黄章林’梦地产

地产九宫格:定位,营销与广告

 

我在1月23日博客发文《地产营销九宫格》，之后得到了一些同仁的鼓励，感谢大家的春节祝福，也感谢我的家人，我的同事们。我自己也在整个春节思绪不断，总想继续写点东西，讲讲清楚。

 

让我们来回顾一下之前的地产营销九宫格，我们可以看到：

以管理为中心（项目总监职责）

以现场与渠道为基本点（甲方关心重点，项目致胜关键）

企划层面包括媒体，活动与道具（通常为企划经理职责）

销售层面包括推盘，价格与促销（通常为销售经理职责）

 

于是，有人提出：最好可以用一个模型，把“定位”与“营销”两个阶段的方法论都概括表达。我一直在思考，努力想这么做。让我们来看一下：

 

以定位为中心（定位理论，咨询顾问必须掌握的基础方法论）

以企业与案例为基本点（定制服务的关键，差异化报告的核心）

定位之前包括土地，市场与客户（项目定位逻辑）

定位之后包括体系，产品与测算（物业发展建议）

 

于是我又想：广告创意是不是也可以用九宫格把方法论装进去？我想是可以的。一个中心，两个基本点，六个立基点。以此逻辑，条理清晰。

 

以广告为中心（地产广告，从属于地产营销范畴，因其特殊性而成小行业）

以创意与媒介为基本点（策略是隐性的，所以不作为中心点之一）

创意包括文案，视觉与物料（通常为创作/创意组工作职责）

媒介包括户外，网络与平面（通常为策略/企划组工作职责）

 

于是，你会发现：一个九宫格，搞定地产咨询方法论！

 

操盘手，通常是要求从定位到营销再到广告创意与销售案场全方位掌控的。这个九宫格，或许是一种让你方法论上靠得住的逻辑体系。不如，你也来依葫芦画瓢，来一个销售管理九宫格。（一个中心，两个基本点，六个立基点）你可以的～

 

比较此前《地产营销九宫格》文字，这回主要的改进有三：

1，        将九宫格运用于地产咨询的全过程，不只是营销阶段。

2，        将九宫格细化为一个中心，两个基本点，六个立基点。

3，        营销九宫格也有变化，将现场与渠道作为两个基本点。

 

需要强调三点：

1，        方法论只是基础，定制服务才是关键。最多30％作用，重点还在因地制宜。

2，        九宫格不是我的，地产九宫格算是吧！一个中心，两个基本点，我们大家的。

3，        所有工作都是营销，不论定位与广告。卖出去你的方案，才是真正的道理。

 

上一篇《地产营销九宫格》中有说，怎么用好九宫格模型：

第一，做报告做汇报做计划的框架基础。九点诸项之下，还可细分三点。

第二，做课件做模型做培训的理论参考。地产咨询全程，均可照此逻辑。

第三，做项目做管理做文章的思考逻辑。不可以孤立看，务必打通整合。

 

了解这个九宫格，远远比总结这个容易，于是领会与运用也自然不会得心应手。希望我们有机会交流，辅之于案例，相信会有更多碰撞，更多火花，你懂的。

 

爱总结，乐分享，知识管理，让专业飞起来～

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