中国医药营销企划网 万赢信报道：提起俄罗斯人们总会想起《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》，会想起柴可夫斯基……
2011年8月，我们中国药店企业家文化之旅聚首哈尔滨，在这里我们成功举办了“谋定药店商学院中俄药店企业家论剑峰会”，来自全国各药店的企业家和分布在东三省的俄罗斯医药精英人士共120人分享了由谋定药店商学院万祥军主任及其专家组的精彩演讲。
之后从哈尔滨出发我们中国药店企业家们踏上俄罗斯这片土地，感受到的是俄罗斯丰富的人文，还有未被污染的美丽的城市、宁静的乡村，展示了一种古朴的、传统的、纯艺术的美。由中国医药营销企划运营管理中心发起，同时由中国医药营销企划网、谋定药店商学院主办的中国药店企业家文化之旅---“俄罗斯莫斯科、圣彼得堡经典7日神怡”除了带您感受俄罗斯风情各异的美以外，也让你触摸到到俄罗斯医药发展的脉搏。
因时间沉淀而积攒的文化之美却是很多人所向往
据谋定药店商学院主任万祥军介绍，神怡莫斯科，一定要乘坐当地地铁，莫斯科地铁已不仅是为了交通的方便，更因为莫斯科的地铁站台简直就是一座座艺术宫殿。莫斯科地铁共有8条线路，120个站台，每个站台都有自己的特色，特别是早期建设的站台，经过建筑师和艺术家的精心设计，豪华装修，宛如皇宫一般璀璨夺目。
俄罗斯是一个熟悉而又陌生的地方，它因时间沉淀而积攒的文化之美却是很多人所向往，7天的时间感受一座城市，感受这个昔日巨人的人文、历史还有风情。
我们中国药店企业家文化之旅一行120人由来自全国50多家药店和部分制药厂家组成。中国药店企业家在“莫斯科郊外的晚上”的优美旋律中，寻找“红色记忆”。莫斯科清雅的城市气质依旧如初、克里姆林宫还是那么庄严、涅瓦大街的繁华、伏尔加河的静谧，一切还都交织在红色的激情之中。伴随着红梅花儿的绽放，我们也在一片幽静中，翘首以待能够邂逅那美丽的喀秋莎。
怀旧辉煌冬宫
坐落在圣彼得宫殿广场上的冬宫，有着令人吃惊的气魄和规模。它的全部建筑非常和谐，四周有两排柱廊，雄伟壮观，宫殿装饰华丽。所有建筑物，是在不同时代、不同建筑师用不同风格建造的。为纪念战胜拿破仑，在广场中央竖立了一根亚历山大纪念柱，它的顶尖上是手持十字架的天使，天使双脚踩着一条蛇，这是战胜敌人的象征。
革命圣地红场
莫斯科红场是莫斯科著名的城市广场，同时也是世界上著名的广场之一。红场位于莫斯科市中心，西南与克里姆林宫相毗连。这里原是前苏联重要节日举行群众集会阅兵的地方。广场为平面长方形，面积9.1万平方米。
探访夏宫花园
夏宫又称彼得宫，建筑豪华壮丽，被誉为“俄罗斯的凡尔赛”。主要建筑有：大宫殿、夏花园、玛尔丽宫、奇珍阁、亚历山大花园等。彼得宫中还有金字塔喷泉、太阳喷泉、橡树喷泉、小伞喷泉、罗马喷泉等。每当喷泉全部开放，各种造型的喷泉争奇斗巧、喷珠吐玉，如银河飞溅，引人入胜。
中国药店企业家文化之旅零距离触摸俄罗斯医药发展的脉搏
在俄罗斯药品经营也是专属之一
由于药品不同于其他的商品，不是任何公司都能经营，因此俄罗斯对药品进口与批发性经营许可证的审批很严，对药品经营公司的业务人员的医药专业水平有严格的要求，对所经营的药品要求注册并随时进行质量抽查。
俄罗斯对从事药品进口与销售的国内外公司一视同仁，从法律上没有对外商的歧视性规定，内外商都要有俄罗斯卫生部门核发的经营许可证。这里要强调的是在俄罗斯从事药品贸易必须是法人，要有公司，并在公司章程中“经营活动”一项内列明“经营药品进口、批发、零售”等有关的内容。
