盈和宾馆，咖啡厅
早春，空气中泛着阵阵凉意。
掌管着偌大国有商业集团的董事长江宏远，目光冷峻，气度非凡。质地精良的咖啡色休闲外套恰到好处地敞开着，暗纹衬衫的领口雪白挺阔。
江宏远矜持地点点头。给每人点了一杯热咖啡，自己却要了一杯冰水。四个人的目光不约而同地掠过冰水，敏锐地感受到了这位年轻领导人心中的燥气。
“对黑钻的建议案，我有几个问题想请教各位专家。”简短的介绍之后，没有多余的寒喧，江宏远迅速切入了会谈的正题。
“第一，置业反租，回报可靠。客户买了铺位，如果觉得生意不好做，我们可以把铺位反租回来，保证他们年回报率是8％。我想知道，我们凭什么达到这个保证。”
江宏远的提问简洁直接，切中要害。看来，果敢，实干，是这位企业家的鲜明特征，杰克阳暗暗欣赏。
金泰不慌不忙地拿出测算表，递给江宏远：“如果客户购买铺位，我们反租回来，按照购买价格，每平方价值1万元，那么8%的年回报率就是800元，我们调查数据表明，市场上同等商铺，一方平米的租金标准是每月80元到110元，把我们从客户手中反租的商铺转租出去，按照每月收入80元的最低标准，一年可收入960元，完全可以支付他的8％，800元。除此之外，一年下来，还可以赚取中间的差价，每平方米160元。”
江宏远点了点头：“不过，进场经营者承租客户也会遇到风险”。
“如果客户采取的是租的方式，那就更好了。”令洋接过江宏远的话题继续，“第二条，委托经营，稳赚不亏。投资者得到铺位，对赢利没有把握或者他自己不会经营怎么办？我们可以接受委托，替客户经营，底限是保证他们不亏。这一点，我们已经算过，最近盈和公司改革，准备精简21名人员，顾问组对他们的能力进行了抽测，这些人在百货业的经验和能力，大大超过业主的平均水平，成立一个托管部门是没有问题的，对业主来说，如果赢利就5/5分成；如果亏损，我们通过经营收入，可以抵消这部分损失，对客户进行补偿；如果业主觉得赚钱，想收回，那么他随时可以收回。盈和仍然没有损失。”
江宏远想了想，严肃的表情有所缓和，“说白了，把客户的风险归零，保证他们稳赚不亏，这两条，有道理。”
“不过，”他皱起眉头，又提出了下一个问题：“第三条‘随时可退，风险归零’这对客户来说，无疑是投资最大的保障，但是，现在我们盈和最缺的就是现金流。这也是目前我们陷入危机的根本原因。这种情况下，我们又何以做到使客户的资金随时可退呢？”江宏远缓缓摇头，“这么大的风险，恐怕，盈和集团并没有负担的能力。”
令扬笑了笑，做出了进一步的解释：“人家买了商铺再退怎么办？根据我们的调查，本地房地产市场，每年平均增长10%。而且，盈和购物中心南侧，即将建成的大规模客运站，对购物中心的地价也会造成很大的拉动作用。假设客户购买一年后提出退款，你们按原购买价格退回商户，再加上活期利率，这项付出仍将大大低于房价一年内上涨的10%，所以说，如果客户退款，赚钱的仍是盈和集团。事实上，根据这个假设，是不会有人退的，退了他就损失了，最可能接手的是投资者的亲属。客户自己转卖他人，会比原价退款得到的利润高得多。所以，我们看到，就算置业反租后，客户退款，也不会对集团造成损失。这对于盈和集团来说，其实是置之死地而后生，所以，直面问题就能破解问题。”
令扬的推理流畅通透，江宏远被强烈吸引住了，几次都被烟头烫到了手。听完了令扬的话，终于长长的松了口气，叹道：“这个方案的确有穿透力，我非常认可你们的分析！从前听说咨询，我总有一点感觉，以为是纸上谈兵，现在亲身领教，才知道山外有山！”
令洋和金泰不约而同地望向身旁一直浅笑着的杰克阳，“这位就是我们的Uncle，黑钻的能量中心。”令洋介绍，“其实，你们原本的招商方案在技术上并不存在太大的问题，起初我们也很困惑，是Uncle看到，你们的问题并不是出在技术上，而是输在人心。”
“输在人心？”江宏远望着杰克阳，专注地等待下文。
“所谓豪赌而不开和，有些是输在运气上，大半是输在规则上。从商，交易，很多时候，也如同游戏，”杰克阳的语气很温和——
“想要别人和你一起玩游戏。做庄的人，首先要定好游戏规则。如果游戏规则不公平，只对一方有利，另一方就不会玩了。先前，我们的方案，看来好像是很完美，可问题恰恰是出在了这个完美上，把别人的利益都算在了自己的帐上，自以为稳赚不亏，结果，大家都不是傻子，所以，只能是一厢情愿。佛教，禅宗六祖有云：‘渡人方能渡已’。如果我们的船让人觉得不安全，即使是免费的，又有多少人敢上？没人上船，摆渡的人不就要饿肚子？给客户做的这张生意大饼啊，第一层是安全感，第二层才是谋利性，这样，顾客才会欣然接受。”
