太子龙控股集团2012年度指导思想和工作方针
太子龙控股集团总裁办
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2011年既是中国“十二五”战略和中国文化产业大发展、大繁荣的第一年，也是我们太子龙控股集团实施“5153工程”的起点年，更是我们太子龙集团全面实现从单品牌经营----多品牌运营----全面崛起三步走战略和太子龙企业文化亮剑中国业界的转折年和腾飞年。回顾已经过去的前三年，特别值得我们广大太子龙同仁欣慰的是，太子龙集团在历经了2008文化年----2009年整合年---2010人才年----2011绩效年近4年多时间的企业文化锻造和管理体系创新后，今天使集团的各项管理工作已经完全步入到了按照年度战略主题和年度工作指导思想，来全面展开各项管理工作规范化的新局面，这四年以来比较显现的成绩包括：
1、集团的文化建设取得了卓越成就；
2、集团的人才队伍建设目标基本实现；
3、集团的向心力和凝聚力进一步增强；
4、各项管理成效显著提升；
5、创新实践了“文化聚集人才，创新提振绩效”和“文化立企 品牌立国”的中国品牌运营商发展模式。
在这即将过去的2011年里，我们控股集团在集团董事会的领导关怀下，集团旗下的太子龙服饰股份有限公司各职能中心/部门，在紧紧围绕2011年度战略主题----绩效年和依托产品求增长，依托平台强扩张的工作指导思想下，服饰股份公司的各项管理工作和年度业绩目标已经取得了长足的发展和突破性的飞跃。2011年中期，太子龙服饰股份有限公司尝试性地向国家有关职能部门申报了“国家品牌生产力示范基地”战略性荣誉，不出预料地获得了诸多中央政府职能部门的一致看好。
2012年，既是党的十八大召开和国家“十二五”规划，以及社会主义文化大发展、大繁荣深入落实的关键年，又是我们太子龙控股集团系统实践《科学品牌发展观》，万众一心锻造《国家品牌生产力》，担当《中国品牌运营商》的起点年，更是我们太子龙服饰股份公司走向上市之路和控股集团系统落实企业文化，系统规范企业管理，实现由品牌文化向创意经营合纵联横，正式亮剑2012中国文化创意产业大发展，大繁荣舞台的战略腾飞年、、、、、、
为此，集团公司各职能中心/部门，分子公司，一方面必须根据外部大环境的客观需要，另一方面还要深度结合企业内部资源要素的现实情况，必须尽快地拿出系统化、规范化的管理方案和又好又快的运营策略，来全面加速调整企业的管理步伐和快速提升公司旗下诸多品牌的综合竞争力，从而全面实现集团公司2012的年度战略目标。作为集团旗下的核心业务机构，太子龙服饰股份公司各职能中心/部门必须根据公司的年度主题和总体工作指导思想，务必于本月底提出自身部门2012年度发展主题，工作目标，指导思想和实现策略等一揽子可行性提案报告，以企使各职能机构充分明确自身部门明年的工作目标和战略重心。
一、集团主题系统：
1、主题年号： -----深化年（对内称规范年）------
释 义：1）深化改革是承前启后、继往开来的优势积累和发展继续，系统规范则是企业发展壮大的根本前提和管理工作中的前帐后补。
2）对外称“深化年”是基于企业可持续化发展的需要，对内称“规范年”因为企业2012年上市腾飞崛起的需要。
2、指导思想： 依托文化促管理 依托品牌强市场
依托规范促上市 依托绩效强发展
深化培育供应链 产品广度再扩张
3、五步走规范管理提振绩效新举措：
第一步：软硬制度两手抓
必须尽快一手制定出系统化和最优化的硬制度---管理制度和管理流程；一手围绕企业文化的核心思想，尽快制定出系统科学的软制度----企业文化手册，为全面规范管理打下坚实基础。
第二步：多元培训紧跟从
1）自上而下式培训：部长级以上干部培训内容和培训顺序为：
企业系统理论---文化礼仪---管理制度和流程---考核评价，晋升提拔
2）自下而上式培训：普通职员到科长级管理人员培训内容和培训顺序为：
管理制度和流程---文化礼仪---企业核心理念---考核评价，晋升加薪
3）对于产品创新开发，供应链打造和系统营销建设必须采取专业化、系统化、强制化和点对点（手把手）地展开培训，直至专业人员熟练运用。
第三步：分类考核见实效
1）业务部门考绩效：研发中心，生管中心，营销中心，电子商务，财务部等可以量化的职能部门尽量实施绩效考核。
2）管理部门考规范：行政，总裁办等难以量化考核的职能部门尽量实施规范考核。
3）综合考核选拔尖：信息，人力以及高端管理岗位和职能部门负责人也可以实施半量化和半规范化的综合考核，以此来选择出企业的战略岗位和急需的拔尖人才。
4）对于供应链培育和产品设计开发人员的专业考核，就是依据不同能力资质+创新思想+实践力三重考核，来作为升级加薪的依据。