药品要进行注册。要进口的药品必须到俄罗斯卫生部注册局进行注册。要准备好全套的文件（这在前面的注册程序中提到过），将全部资料译为俄文，然后送交注册局。注册局对经营者的资料先进行审查确认，然后把有关的所有资料转到俄罗斯卫生部下设的药典与药理委员会。该委员会负责召集专家根据这些资料对药品进行药物机理等方面的审查评定，如在理论上未发现问题，即为通过。然后由该委员会指定的专门医疗机构（医院），由货主提供的药品做临床试验。临床试验通过后，结果返回注册局，注册局为药品注册登录编号，发给注册证书，注册手续完成。
注册时间和费用。注册时间按俄罗斯卫生部规定，原料药一般要3-6个月，成药6-9个月。注册费（不含临床的费用）原料药为2000美元，西成药为9000美元，中成药（不含任何西药成分，含一种西药成分另外增加一种检验费用）5000美元。但在目前俄罗斯的情况下，很少有人能在上述期限用上述费用把药品注册下来。新药（中成药或西药）按规定必须要经过临床试验，而临床试验的时间很难确定，有些药的疗效在短期内可能看得出来，但其副作用有时要在愈后几年进行追踪观察。临床试验费用（含医院的各种费用）在这么长的时间到底要花多少，就很难说清了。此外，注册人还要去“联络感情”，疏通关节，在底下做工作。否则，注册时间将遥遥无期。
零售还要审批。成药进口后批发进入医院药房或药店零售。零售网点的设立要审批，但这比进口批发经营许可证的审批要容易多了，只需到零售点所在地的区级政府申请办理即可。
中成药正式注册进口，关税10%，不征增值税。作为保健品食品进口，除了相应的15%关税以外，还要征收20%的增值税。
批零合并 构筑俄罗斯大药店模样
从我国目前的现状看，总体医药产业属于供不应求，但由于资源配置不合理，局部区域供大于求，于是出现了各种各样的平价药店、超级市场药店等主动拉低药品价格抢夺客源的现象。然而整个零售行业目前平均利润仍严重不足，千千万万的药品零售商应该如何突破？也许英国联合博姿公司（iance Boots）的在俄罗斯的运营案例能给大家带来一些启示！
俄罗斯的药品批发市场被英国联合博姿公司（iance Boots）垄断，随后业务网络继续拓展到土耳其、德国、瑞士以及埃及。在批发业务蒸蒸日上的同时，在零售方面也取得了进展，连锁门店增加到1300家，除了原先的120家加盟店外都是直营店，其中960家开设在英国，其余分别设立在新西兰、挪威、意大利和瑞士。
ance UniChem集团是欧洲最大的药品及健康产品分销商。它在欧洲8个国家开展药品批发业务，为了能够配送125000家药店、医院及健康服务中心，它建立了380个药品仓库网络，其中法国和英国的业务量最大。另外，iance UniChem集团还在5个不同的欧洲国家开设了1300家零售药店，其中120家为加盟店。
专家预测2011年末俄罗斯药品价格将增长10%以上
俄罗斯药店网络联合会协调委员会成员瓦列里娅•索罗柯宣布说：“由于保险费的增加促使药品价格上涨，药品价格可能上涨10%以上。这将迫使无利可图的企业将额外费用转嫁到消费者身上。”据瓦列里娅•索罗柯称，这将导致药店数量减少40%以及这个领域30%的员工失业。正如专家指出，目前大部分药店是无利可图。
据药店网络联合会的数据：现在，70%的药品市场是不透明的，而是由一些小的不可控的成员组成。大型药品连锁店总共占有市场15%的份额，国家和地方药店的份额也约为15%。
