“工农阶级”在互联网上吗？

   化工设备营销今后的重点是不是还应该放在针对经销商工程、市卖场等渠道环节？未来化工设备营销的阵地在那里？究竟在不在互联网上？消费者的数量有多少？他们的发展趋势又是怎样的呢？

     2009年某市场监测机构的市场调查表明，消费群体一直处于变化之中，现阶段78年以后的群体开始构成化工设备消费的大军，也就是年轻阶层占据着化工设备消费的主要群体，未来化工设备的主要消费群体年龄将介乎21-45岁之间。

     据CNNIC统计结果显示，截至2009年6月止，共有3.2亿网民使用宽带访问互联网，其中20-49岁的中国网民数约占64%，由此可以计算2009年20-49岁的网民的数量为2.048亿人，潜在消费者规模不容忽视。

     另外，由图可见，在2008年12月和2009年6月两个时间点进行数据对比，20-29岁网民所占比重有所下降，30-39岁网民所占比重大幅上升，40-49岁网民所占比重小幅上升，这说明中国新增网民绝大多数来自于30岁以上的人群，

     而这部分人群是化工设备消费的主流人群，可见互联网上的涂料潜在消费人群的规模将会不断扩大。化工反应釜企业企业的互联网营销和电子商务是必做的功课。

     在互联网上如何为人民服务？

     那么在互联网上，化工反应釜企业企业该怎样开展电子商务，为我们的目标消费者提供什么样的产品和服务呢？

    一、广告宣传。现阶段水性涂料以及艺术化工设备的销售额与传统油漆产品的销售额相比十分可怜，因此，现阶段化工反应釜企业进行网络销售应该更多起到的是针对网民进行广告宣传的作用。借助网络销售的平台增加品牌曝光度，改变水性化工设备在消费者心中的固有形象，建立水性漆品牌与时俱进的活力形象，增强品牌亲和力，在满足原有消费群的同时，吸引年轻消费者形成品牌偏好。他们将在数年后成为化工设备的消费生力军。

    二、利用网络销售建立化工反应釜企业与普通消费者交流沟通的良好平台，为企业改进产品、改进营销提供信息来源。

    三、利用互联网销售传统渠道没有或较少销售的水性漆产品和服务，弥补传统渠道的不足，满足消费者日益增长的个性化需求。

     在互联网上怎样做思想工作？

    化工反应釜企业应该如何在互联网上对目标消费者进行品牌宣传和教育，做好他们的思想工作呢？

    化工设备的电子商务离不开网络宣传，网络宣传的方式和内容必须针对消费者的行为特征才最有效。

    对化工设备消费者及网民加以分析后，可以得出化工设备业的电子商务的宣传的有效途径。

    一、广告宣传：主要投放广告在天涯、新浪、搜狐、网易、百度等大众方向的媒体上，大范围地影响目标消费者，赢得消费者好感度。

    二、赞助专题和活动：在互联网上组织或冠名赞助与化工设备相关的活动，建立属于自己企业的媒体专题，扩大企业曝光率。

    三、事件营销、新闻营销（重点）：利用新环保生活理念网络直销等噱头在全国较大的电子商务行业公司上（比如慧聪网上）设计事件、制造新闻，低成本吸引网民关注，宣传品牌。
   
    据我实际观察，国内化工反应釜企业对于网络落推广的力度还是较小，且没有明显的意识与经验。但其中也不乏，化工反应企业在网络营销方面的领军者，北京静鑫通茂就是一家不错的化工机械设备生产企业，他们不但有高质量的产品，高效率的售后，而且在网络营销方面力度也很大，具体大家可以在搜索一引擎中搜索并参考...

来源： 静鑫通茂