谁用青春赌明天

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

 

深夜10：30，夜色深沉，广州没钱的人们早已歇息，有钱人却还在彻夜排队。背景音乐中，邓丽君的“夜来香”把人唱得昏昏欲睡，但欲买亚运城的投资客却热情高涨。

 

这是我昨晚在珠江新城富力盈信大厦看到的场景。

 

亚运支首日销售火爆，并不令人意外。

 

销售代理商错估了形势，仍然用传统的“蓄客、聚集人气，引爆”的方式集中营销。但偏偏没想到，亚运城是个超级庞然大物，根本不用聚人气，人气就冲天。“亚运”两个字，早把投资买家的想像空间延展。

 

2010年的“金九银十”，在广州，再也没有象亚运城一样的物业，能够把投资客的欲望全面激活。

 

有人说，亚运城并不成熟，交楼后谁来住？人人都盼升值，8000多套的物业，未来谁来接盘？

 

楼价折后11000-14000元/平方米，还在大家预期之内。这是买卖双方都能接受的结果。

 

亚运城有三大死穴，迫使发展商定价不敢太贪：

1、亚运城户型实用率偏低，运动员村小高层实用率只有75-82%，媒体村高层实用率甚至低至70%左右。习惯了“实用率”高的精明的广州买家，会算这笔账。

2、亚运城8000多套住宅，雷同，同质化太严重。而且很多属于自住型、改善型的三房户型。既不适合出租，也不适合高端客户入住。形成“高不成、低不就”的尴尬。

3、亚运城属于政府工程，与常规精细房地产项目，仍有一定差距。

 

以亚运城目前的户型产品看，亚运城基本上只能以广州客户为主。

 

亚运城要吸引珠三角客户及全国客户，发展商及营销公司还有大量工作要做。

 

亚运城的难点，不在于销售。以目前销售价格运行下去，发展商可望在短期内全部销售一空。

 

亚运城的难点，在于销售完成后，谁来住，谁来服务的问题。这才是考验政府和发展商能力的时候。

 

倘对未来有信心，亚运城仍是投资的理想选择。

 

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