家居迎中秋 促销赢市场

   中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日，圆月、月饼等是中秋节的关键词。中秋节又称“团圆节”，有很多祈求团圆的信仰和相关习俗活动。阖家欢乐，团团圆圆，需要一个好家来陪伴。无锡家居业在中秋节来临之际就显得特别兴奋，因为他们的责任就是为广大的锡城人民打造一个温馨美满的好家。很多无锡家居业企业推出了自己的中秋促销活动，让消费者得到实惠。而据笔者观察，一些“无情”的家居业企业则黯然神伤，无法打动消费者。

拿出自己最好的东西

   家装市场竞争激烈，为了在市场上立于不败之地，很多家装公司在设计、施工和服务方面不断地钻研，努力打造自己的核心竞争力。借中秋团圆节的机会，无锡的很多家装公司拿出自己最好的东西作为献给消费者的厚礼。

  东易日盛装饰就把有机整体家装当做中秋献礼。9月18—24日，东易日盛装饰在新区店、崇安店、江阴店等推出“有机设计，礼遇中秋”的活动，同时推出了中国有机整体家装全国巡展无锡站的活动。据悉，东易日盛的有机整体家装，包括国际化整体设计、“1＋N”全程化服务、德国生态工艺、全球化采购和世界级木作工厂等主要内容。

用浓情打动消费者

   笔者发现，无锡的很多家装公司采用关心老客户、服务好新客户的方法，努力做到“情”系消费者，为自己赢得良好的口碑。中秋佳节，正好为他们提供了一个向消费者表达关爱的机会。

   比如9月18日，锦华装饰在黄金海岸大酒店举办了中秋感恩“惠”。老客户段先生对笔者说：08年，锦华装饰装修了他的新家，令他很满意。从最初接洽到竣工交房的半年时间内，他好像和锦华谈了一场恋爱。之后，锦华装饰还不断地对他进行电话回访等售后服务。“如果我再买一套新房，我还要请锦华来装修。”段先生坚定地说。

建材、家具——中秋情浓，“惠”亦浓

   中秋节来临，无锡的建材、家具商家纷纷以打折让利、抽奖、返劵、送礼品等优惠手段，向广大的无锡消费者表达了自己的心意。

   富得利地板史上超牛橡木马车驾临锡城，马车上放着一份厚厚的礼单。全球首创尚兰格暖芯自热地板，在送上地板地暖二合一好礼的基础上，又有其他礼品。金牌厨柜推出中秋国庆双节双倍巨献，舒适厨房感恩启程。冠军联盟和爱家联盟，给无锡装修业主带来了百万团购盛惠，辅以听风生水起。欧派衣柜迎中秋国庆，推出总部直销推广大酬宾。蒙娜丽莎瓷砖借无锡十周年店庆之机，疯狂打折送礼。博洛尼整体厨房，也为消费者奉上尖峰时刻白浪超值回馈。马可波罗瓷砖全场3000元砖另送2000元砖，还有盛典大奖、惊喜、砖供。

“有情”胜“无情”，冰火两重天

   有情有市场。无锡家居业给消费者送上中秋厚礼，表达出来的是商家注重运用贴近市场、贴近消费者的营销计划，崇尚让消费者得实惠的营销理念。笔者发现，这些商家的做法激起了消费者的消费欲望。

   无情无市场。笔者在无锡的各大卖场、锡沪路建材一条街走访发现，也有很多商家门庭冷落、生意惨淡，在中秋这样团团圆圆的节日里，无法和消费者“团圆”。其中有的商家只依赖大明星代言、特殊渠道销售等手段来面对市场，似乎和消费者隔了一层。他们离消费者远，消费者也就不怎么把他们当回事了。

（老 成）