在产品同质化越来越严重的今天，服装企业怎样才能突出重围和转型升级？今天，我们可以肯定地说，是品牌文化。
无论在耳熟能详的意大利Versace、Giorgio Armani和法国Chanel、Hermes这样知名的国际品牌时装，还是诸如西班牙Zara、瑞典H&M之类的快时尚品牌，我们都很难见到来自中国的品牌身影。
中国服装品牌迟迟挤进不了国际顶尖梯队，原因不外乎在品牌核心竞争力上的缺失。除了先进的设计理念，品牌的集团化发展和创新的营销能力也是服装走向品牌化的重要因素。2010年末，当法国著名高级时装Lanvin携手快时尚代表H&M发布系列新品时，中国时尚潮人的彻夜排队和疯狂抢购让大家在感受世界知名设计大师“混搭”魔力的同时，也体会了一场新锐成功的病毒式网络营销。
中国服装品牌落后了？
由于设计上不得不走在国际领先者的身后，中国品牌服装企业若想占据一定的市场份额多半还得依靠较低的价格竞争。但是长期以往，这样的企业不仅无法树立起高端的国际品牌形象，一旦与竞争对手陷入价格战，恐怕也就离失败退场的时间不远了。
其实就当今的服装质量而言，同为“中国制造”的国际品牌和中国品牌并未存在太大的差距，真正让两者拉开价格档次和消费群体距离的根本原因，在于中国品牌不具备国际品牌所拥有的品牌高附加值。
反观这些耳熟能详的国际知名服装品牌，从创立伊始直至发展到今日，他们中的大多数已经实现了集团化与多产业经营格局。意大利著名服装品牌Giorgio Armani除了拥有涵盖各消费群体的子品牌，还涉足到服装的设计、生产、分销、零售，以及配饰、眼镜、腕表、香水、化妆品等边缘产品的设计。枝蔓型的发展模式是这些老牌国际名品的成长习惯。因此，当Armani品牌开出同名酒店后，也就不难理解这是增加品牌影响力乃至企业茁壮成长的有效策略。
在品牌营销上，国际知名品牌除了运用强烈设计感的宣传手法，各大品牌独有鲜明的主题文化也让他们拥有了一群庞大的忠实消费群体。意大利休闲服装品牌Diesel在2010年推出的Be Stupid主题广告中大力呈现出来的标新立异和特立独行，就很容易就激发出了一批年轻人追求自我个性的价值共鸣。
动漫产业立品牌
面对频频出招又占据竞争优势的国际品牌，中国品牌服装在征程上，究竟该怎样发力才能最终站在品牌金字塔的尖端上呢？
意欲将自身打造成为中国品牌运营商的太子龙集团表示，他们的八字发展模式为‘文化立企、品牌立国’。因为，太子龙集团早在成立童装子品牌“龙太子”之初，就已率先借助全新的传播力量----动漫产业来为童装入市做前期的宣导，这在当时被认为是中国服装行业的首创。据太子龙集团首席文化执行官
动画片一经问世，立即在孩子中间受到了追捧式的欢迎。目前，已经有超过160个国家引进了《龙脉传奇》动画片，其中，新加坡还将其作为国立小学的推荐动漫作品。伴随着《龙脉传奇》动画片的流行和龙太子动漫形象在儿童中的深入人心，太子龙顺势开出多家 “龙太子主题生活馆”作为龙太子童装和相关衍生产品的主要输出渠道。
在品牌定位上，龙太子借助的是“龙”在传统文化里崇尚科学的进取形象，以及中国家长们普遍存在的“望子成龙”心理。太子龙的顾客群体主要集中在35岁左右的男性。这样的消费群体实际上正培育着另一个潜在的消费群体——孩子---龙太子。所以，“龙太子”品牌的诞生，即顺应着家长对孩子未来的期望，而年幼消费群体在动漫剧情的感染下也强烈地刺激了孩子们的购买欲。
凭借夸张的卡通形象和轻松的动漫影视剧情，《龙脉传奇》动画片也非常容易吸引观众的眼球。所以，只要动画片能走红，那些动画形象便能为品牌服装带来非常可观的高附加值。维尼熊、hello kitty、阿童木，这些国际风靡的卡通形象无一例外地都驱动着品牌服装乃至其他边缘产品的繁荣销售。
当然，借助动漫产业发展自有品牌并非完全适用于所有服装企业，因为，文化传播需要人力和资本的双重投入，而品牌的树立更需要岁月的沉淀。所以，专注地投入和打造品牌文化，企业才有可能获得新的发展，当然，服装企业也会因此而获得持续健康的发展。
创新营销卖文化
美特斯邦威在2010年取得了9.6亿的营销利润。在取得令同业瞩目的销售业绩之余，他们也做出了一个创新营销文化的典型。
如今，美特斯邦威在国内拥有3000家门店，其中40%直营，60%加盟，这些零售终端同时也是品牌形象的宣传终端。因为，从与好莱坞电影《变形金刚2》开始将品牌logo植入影片桥段，到《变形金刚3》里，男主角在影片前5分钟一直穿着MTEE服装登场，再到和《变形金刚》进行产品授权合作和互动营销，将变形金刚系列MTEE打造成变形金刚衍生产品之一，美特斯邦威的国际知名度一下子得到了提升。而这种由电影植入行为衍生的产品开发模式，也成为了美特斯邦威一条独特的产业链。
作为2010年主打的“新国货”营销，美特斯邦威通过邀请娱乐界的潮文化达人代表周杰伦领衔代言充满怀旧气息和历史感的复古国货系列，将两种看似对立的文化潮流、艺术流派甚至技术力量通过强有力的宣传手段实现了独特地融合。其中，与日本著名街拍摄影师米原康跨界合作，以极富潮流感的方式展现“新国货”文化，20余位世界级艺术家用多元化作品呈现出新国货的MTEE，走出国门的美特斯邦威也让世界领略了其简单服饰中却蕴含了独特的创意与艺术。
“新国货，是时尚度高、性价比高、创新性高、品质优、古为今用、洋为中用的纯原创作品”。 这是美特斯邦威创始人周成建给新国货描绘的清晰轮廓。而他也正是巧妙抓住了社会文化的变化，借助创新营销的力量，将美特斯邦威的品牌内涵进行了醒目地升级。
把品牌定位于活力的年轻人，通过走一条“不同寻常”的开拓之路，美特斯邦威逐步增强着以自己独有的文化理念带动终端销售的运营模式。2011年，被称作“次文化，不次热情”的“次客”系列，被美特斯邦威提升为新的营销主题。独创的新兴名词、鲜明的市场定位，美特斯邦威的创新意识输出了自身品牌的独有价值观，也成功地吸引了消费者的品牌认同。
尽管当下中国的品牌文化建设还在蹒跚学步期，但是凭借民族深厚的文化底蕴，要想挖掘并且传播出民族品牌独有的品理念与个性，假以时日的中国品牌势必会在走向国际舞台的征途并稳立国际市场浪头，成长为引领国际潮流的领军品牌。
【编者按】
以好莱坞为例，其电影的大部分收益并非来自于票房，而是源于衍生产品的开发授权。因此，对于中国的连锁企业而言，要想扩大自己的收益率和利润，就必须从文化内涵和底蕴上来提升自身的品牌价值。这样，经营上可利用品牌效应来吸引加盟商的加盟，继而拓展连锁专卖网络，同时，又能对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，实现与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢的客户忠诚服务工程，不断地提升品牌服务质量，从而实现民族品牌附加值的最大化。