中小企业短命关键在于没有找到方法！
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐
在市场上，一个又一个产品像流星一样陨落。
许多老板会心有不甘，作为全球最大的市场为什么我的产品找不到生存的一席之地？
其实很简单的一个道理，那就是你的营销不行。
的确，在这过剩经济时代，营销才是决定企业生存和发展的根本。
在当今同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，许多企业的日子很不好过，在“三高一低”的现状面前，（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的情况下，这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。
那么怎么办呢，总要寻求一条活路吧，为此，蓝哥智洋国际行销顾问机构给你开出良方。
其实，我们会发现，有些企业呢，生产出的产品其实就是丫环，他们也想使其成为人见人爱的公主，但是光有想法没有行动，不知道怎样去打扮、怎么去包装，检点自己没有这个实力，那么，你就请一个专业人士来帮助也行啊，一想到还要花上一笔钱，他们立马打消了这个想法，最终的结果就是丫环待字闺中，始终嫁不出去。
除了以上情况，更可笑的是还有些企业，生产的产品市场上大多能见到，但总觉得自己的东西千好万好，明明没什么新玩意，捧着供着，还指望着有人伯乐识马，其结果也只能是个竹篮打水一场空
众所周知，市场上许多的产品其实就是丫环，但一旦发现外面的行情是如此严峻，企业立马主动出击聘请专业机构和人士把整个心思都集中在如何打扮包装“丫环”上面，从行为举止、性格气质，待人接物等等赋予其差异化和个性，这样经过巧妙的策划，丫环成为有魅力的公主，总有一定的可能性。
不难看出，许多企业推出的产品都是丫环的命，他们不是跟着市场需求来，而是凭着个人喜好，等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了，整个人开始冒虚汗，紧张起来，如果这时候审时度势，集中资源和优势，把产品好好“表现”一番，那还有一定希望。否则，被动等待、束手无策，企业的命运就是注定被淘汰。
另外，最大限度的整合资源，也是改变企业命运的法宝。
我们都知道，这市场上并不缺好的产品。再好的产品，光靠企业声撕力竭的去吆喝自身卖点有多好，技术有多新，对于正处于日趋理性的消费群体而言，未免有王婆卖瓜之嫌。
对于困难重重的中小企业来说，要想在市场上赢得一席之地，其实是有方法的。
这不，在医药保健品为数不多的长青树企业中，××集团是很典型的一个。其洋参系列制品十几年来一直在市场上独领风骚，享有良好的口碑。每逢中秋和春节，面对情感消费和送礼习俗，在洋参产品的包装、色彩和剂型上，它们不断调整变化，推陈出新，先后开发出了团圆装、感恩装、精英装、关怀装等个性化的礼装产品，企业以最大程度的用心来满足目标消费群日益挑剔的目光、理智的心态和个性化的需求。
同样的，我国肉制品巨头双汇集团，除了在高温肉制品领域攻城掠地、一路领先外，为了迎合消费需求它还相继开发出了鸡肉装、鱼肉装、根据社会上不同年龄不同消费文化心理，其大、中、小包装的推出真正是恰到好外。
这使我觉得，作为企业的领军人，同质化的产品在原来领域面临严峻挑战和生存压力、市场又处于相对饱和的情况下，应不断挖掘产品现有潜力，从中寻求新的卖点和对消费者具有一定杀伤力的利益点，不断开拓新的领域，把产品的功能进一步细分，从而创造出一个新的天地，延伸出最大的口碑效应。无独有偶，记得两个月以前我在南京为一家企业作营销诊断时，课间有学员曾向我讲起过这样一个事情，我当时感触颇深。
南京一位家住妇产医院对面姓蒋的下岗女工，每日里目睹产妇家属焦灼的目光，从而发现了一个新市场，说干就干！她经过琢磨在老中医指导下，运用萝卜、乌鱼、乌龟等加独特的配料和中药，根据产妇的不同生理阶段和特点，先后开发出了通气汤、催奶汤、刀疤汤、营养汤等系列“月子汤”，由于口感好，恢复快，一时间，产妇家属们接踵而至，门庭若市，如今，口碑良好的“蒋嫂月子汤”已成为一个知名品牌。
曾以“美体修形，一穿就变”闻名的婷美内衣，其董事长在谈起产品运作成功时颇有感触的说，大家可能只看到我做的广告和大量宣传所带来的效应，但其实任何广告都比不上消费者的口碑；一个商品最大的成功，就是你的产品让消费者满意。品牌是重要的，但是，细心的调研、永远把消费者利益放在第一位来考虑，是任何产品成功的前提要素。
的确如此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，就产品来说，纵然竞争再怎样激烈，总有尚未被发现、尚未开拓出来的空白市场。一个企业除了要有敏锐的目光外，顾客至上服务意识和消费需求最大化满足应紧紧绷在我们脑海里，并切实指导规范每一次的市场行为。在市场运作中，我们要用理念创新和宣传创新来打造产品差异化的利益点。用品牌和口碑来叠加企业形象的最大优势。只有用心，找准诉求，才有未来，这话应该警示每个人。
于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/