（中国数字标牌网编译）最近，DigitalSignageToday.com网站上一篇题为“零售数字标牌日渐成熟”的文章，谈到了沃尔玛最近更新了店内视频网络,以及有关该网络的相关数据分析。

沃尔玛超市里安置的数字标牌

之前，我也有看到过类似的沃尔玛数据，但都是在非公开会议上。现在既然这些数据已经公开了，那我就可以评论一下。首先说说不应该相信这些数据的原因。

的确，数字标牌在零售业已经被广泛采用，但是大部分的数字标牌是不提供付费广告的。以视频为基础的显示屏是用来增强购物体验、增加销售总量的。

零售商是通过销售产品和服务获取利润，而不是以提供付费广告吸引观众的方式来增加收入的。有的零售商的确试图通过合作广告、商品销售系统等，让他们的供应链合作伙伴分担商店的经营成本。但是到了最后，零售商并不希望促销仅仅是把销量从一个品牌转移到另一个品牌，增加销售总量才是他们的最终目的。

沃尔玛有一个名为Project Impact的重大举措，其目标是把重点放在最具战略意义的产品种类上。Project Impact如今已被数以千计的商店采用，而且形式多样。

受Project Impact的影响，现在属于非战略性品牌的货架空间越来越少，促销机会也越来越小。如果你恰好拥有这样的品牌，那么你正担负着分到一块更小“馅饼”的风险。

因此，如果沃尔玛是为观众提供促销机会的，他们可能得到更多的合作收入吗？除非他们针对每一个促销机会收取高额费用，收入才会增加。而这就是沃尔玛智能网络（又名沃尔玛电视2.0）出现的原因！

沃尔玛智能网络实际上有三种不同类型的数字标牌：

1.欢迎告示牌——没有音频的57英寸液晶显示器，挂在商店前门，每一个购物者进入的时候都能看见。通常每次运行5秒的广告，每周2亿人经过这些告示牌。

2.分类广告牌——带有音频的57英寸液晶显示器，挂在战略部门（健康食品，电子产品等）。可以是横向的也可以是纵向的，通常运行10秒的广告。

3.数字广告牌——包括带有产品具体内容和产品放置信息的小型纵向显示屏。屏幕一般带有触摸功能，尽管到目前为止，我还没有看到过这种。

沃尔玛专门有一组人负责销售智能网络上的促销广告，这些销售广告的价格明显高于一般的店内广告。因此，广告销售人员应当充分展示广告品牌带来的良好投资回报。这就是为什么沃尔玛会公布有关智能网功效数据的原因，其目的是销售广告，而不是为了展现数字标牌的作用。

沃尔玛聘请了获得博士学位的客户执行Candance Adams，与DS-IQ机构合作。所以，我相信这次研究是非常合理可信的。但也有疑点：原始数据是由广告销售负责人提供的，沃尔玛公布的仅是他们的销售量而已。

因此，当沃尔玛称食品广告播出后，食品销售额增长13%，或是健康/美容产品销售额增长28%时，他们还有很多信息是没有透露的，比如，他们的方案并不仅是在数字标牌上做广告，还包括在少数货架上放置稀缺产品。

到底28%的增长中有多少是得益于数字标牌的呢？沃尔玛并没有公布。这里有一份没有公开的DS-IQ研究，这份研究针对的是没有数字标牌情况下，销售额的增长。智能网络推出以后，沃尔玛首席营销官Stephen Quinn 称，货架产品的销量增长目标是30%，而相应的货架产品所属的那一类产品的增长额是5%。

正如你所看到的，即使是沃尔玛最成功的产品也没有达到这一目标。此外，沃尔玛甚至没有公布分类广告牌和欢迎告示牌对特定产品销量的影响。

沃尔玛智能网络的目的是保持沃尔玛的合作收入源源不断地流入，并使沃尔玛成为更舒适的购物场所。这对于沃尔玛来说是一个很好的战略，但这无法证明数字标牌广告面对市场已经完全成熟。目前，国内已经推出了56iq数字标牌软件免费下载，供快速体验数字标