江宏远沉默半晌，从椅子上站起身来：“我立即安排做执行准备，明天就按照黑钻的招商方案进行宣传，一定要打一场漂亮仗！”
“置业反租，只是市场不规范情况下的机动性策略，两年之后，这个策略恐怕就再没有实施的余地了。”
江宏远由衷地点了点头。
“阳先生——”他终于放下了先前的严肃，走到杰克阳身边，“阳先生，我有个不情之请——想拜您为师。您能收我这个徒弟吗？”
这种当场拜师的情境对于江宏远，是生平头一遭，而对黑钻组的专家们来说，早已是司空见惯。杰克阳的嘴角虽是微笑，眼中却满是欣赏——
“可以，方案的执行，就算你的入门考试吧。”
傍晚，盈和集团总裁办公室
下午，江宏远召开了工作会议，向盈和购物中心招商部通报了新的招商方案。终于安排好第二天的工作，已经是傍晚时分。正准备离开，秘书转进了市长罗欣的电话。
办公室里很静，墙角的挂钟咔嗒一声，咬合的齿轮又跳过了一个刻度。江宏远的心，也忽地紧了。
“宏远，有件事情，先给你下个毛毛雨吧……”
握着听筒，江宏远的脸色忽然间变得异常凝重。
“罗市长，组织上的决定，我接受，但是，能不能缓一缓？我已经准备推出一个新的招商方案，再给我两个月，相信盈和的招商项目一定会有新的转机，我会对这件事情负责任……”江宏远努力稳住情绪，做最后的努力。
“宏远，你是个难得的人才，组织上一直都很爱护你，这你是知道的。可这次，2个亿，不是个小数目啊……调你去商业局，其实也是组织上对你的爱护。所以，还是服从组织安排，准备交接工作吧。”电话另一边，罗市长的语气中隐含着深意。
放下电话，江宏远点起了一根烟，习惯性的走到窗前。窗外，细雨蒙蒙，远山渐渐迷离不清了。
天色已完全暗了下来。吸完了最后一根烟，江宏远踱回桌旁，开了灯，拨通了黑钻专家组的电话：
“令顾问吗？我是江宏远。你们的方案做得很好，对黑钻的顾问们，我由衷的欣赏和钦佩，也完全有信心可以把盈和购物中心的招商做得圆满。但是，很抱歉，现在我已经不能够再把这项半截工程做完了……”
“非常感谢你们能够在盈和集团最艰难的时刻伸出援手，做出了这么优秀的方案。虽然不能最终实行，但专家组的费用盈和集团一定会按标准结清，稍后我会交待副总安排好各位专家返程，希望以后还能够有机会与你们合作。请转达阳先生，我的考卷没有办法做完，但我还是渴望能做他的学生。”
说完，江宏远挂断了电话。
电话另一端，盈和宾馆四楼西餐厅，一时间，正在用晚餐的黑钻专家们都陷入了沉默。
“好棋变死棋，太可惜了！”金泰摇头，一声叹息。
“机会就是这样，稍纵即逝。”令洋不无遗憾地说。
杰克阳微笑，依旧淡然。
“Uncle，不会是死棋无解吧?”令洋狡黠地望向杰克阳。
把玩着杯中的红酒，杰克阳神秘地笑了：“棋是人走出来的，现在还不能说是举手认输的时候”——
“刚刚江宏远提到的市长罗欣，三年前到任。我了解到，改变重工业为主的局面，采取流通活市一直是他的战略思想。盈和百货这个典型也是他树起来的。盈和购物中心的项目如果成功，很可能会对整个市的经济结构改革起到很大的推动作用。这个项目失败，也是罗欣最不想见到的结果。”
杰克阳这样说，令洋和金泰都松了口气，相视而笑，眼中闪出了希望。
“这种情况下调任干部，其实，往往是出于对干部的保护。能够这样做，证明罗欣是一个爱护干部的好领导。但是，一个爱护干部的领导，是不是一个直面矛盾的领导呢？这个，就要看江宏远的运气了。”
“打个赌吧！”令洋朝金泰挤了挤眼睛，轻轻举杯。
“帮我联络关晴。”杰克阳将杯中的酒一饮而尽。
两个小时后，关晴通过传真，向市长办公室发出了一封署名“深圳黑钻管理顾问公司”的建议书。
当晚，市长罗欣亲赴盈和宾馆，约见杰克阳……
第二天上午九点，准备交接工作的江宏远，意外地接到了市长罗欣的电话：
“宏远，你们请顾问的事做得好，能请到黑钻，不简单。我已经向市委提议暂缓研究你的调动问题，杰克阳是一流的专家，我对你们的招商项目有信心，给你两个月，最后一击……”
两天之后，盈和购物中心全新的招商广告在全市展开了大规模的宣传。巨大的广告牌伫立在盈和购物中心广场上，引来了人们驻足、观望，盈和集团设立的工作展位前挤满了咨询的人。
“置业反租，收益可靠；
委托经营，稳赚不亏；
风险归零，随时可退……”
一时之间，全市沸沸扬扬。
前三天，观者众多，专家组要求盈和集团招商办公室按兵不动，静观其变。坚持把正式签约租售的日期定在第四天，在此之前，只接洽咨询事宜。