文/汪渝
从CRIC“2010沈阳商品房排行榜”中了解到，沈阳2010年度企业销售前三甲为：万科、中海、恒大。成就必有所长，万科以50.75万元夺得桂冠，可贺，虽万科在沈阳有7个项目面市，但是均下来的销售额也在7亿元之多，在沈阳这个房价均6000多元城市，可以说万科的品牌价值在部分客群中深不可动；2010年是中海完美转身的一年，这个国内数一数二的大公司，前几年在销售上一直很憋屈，可以说今年得这个老二，势在必得，中海寰宇天下、中海城都是挟优越地段、超级大盘之美称，从两大项目开盘来看，值得称颂，另，国际社区通过中海品牌落地，项目现房展现，也在销售上猛增，可喜；恒大这公司，就三板斧行天下，天天85折、大家气度、优异样板，在沈阳获得第三，可颂。
今想谈一下单冠王“远洋天地”，其2010年度单项目销售额达到15.79亿元。远洋天地能获取如此好的业绩，有几点缘由：
1、长白岛熟了
长白岛从“诞生”就优于其他新开发的区域，一是紧依和平，一桥之隔，从地段上跟老和平区没有实际的差别，更多的是百姓居住的心里概念问题，通过政府的规划、传播，以及日益成熟的配套，反之长白岛居住的环境已经优于市内和平区；二是自然环境优美，浑河环绕，波光粼粼，小桥流水，绿草茵茵，长白岛的居住环境得到了广大市民的认可；三是众多品牌开发商进入，如万科、中海、格林、深航、新加坡城、和泓等公司深耕长白岛，居住形成规模，另外，新区规划好。长白岛已经到了一个区域成熟的发展阶段，对区域内项目的销售是有促进作用的，例如：中海国际社区销售额13.60亿元，万科城销售额11.12亿元，这些都说明长白岛的经营是成功的，长白岛熟了。
2、大项目优势
远洋天地近50万平方米左右的大盘，其社区大，自身配套全，也是其很大的卖点。
远洋天地虽然为一盘，但可分之为三盘联动：远洋天地、远洋和平府、远洋三好郡，从物业的建筑形态上看有联排别墅、洋房、高层，从户型区间看从五十多平到四百平左右，这样的产品链设计，决定了远洋天地的客户群的层面较广，使之在销售的过程中可获得众多的客户资源，这对单盘销售取得如此业绩也是重要的一点。
3、营销策略精准
在今年的房地产市场形势下，各地产公司销售情况都比较理想。就远洋天地来说，单独在长白岛称冠就已经很难，万科、中海，全国的老大老二都在此，另外本土的格林地产影响力也很大，但其能获得全市单冠，其在营销上的用力程度也是可以借鉴的。
远洋天地的广告投放量还是比较大的，这是其需要跟周边竞品来竞争，因为长白岛的居住概念已经形成了合力，要获取竞争中地位，必须“比”，比影响力，比传播覆盖率，因为广告从侧面在传输给客群，特别在期房的时候，反映出企业的实力。另外远洋天地在客户活动上也是做得比较成功的，以及案场的管理，置业顾问的单独作战能力也是不错的，这些是几次考察所得知的。
恭祝，远洋天地！希望沈阳2011年会更美好。
穿插一些
我们在销售十强中，可以看到本土有两家公司：鑫丰地产（第六名18.37亿元）、君临地产（第七名16.98亿元），为之鼓掌。
如果我们将本土两家企业结合第九名的万达地产（销售额14.25亿元），这三家企业都耕耘在铁西区，分析可得知，铁西区目前是沈阳的开发热点板块。
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【名企命盘谈】