此外，预计药品的品种将会减少和短缺，药品折扣社会计划将会收缩。据瓦列里娅•索罗柯称，一些自愿性社会计划，其中包括向退休者提供优惠的自愿性社会计划，将会由于资金缺乏而缩减。
据俄罗斯联邦国家统计局的数据，2011年6月份一些药品价格上涨了1%至2.1%。如，磺胺醋酰钠(磺胺类药)、肝磷脂、安达血平(抗高血压药)和双氢氯噻嗪(利尿药)的价格上涨了1%至2.1%。
但是，与此同时近一半被观察的药品的价格出现下降。活性炭和阿司匹林价格下降了1.5%至3.3%。
如何打开俄罗斯医药市场之门？
目前，俄罗斯医药市场发展迅速，对经营药品、零售医疗器械和食品补充剂的出口商来说，俄罗斯充满了美好自勺市场前景。然而。有关方面建议，要想成功进入该国市场，选择一家俄罗斯主要的药品经销公司建立合作关系必要的。
在俄罗斯医药市场上，销售量名列前茅的药品除了普通止痛药、抗生素和维-生素之外，还包括了治疗心脏和血液疾病、糖尿病和肝脏疾病的药物。当然，万艾可也是销售量名列前茅的药品之一。
俄罗斯药品进口和分销部门各自为政。前十大公司占进口药品量约40％，65％左右的俄罗斯药店与lO多家供货商建立了业务关系。大型经销公司可以通过批量打折，来提供品种更多、价格更为低廉的药品，以稳固它们在行业中的地位。
出口商可以与俄罗斯5家规模最大的经销商(如Apteka Holding，Protek~S1A International等)取得联系。这些公司能够提供全国性经销链、现代化的仓储设施以及协助解决监管方面的问题。此外，这些经销商还配运非药物产品，如化妆品、食品补充剂和医疗器械，用以销售给药店和医院。
在把药品出口到俄罗斯时，新药登记最费时间，而食品补充剂之类的其他产品所花费的时间则相对较少。俄罗斯药监系统复杂且不透明。因此，出口商应尽量听取经销商的意见，以顺利通过这一登记程序，或者聘用一位专业顾问。此外，出口商还要准备花费一定的精力和财力，开发和制定进入俄罗斯市场的营销计划，因为注重于市场规模和效率的经销商通常不做此项工作。尽管俄罗斯医药市场正在增长，但竞争仍是非常激烈。
国人心目中的“ 蔡桂茹”
提到俄罗斯药品经营的同时，我们有必要提提中国品牌在俄罗斯的地位。俄市场上中国品牌热销 让俄罗斯人经营中国商品。这一方面我们国人都要感谢一位德高望重的人，她就是 蔡桂茹。提起蔡桂茹，莫斯科的华商习惯地称她“蔡司长”。这位昔日的中国内贸部综合计划司副司长，如今的身份是俄罗斯中国总商会会长。蔡桂茹到俄罗斯已经11年了。可以说，她推动中俄贸易往来的个人经历，折射出了中国与周边市场互利共赢的艰辛和希望。
蔡桂茹抱着打响中国名牌的热望四处奔波。在她的安排下，一家俄罗斯电器经营商找到“海尔”，并在展销会上实现了300台“海尔”空调一天售罄的奇迹。此后，经过蔡桂茹牵线搭桥，“格兰仕”电器、“李宁”服装等中国品牌纷纷登陆莫斯科。
当然，蔡桂茹也有失望的时候，比如一些中国企业面对开拓俄市场，或者缩手缩脚空等国家给政策，或者盲目乐观指望一夜暴富。她表示，在开发俄罗斯市场过程中，中国企业必须有长远眼光和品牌战略。
2006年4月起担任俄罗斯中国总商会会长后，蔡桂茹感觉自己肩上的责任更重了。她透露，“我非常希望能在报纸或杂志上开设专栏，以此作为平台，把俄罗斯的真实情况介绍给国内，让更多有实力的企业来俄罗斯成就更大的事业。