一个多年的老同事，也算是诤友，也是IT渠道终端实战经验非常丰富的一个人，虽然混的一般，但人品尤佳，尤其是拒绝拿那些不该拿的钱方面，和自己理念一样。偶来卖场看自己，说自己的卖场实操经验打法很职业，听说自己现在遇到了一些纠结，鼓励自己坚持住，要想做成事，不管怎样，能坚持最好坚持住，因为卖场管理要做好，问题的积累不是一天，真正做好也不是短时间能达到的，不要因为各种干扰因素轻言放弃。

    我不知道从哪里来的这番言论，但我知道卖场里没有瞒得过的信息。君子之交淡如水，平常很少交流，也没啥关系利益，但还是感觉到真情无价，内心感谢但还要装着若无其事。

    其实，对自己而言，从IT厂商角度真真正正地接触卖场2年，从事IT服务在商家云集的卖场里实打实地地干了4年，结结实实地从事卖场管理7个月，现在想想，7个月的卖场管理工作，其实也融合了将近8年的IT厂商到终端，三个视角的积累。一个感受，人每一点认真的思考和积累，说不定哪天就用上了，所以，做人不要太投机，持续的学习应该是职业人的习惯。另外一个感受，就是经常思考，一个合格进而优秀的市场管理人员，应该具备怎样的职业素质，尤其是在中关村这片地界上做卖场管理，哪些核心任职要求最关键，怎样才能带出一支技能过硬，沟通超强，在枯燥动态高压状态下的卖场管理优秀队伍？作为一个带头管理者，应该有哪些功课要做到?

   从做卖场管理第一天就思考这个问题，就下了决心打造一支没有自己也能把卖场管理做得很好的团队？现在回过头来看，卖场管理第一课，尤其是自己，作为一个带头管理者，首先要做到堂堂正正做自己，操守要自律。

   刚上任第一天，没想到一个接一个的电话，自报家门，不是坐坐就是聊聊，真不知从哪里搞到的自己的手机号，一阵紧张。自己在同一个企业工作很多年，也没人打电话，一做了卖场管理，竟这么热闹，忘了当时自己啥滋味，更多地是善意理解大家的善意。投入工作后，管理卖场，卖场需要管理，有时候必然要处理一些问题，比如不规范的经营行为会为卖场和消费者带来负面，导致经销商间的恶性竞争关系等等。怎么办？经营计划，年度考核里没有，但也是个人谋利卖好的机会。封店罚款，封几天，罚多少，有学问？开票一个价，不开票一个价，不开票可以装在自己兜里。出了问题，也可以两边拿，把事情搞定了，上面也满意，自己也得实惠，手下的也可以分一杯羹，皆大欢喜。不这样做，个人捞不着好处，还让人家觉得你不懂事，很多事配合也就成问题。而没有经销商的配合，更不会有表面的管理热闹，怎么办？有一次和高管领导们聊天，开玩笑说，让我管卖场三年，不用给我发一分钱奖金，我三年后可以买宝马车。领导笑答，卖场管理本身是高危岗位，但我们相信你不是那样的人，哈哈哈。

   今年3月份调任卖场管理，印象最深的是中间处理管理问题，有经销商朋友真有心，不停地通过各种渠道打听自己的偏好，真是煞费苦心。通过各种方式表达心意，都被婉拒。随后又听说风传自己假清廉，我笑对同事们说，假清廉也比真收好。有老板曾经放出话来，没有用钱搞不定的，最后承认在我身上不好使了，呵呵。

   印象最深的是中秋节，送购物卡的，送月饼的，各种礼品的。为此，自己在内部下了严令，不准私收，尤其是购物卡，视为收钱。给自己送的，都让送到了市场部，最后员工有外地回家的，有老人的，拿一盒回家，剩下的留给节日期间值班的同事随便吃。

    有的老板实在是热情，购物卡送不到自己这里，就开始送给下属同事，下属同事交过了，自己掏钱购买了，用信封装好钱，在这个商家遇到投诉配合积极时，当奖金发给人家了，也说明借花献佛。老板朋友大概没想到，感动不已，其实那些本该就是人家的。有的好心同行也曾用了很长时间语重心长地劝自己，让自己开窍，自己实在不上路，干脆说，5个中有4个人那个，你一个人这个，最后干掉的是你，懂吗，我说不懂，生气地走了。

    卖场管理第一课，要想做好卖场管理，堂堂正正，干干净净做自己，自律最重要，千里之堤毁于蚁穴，从不吃拿卡要做起，从点滴做起，赢得大家的信任和尊重，是一个好的开始，当然拒绝诱惑不容易，呵呵。

    这样做，不后悔！无论现在还是将来，无论在与不在，都不后悔，职业需要良知，职业操守第一。