第四步：按类别全面推进
1）按项目类别、按职能性质、按工作时间划分推进内容。
2）样板培育、娱教娱乐、先易后难地推进科学化职能管理和工作流程。
3）反复修正不断完善体系化推进。
4）可以先行推进新品开发和供应链培育及终端营销这三大核心业务职能示范模版，来引领激励相关职能部门。
二、经营目标：（年度销售一级目标11、5亿，二级目标12、5亿，三级目标13亿）
三、太子龙服饰股份公司各职能中心的工作指导方针
（一）营销中心---规范营销，单店绩效双优先
要 求：
1、坚持以“市场建设为龙头，商品管理为核心，单店业绩为目标”，深化区域市场的规划和管理，有计划有步骤地提升营销系统执行力和太子龙品牌的网络渠道质量，多快好省地实现品牌定位和网络渠道的匹配对接，最大化地实现品牌营销价值。
2、系统科学地策划和推广《太子龙品牌2012年度整体推广企划案》和各季节的营销策略和订货模式策略，新品上市策略，新品陈列模式，节假日促销策略，导购服务策略，库储赢利策略，客户管理策略，渠道拓展策略，广告传播策略等一揽子创新实效，切合品牌创新主题的应对策略和工作计划，以此来不断地提升单店绩效。
3、负责组织落实2012年度各季节的《商品企划案》，核心工作包括年度各季节需求的商品种类，规格，数量，以及主打产品款式，色系，工艺和流行趋势与风格特点，陈列促销等信息的提供和建议，以供相关职能部门进行新产品开发，终端陈列表现和宣传推广及假日促销策划等使用，以确保品牌文化和产品特色从源头上和终端表现上得到显著提升，从而确保各季节产品的畅销力。
4、2012年在继续坚持“做强江浙皖、做透直营区、发展分公司、扶持优代区”的基础上，以数据管理为依据，大力培育地级标杆市、竭力拓展加盟商，系统规范网络服务力，着力提升终端运营力，做好商场边厅的拓展建设和统一提升超市网络质量。
5、为相关职能部门的职能工作做好基础性铺垫，及时做好与公司营收直接相关的商业活动策划与执行。
（二）研发中心----产品丰富重头戏，主题开发深耕耘，系统创新是根本
要 求：
1、尽快精准地确立和科学规范出太子龙品牌的核心主张或差异化的产品特征。让太子龙品牌尽快与竞争品牌拉开距离，塑造太子龙产品独特的市场竞争力。比如，太子龙品牌到底是在卖什么？卖的是什么思想和生活主张？靠什么款式、色彩、工艺等产品要素来支持其独特的思理念和生活方式？又靠什么样的科技举措和先进手法来做终端橱窗和店堂陈列及形象推广？？？
2、继续深化品牌主题开发模式。通过创新培育开发要素和系统规范开发流程，来确保产品主题的精准性和推进产品开发的创新性，继而在产品开发过程中科学有序地植入品牌思想与理念特征，从根本上确保品牌文化的时尚前瞻性，系统创新性。比如，由季节品牌总主题来确定本季节核心产品的风格特征和大类产品的宽度与深度，由大类产品体系来决定该体系产品的款式种类，色彩体系，工艺手法等，从而形成体系完备，种类丰富，色彩斑斓，款式各异但核心特征明确的产品体系，从开发源头上来保障季节新产品的丰富度，以供市场消费群体有广泛的选择余地。
3、继续深入双轨制的产品开发战略，必须把新品开发和传统组货的业务与技术距离再拉开一点。比如，在订货时可以采取分开订货，通过客户的自愿选择来强行激发和提升我们的产品开发能力，加速推动太子龙的新品开发步伐。
（三）生管中心----实现企业自身生产系统价值最大化，竭力系统培育，规范管理战略合作供应链，
要 求：
产品本身的核心竞争力除了研发设计的好坏以外，更主要的还取决于产品的性价比与货期，而性价比与货期的多重保障则取决于优质供应链的优化和培育。因此，生管部门必须立足于跨越式发展大局和着眼于集团的中长期战略高度，拿出系统规范和科学高效的现代供应商培育和管理方案，并分类和建制性地规划出供应商层级，建立与其相适应的生产优先、品质过硬、优化淘汰预警机制，建立系统科学的价格机制和竞争策略，以确保集团战略与供应商的合作利益最优化。另外，要尽快通过建设规范化、系统化的生产管理系统和物流系统，通过科学生产与物流配送，规范管理，绩效考核，最大化地实现安徽和诸暨生产基地的产能价值和物流效率。
（四）行政中心-----依律行政，专业服务，人性管理三重考
要 求：
1、2012年是太子龙集团继往开来，全面提速，赢创上市的关键年，作为一个科学规范的组织机构而言，一切的转变只能从其行政管理角度和方式上入手，因此，作为集团管理的职能重心---行政中心责无旁贷地肩负着集团发展的战略大任。
