经常有朋友善意地给我泼冷水，说比你所拥有的资源更优质的人有很多，更多的人比你做的专业，而且很多人都是整个机构在做，即使如此，经年累月也未必可以在重大的项目上有成功的案例。如果很容易就做成了，那么就太不可思议了。所以综合起来看，你做的居间顾问事情，是根本没有成功的可能性的。

更重要的是，你在忽悠的水准上比不了人家，又下不了狠心去骗取别人，因为那些骗子是明知道不可能做成，都要忽悠着让别人去付出，而且确实是有收益，可以以此为生的，因为人家抱的希望就是骗，而你则刚好相反，是明知道很难做成，还要一门心思，以自己微弱的力量去付出。所以你注定不会得到骗子那样的生活享受。

 

我知道，这样善意的规劝，其本意是希望能让我以基本的生计为基础，降下一些身价去TA所成立的机构里边去供职，但对这样的善意的邀请，我在感激之余，还是保持相对平和的心态，希望能通过自己的成败以及在成败中的深切感悟，整理出自己的心路历程，并整理成为文字，跟身边熟悉的朋友与远方陌生的朋友们分享。

虽然也许那些感悟远不及相关朋友的切身感受之深切，但至少在感悟的过程中，自己更得到思维方式以及运作技巧方面的成果，或许这些从实际工作中得到的感受，可以给人更切实的参考性。

 

融资的项目与企业，基本都曾经有过被骗经历，那也许并非是身份问题，更有相当微妙的因素在起作用，比如或许仅仅是对流程不能接受，对所谓的资金方所设定的游戏规则不能认同，或者是在付出了一些成本之后，对于后续投入所预期得到的收益缺乏信心。

当没有收到预期目标，融资的期待落空，就会抱怨自己被骗，虽然内心也清楚地知道，其实挫折也是工作的必要组成部分，人的经验也是在挫败中不断完善的。但依然难以控制自己内心的失衡，然后就会广泛抱怨自己“遇人不淑”的被骗经历，如此就诱发了有类似经历的旁人的感受，形成涟漪效应，越来越多的人与机构被贴上了“骗子”标签。

 

也有一些顾问机构，确实不是自己有实力投资的，而是在受到资金方的委托，寻找可供投资的项目的，或者是在自己有了更多的项目选择余地之后，期待可以在资金方那边得到更多的谈判筹码，或者是可以拓展自己的资金渠道的。

所以我们每天都把自己的时间安排得很满，每次停下来或者慢下来都会有一种虚度光阴的罪恶感。这是时代所带来的焦虑感，似乎只有忙碌，并在忙碌中能够预见到自己稳定的收益，才能让那种焦虑与恐慌之情得到缓解。

对收益的预期变成贪婪无厌，也容易让自己在竞争中产生焦虑与恐慌。在跟别人竞争的时候，原本就是会助长那种不安全感的。

所以消弭那种焦虑、恐慌、强迫性的不安全感的核心就是抑制自己的欲望，并以谦让替代争夺，以退居幕后而不是让自己一直在前台的姿态，不被聚光灯所灼伤。

更重要的是，不要做什么就说什么，更不要只说不做，或者做得少说的多，承诺的时候最好给自己留一些缓冲的余地。说的越多，让人产生的期待与希望越高，希望值越高，没有得到满足的时候，失望度就会越高。

 

其实骗子（不管是作为机构还是个人）的生活实在是说不上享受，更多的是如老鼠过街或者是千夫所指的状态。

不管是直投还是顾问机构，假如你被某些人贴上了“骗子公司”的标签，就意味着你的市场空间越来越狭窄，所有善意的项目方都会避免与你接触，你在某些时候放松了对自己的要求，却让更多的好机会从你身边溜走。所以作为骗子，虽然可以得到一点蝇头小利，却会付出重大的代价。

 

其实创业者有些时候，也会让人有在骗取资金的感觉，即使那样的感觉错了，都对创业者只会有坏处，而不会有好处。

因为创业者需要整合团队，让更多的资源帮助自己实现相应的目标，当然那个过程需要以资金支撑为前提，但资金看的是结果，并以结果为前提去进行投资与否的判断的。

创业者在自己的项目之中，也是投资人的身份，不同的是由于还没有发展到放手让别人去替自己做，而自己仅仅做甩手掌柜的程度。

 

其实每家投资公司都可以摆脱“骗子公司”的阴影。

只要你不要太贪，而专心地聚焦到自己重点关注的领域，努力做成一些投资项目，即使暂时不赚钱，即使暂时没有什么名望，都不能太着急，如此才会摆脱“骗子”的头衔。哪怕你仅仅是在一个小项目中占有比较小的一点股权，都比你贪心地什么都关注、什么都想看，又不想投入必要的成本所带来的收益来得更高。

你总是需要做点什么的，即使你说的再多，人家都要看你具体做了什么事情的。对投资人、对创业者以及对投资顾问居间人，莫不如此。

 

不管是直接投资的资金方，还是间接联系到资金方的居间人，更重要的不是跑马圈地，而是需要画地为牢的。

当你内心起了贪念，就会口吐狂言，在无意之间，就会让人感觉你更多的是半空飞，而不是那种脚踏实地的感觉，更不要说有坚实的根基了。那种安心的感觉往往不是租用了甲级写字楼，有了顶级办公场所，有了彬彬有礼的从业人员，或者是貌若天仙的前台接待人员，就可以得到的。在这种情况下，骗子公司并不是很难识别。

虽然基本的形象也是自身实力的重要组成因素，但更重要的是专业、权威与自信。

当你能从对方的需求角度，而不是自己在利益上的需求考虑问题，当你能深入研究对方的心理，尊重TA们，并真切地感受到他们的生存压力，用低调而务实的方式，告诉TA你对特定事情与特定渠道的判断，以及相应的难点有可能会在什么地方，或者是把自己所想到的解决方案与TA一同探讨。

充分尊重对方的专业性以及经验，市场意识等等，姿态放低一些不仅不会让你的专业形象有所降低，反而会强化亲和力，让你跟客户之间的心理距离更近一些。

 

假如你是希望做事情的，那么就远离骗子公司的标签。

其实判断是否是骗子公司，核心并不在于实力，更多的是做事情的态度，在做事过程中所形成的可信度以及心理距离。

人与人之间的交往原本就是一门艺术，与投资相关的顾问服务沟通，就更是一种艺术，这样的艺术境界往往是可望不可即的。

最朴素的就是：不要奢谈你有什么样的不可替代的优势，更不要让人感觉你无所不能，承认自己在某些方面做不来，总是比你似乎样样精通来得更实在一些。

 

贾春宝

2011年11月24日星期四

 

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