2000多年前，强大的波斯帝国为了征服希腊诸城邦，连年出兵讨伐，历时近半个世纪，历史上称这场战争为波斯希腊战争。在这场战争中，双方多次在海上交锋。沙拉米斯海战就是其中一次决定性的海战，也是世界上最早的著名海战。

　　公元前480年，波斯王薜西斯率领30万大军，1000多艘战舰，再次开始了对希腊的远征。当时，希腊联军只有300多艘战舰，处于明显的劣势，再加上希腊联军在交战中初战失利，许多人对战胜波斯大军缺乏信心，非常害怕与之决战，主张逃跑。在这种情况下，希腊海军指挥官提米斯托克里斯觉着镇静，力排众议，提出了要在沙拉米斯海峡与敌人决战的作战方案。他认为弱小的舰队同强大的敌人在宽阔的海面上作战是极为不利的，只有在窄海中作战，使对方数量上的优势无法发挥，才有可能取得胜利。而沙拉米斯海峡水面狭窄，浪高潮急，不利于敌人发挥优势，但却有利于希腊海军隐蔽行动，埋设伏兵，出其不意，围歼敌人。能不能把敌人诱进沙拉米斯海峡，是赢得这场海战的关键。为此，提米斯托克里斯做了周密的部署。他把自己的舰队全部集中在海峡内，海峡的两个入口处也不设防。很多人担心这样做，反而会被敌人封锁在海湾里，被全部歼灭，而摸透了敌人心理的提米斯托克斯却认为，敌人骄傲轻敌，决战心切，他们一定会被“请”进来的。

　　作战会议之后，提米斯托克斯叫来了自己的一个贴身卫士，悄悄地叮嘱了几句话，又交给他一封密信，神色非常庄重。波斯方面，薜西斯此时正以胜利者的姿态暂歇在雅典外港。这天下午，送信的那个希腊人来到波斯舰队的驻地求见薜西斯。他对薜西斯说“雅典舰队的统率提米斯托克里斯派他送信来，是背着其他将领干的。“又说提米斯托克里斯是多么仰慕波斯大帝的英名。薜西斯拆开希腊人带来的那封信，信上说：现在希腊人已成为惊弓之鸟，正准备从沙拉米斯向外逃跑。他们内部意见分歧，即将发生内讧。如果你现在把希腊人堵在海峡中，一定会取得空前的胜利。薜西斯斥退送信的人后，他陷入了沉思：难道雅典人真不想打仗了？会不会是给自己设的陷阱？他踱来踱去，分析这是真还是假。他感到，希腊全境大部分都被他荡平，斯巴达陆军在温泉关遭到重创，雅典陆军随同他们的都城一块灰飞烟来，阿尔特米西恩海战也一定给希腊舰队留政难忘的教训。他们玩弄诡计只能自掘坟墓，薜西斯这么想着。

　　不一会儿，又有两个波斯间谍求见。他们的报告和提米斯托克里斯今上所说的完全一致。薜西斯王相信了自己的判断是正确的。根据间谍的情报，沙拉米斯海峡西口没有设防，足以证明希腊人不想决战。他认为这是将希腊舰队一网打尽的绝好机会。于是，他命令自己的舰队改变进攻目标，驶向沙拉米斯海峡。

　　这天拂晓，黑色的夜幕还没有散去，800艘波斯战舰逼近了沙拉米斯海峡。海峡的入口处模着一条名叫达普西塔利亚的小岛，这就使得波斯舰队不得不分成两队从岛的旁边绕过去，排列整齐的队形一下子就被打乱了，海峡中全部挤满了军舰。由于每艘战舰都安了很长的木桨，使舰船更加拥护。这时，海面上又起了大风。浪头扑来，木船上下颠簸，难以控制。波期舰队陷入了混乱。趁此机会，隐蔽在夜色中的希腊战舰全速冲杀出来，惊以动魄的海战展开了。在提米斯托克里斯的指挥下，希腊战舰紧擦着波斯战舰的一侧驶过，将波斯战舰的一面船桨全部折断。丢失了一面船桨的波斯战舰，在海上团团乱转，失去了控制。希腊舰船猛扑过来，将它们一艘艘撞翻海底。提米斯托克里斯还用接舷战来对付大型敌舰。英勇的希腊士兵飞身跳入敌舰，在甲板上与敌白刃格斗，奋力厮杀。激战中波斯舰队的前锋，抵挡不住希腊人的猛攻，纷纷掉转船头，打算撤出海峡。恰在这时，波斯授军正顺着风势，鼓着满帆冲入海峡。几百艘军舰挤在一起，进退不得，乱作一团。不久，希腊舰队就包围了波斯舰队的中央部分。混战中，残存的波斯军舰东躲西闪，完全推动了战斗能力。波斯旗舰撞翻了一艘自己的战舰才侥幸逃脱。历时8个小时的恶战结束了，希腊军获得了胜利。他们击沉了约200艘波斯军舰，俘获多艘，而自己仅损失40艘。

　　＜评析＞

　　2000多年前的这场世界上最早的著名海战，希腊军之所以能战胜数倍于已的波斯军，从心理战的角度来说，是提米斯托克里斯根据波军薜西斯强烈的求战动机，利用动机强度规律，巧妙设伏，诱歼敌人的结果。动机是人的活动的推动者，体现着所需要的客观事物对人的活动的激励作用，进而把人的活动引向一定的满足他需要的具体目标。在战争中，如果指挥员形成了解决某些问题的动机和需要时，他的态度就是积极的，他可以全心投入，奋力拼搏，向着既定的目标前进。而实现目标价值越高，动机越强烈，态度越积极，对人的大脑皮层的刺激则越大，产生的心理活动也就戟强烈。

　　波军薜西斯在初战胜利之后正是处于这样一种心态。他以胜利者的姿态暂歇在雅典外港。面对小于自己数倍的希腊军，他一心想尽快决战，以获全胜。面对初战的失利，提米斯托克里斯在心中对敌我双方的情况进行了全面的分析：弱小的舰队同强大的敌人在宽阔的海面上作战极为不利的，只有在狭窄的海峡中作战，使对方的数量上的优势无法发挥，才有可能职得胜利。于是，他把自己的舰队全部集中在沙拉米斯海峡内，海峡的两个入口处也不设防，在窄水南的沙拉米斯海峡布下了伏兵。诸多将领对提米斯托克里斯的决策表示担心，但是他却坚定地认为敌人一定会被“请”进来的。因为，他已经摸透了薜西斯自大轻敌、决战心切的心理特点。