2、依律行政，专业服务和科学管理是任何一个行政管理组织的三大核心职能。开展实施这三大职能工作目的在于能够系统科学，简捷高效地保障整个组织机构流畅运营，这也是管理效能最大化的基本要求。所以，要想做到依律行政，专业服务和人性管理，必须像《科学品牌发展观》的核心思想---先做思想 再做产品理论一样，那就是尽快尽好地建立健全集团的管理流程和制度，系统完备的服务规范，从而确保集团开展行政管理工作时有章可依，有律可操。
（五）人力资源部----人才引进，梯队规划，绩效评价，锻造以人为本三重门，
要 求：
1、太子龙控股集团经过了2009人才年和2010绩效年的人才储备和基础磨砺后，已经按预期计划引进了相当数量的专业卓越型人才和一专多能的高级复合型人才，初步为集团的核心竞争力奠定了人才基础。但是，我们也应该更清醒的明白现代人力资源管理的难点-----科学精准、系统完善的人才效能评价体系的建立，更应该清楚地了解太子龙集团人才建设和梯队布局的不尽合理和不健全，特别是涉及到对人才的科学评价和专业能力如何最大化地发挥问题。因为，有了人才并不等于就能够科学发挥人才的效能，其原因就在于无法科学精确地去判断人才，而无法判断人才也就注定无法应用人才。
2、2012年集团人力资源部的工作重点，首先就是紧紧围绕集团的企业文化体系，用前瞻科学的价值观、健康进取的人生准则、实效精准的人才价值评价标准，对集团的高级管理人才和专业技术人才进行全面科学地评定，率先释放出高级人才的职业效能，最大化地挖掘集团的高级人才潜力，率先实现企业高层管理规范化，继而最终达到企业运营全面规范化，绩效化；其次是加速实现公司的人才布局和梯队建设，为企业的规范化建设和更加系统科学的绩效考核打下坚实基础；最后就是通过科学的绩效管理和公平合理的人才效能机制建设，为企业的可持续化发展奠定基础。
（六）信息部----大一统全覆盖信息工程，内外交流五线传输路路通
要 求：
1、超前思维，科学布局，大力健全全覆盖系统科学的信息化系统，为集团的可持续化发展奠定战略先机；
2、着力整合现代商业资讯和企业资讯，通过信息优先和资讯集成不断地为集团创新部门和战略业务部门提供前沿专业的资讯，以此来提升公司的整体绩效；做好集团内外的信息共享和信息保密工作，确保信息安全，为公司的品牌运营和战略管理提供健康保障；
3、充分发挥公司的网络资讯，电视传播，视频传输，电话，传真等系统资讯功能；继续加强网络电视的服务力，最大化地提升员工的工作质量和满足员工工余的娱乐生活。竭力提升员工宿舍的电视接受频道数量和网络运行速度，努力改善员工的电视网络收看状况，最大化地满足员工的娱乐生活需求。
（七）财务部-----全面预算，规范运营，投融体系三联冠
要 求：
1、全面实施预决算管理体系，确保集团公司预算的科学性和准确性，决算的实际性和达标性。
2、全面优化和完善集团公司的经营运做体系和财务管理体系，确保服饰股份运营达到上市的基本标准和要求。
3、着手创建集团系统科学的投融资体系，确保集团的各项财务费用最小化，投资绩效最大化。
（八）审计监察部----深入业务纵深层蛛丝马迹不漏空
要 求：
2012年集团的审计监察部务必根据国家有关规定和集团的审计监察条例，深入到容易留漏洞，容易出问题，不易杜绝的“三易部门”阵地前沿，及时严格地查处经营腐败和管理隐患，切实作到铁面无私，为集团的科学发展保驾护航。
（九）电子商务部-----拓渠道，创新牌，新促销三面红旗迎风飘
要 求：
2012年电子商务部要根据电子商务的营销特点和外部商情的变化情况，着力通过渠道拓展，创造新品牌和创新促销模式来大力提升电子商务业务，努力实现公司下达的预定计划目标。
（十）团购部----拓渠道，上新人，细管理，跨越实现团购业务新目标
要 求：
2012年团购部在立足2011年业务渠道的基础上，继续拓宽全新的业务渠道，寻找有新客户资源的业务能手来大力发展团购业务，与此同时要着手创建团购部科学系统化的业务流程和管理体系，逐步摆脱“单兵作战的算术业务模式”为“团队流水操作的几何增长模式”，快速实现团购业绩目标的最大化。
（十一）总裁办-----科学发展保障关
要 求：
1、继续科学研创和系统化实施企业文化和科学化的发展战略，着力发掘企业文化的创造力和凝聚力。不断致力于干部思想的交流和统一，不断提升广大干部把握企业大局的战略意识和掌控能力；适时组织开展企业文化培训和相关的业务指导工作，不断提升企业的整体管理素质和品牌附加值。
2、继续完善建设公司管理制度和管理流程，重点是要牵头理顺研产销及其他专业职能部门的协作关系，建立完善科学的对接流程，以企最终全面实现全员营销的战略运营目的；
3、深化公司的法务工作，不断建设和完善企业知识产权保护体系，着力强化和维护企业知识产权，全面细致地维护企业合法利益；
4、深入了解和分析国家的产业扶持政策，积极开展企业的各项荣誉奖项和专利申报工作，不断提升企业知名度及美誉度；
浙江太子龙服饰股份有限公司