场能低落买方搜寻本钱(包括价值和产品信息本钱)，进而进步匹配买方与卖方的配置效率。B2B电子市场同样能为卖者进一步扩年夜触及买者的规模，为卖者低落菜单改观本钱，很多学者实证证明网上市场的价值水平要比传统市场低，价值改观也比传统市场更为频繁。
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