舜天应民超常发展，守正出奇创造辉煌

　　

　　目前，全国有6000多家复合肥生产企业，形成了5000万吨的生产能力，而年销售额仅在700亿元左右。如何在这散兵遍布、强手如林、日趋同质化的复合肥市场竞争面前，冲向超越传统竞争、开创全新市场的蓝海，是我们必须研究的、关系企业生死存亡的战略问题。

　　一是实施“联吴抗曹、借势发展”战略

　　诸葛亮未出茅庐，已定天下三分。他要想扶助刘备，开一代帝王之业，靠的是“联吴抗曹、借势发展”。中农舜天是一新兴企业，在行业至多算个后起之秀。我们要想与行业大腕进行竞争，必须学习诸葛亮的三借精神，即没有地盘荆州、没有武器草船借箭、没有环境智借东风，来向中农集团借资金、借品牌、借管理；向中国农科院和瑞利源借技术、借产品、借外脑；向各位经销商借口碑、借地盘、借营销渠道，实现合资、合作、合营，共同开疆拓土，实现心中的远大目标。

　　二是实施“守正出奇、惠人达己”战略

　　所谓“守正出奇”，是指既要坚守正路，又要出奇制胜。所谓“惠人达己”，是指只有让利客户，才能发展自己。我们郑重承诺“少一个含量，补一辆轿车；抓一个假冒，奖16万元”，绝不做坑农、欺农和害农的事情。我们要坚持“以义致利”，诚实守信，实行阳光管理，最大限度地让利客户，实现与经销商合作共赢。我们要发挥超常思维，坚持创新求变，不断增强企业核心竞争实力，推动企业走在行业改革创新的前头。

　　三是实施“科技领先、国际品牌”战略

　　我们要进一步加大科技管理和研发团队建设，不断提高企业的科技素质和开发能力。我们要建设省级工程技术研发中心和国家级企业技术中心，为企业研发搭建更大平台。我们要参与制订复合肥国家标准，开发国家级级新产品，申报火炬计划项目，争创省级以上科技创新成果。我们要铸造中国驰名商标和中国名牌产品，让中农舜天复合肥走向千家万户，真正实现“耕者有其肥”的宏伟愿景。我们要积极争取国家更大的资金扶持。

　　四是实施“主打品牌，众星拱月”战略

　　现代化的大企业，客户众多，渠道交错，仅以一两个品牌是难以适应发展要求的。因此，我们必须选定一个主打品牌，并辅之相关的副品牌，形成以主打品牌为核心的众星拱月态势。中农舜天是我们的主打品牌，舜天化工、舜民肥业和马克雷莱是我们的副品牌。同时，中农集团还允许我们做好中国农资大文章。我们要在中农舜天品牌中充分展现大企业、大品牌形象，增强高新技术、诚信文化和亲民形象等丰富内涵，让品牌成为中农舜天的一大优势。

　　    五是实施“差异产品、蓝海竞争”战略

　　现在复合肥产品开发和市场营销同质化严重，要想杀出竞争重围，必须铸造国际化品牌，走差异化发展道路。我们坚持人无我有、人有我新、人新我优，搞好超前研发，进入蓝海竞争领域。同时，与罗马尼亚企业合作，注册马克雷莱化工公司，引进欧洲先进技术，服务中国农民。并设计具有欧洲特色，代表敢于夺冠、敢于竞争、敢于承担社会责任的企业标识和商标，全方位展示企业的现代化、高科技和国际化品牌形象。

　　六是实施“三管齐下、四面撒网”战略

　　即充分发挥经销商、代理商和直销商的渠道作用。同时，开拓中国农资网、农技土肥网、中邮物流网和供销渠道网，真正建立起促进复合肥营销的立体渠道。我们现在的主渠道是经销商。经销商是是我们的上帝，是我们的衣食父母。我们一定要虚心听取经销商朋友的意见，真心实意地为经销商搞好服务。我们的产品质量还存在很多问题，我们的服务还很不到位，我们一定要努力改进和完善。还请各位对我们的工作多多地批评、监督和建议。

　　七是实施“以肥带肥、双网融合”战略

　　我们要充分发挥自身渠道的独特优势，搞好碳酸氢铵与复合肥的配载经营，并使经销商喝上“舜天”文化名酒，奖上“舜风”牌电动车。我们已经建立了庞大的碳酸氢铵营销渠道，广大客户对舜天牌碳酸氢铵具有很高的忠诚度。我们已经在碳酸氢铵的包装袋上印上了“舜天牌碳酸氢铵好，舜天牌复合肥更好”的鲜明标识。我们每年能销出800万袋碳酸氢铵，将起到很好的宣传效果。我们要制订优惠政策，鼓励碳铵和复合肥客户相互配载销售。

　　    八是实施“质量兴企、成本制胜”战略

　　    以质量求生存，以成本求效益是企业永恒的管理话题。搞好产品质量，在选定先进工艺和设备的前提下，关键是严把原料入厂关、产品配方关、生产控制关和产品出厂关。营销人员除掌握产品卖点外，更重要的是宣传产品的质量优势，并搞好农化服务，使老百姓得到长久的实惠，培养众多的“回头客”。在搞好产品质量的同时，还必须把控制成本放在突出位置。我们要发挥合成氨联产优势，搞好余热利用，不断降低生产成本。

　　九是实施“亲情服务、农化顾问”战略

　　    我们提出“做农民亲兄弟，产放心好肥料”的服务理念，坚持“舜天意、合民心”，承诺让老百姓用上放心的、廉价的、高效的好肥料。我们设立复合肥展厅，创办绿色高产试验田，实现“一站式服务”，真正让经销商和消费者体验到亲情化、自豪感。我们不断加强对业务人员的培训，使他们逐步成长为农化师、辅导员和技术顾问，为农民科学施肥搞好指导和服务。真正让农民兄弟不仅买到产品，更重要的是买到农业增产的方式和方法。

　　十是实施“立体宣传、强势营销”战略

　　    我们找到周恩来总理的特型演员做代言人，制作了广告宣传片子，已经在山东电视台每天播出。代言人在类似军事指挥台边，有利地号召：“各大经销商、全体农民弟兄，要想打好农业增产这一仗，必须把舜天复合肥拿上！”随后，在嘹亮、激昂的冲锋号声里，印着“舜天复合肥”的包装袋子，犹如千军万马，奋勇冲向制高点。在取得胜利，展现出丰收景象后，代言人亲切地说：“用舜天肥，合万民意”。我们寄希望这一广告深入人心，发挥五十年的影响力，能够为广大经销商朋友鸣锣开道，助力成功。