运作本质

案例1-1：在农民工进城支持经济发展的今天，有许多家庭都是兄弟分散外出打工求学的。兄弟们各显神通，不少人成为企业老板，老板争夺的技术能手，还有的成了政府首脑。其中就有这样一户人家，老汉中年丧妻，屎一把尿一把拉扯大了五个孩子。其中一个在国外做大使，一个在著名大学任教，一个在南方办厂做老板，一个远嫁美国，唯有小儿子在家帮助父亲种田。大使儿子见多识广，建议父亲让小弟像他们一样，去外面闯一闯。父亲不同意，认为有四个子女在外面已足矣，自己身边需要人照顾，又不缺钱花。兄弟娣妹却这认为这样会害了小弟。老板儿子有企业运作经验，教授儿子有生产运作管理的理论知识，都建议父亲让小弟去美国发展。

有一年春节，美国的女儿回家看望父亲，要求带小弟去美国，父亲依然反对。当兄弟娣妹四个提出运作小弟的方案时，父亲半信半疑地点了头。这是个什么方案呢？女儿回到美国，令夫君去找美国有名的富翁做媒，说：“您的女儿像希尔顿那样美丽，我给您找位女婿如何？”富翁摇头说：“罢了，罢了！”表示出极大的怀疑。这位中国女婿继续说，您不要小瞧咱，我介绍的不是一般人，世界银行副行长。富翁表示可以试试。这位中国女婿又跑去找世界银行行长，说“您应该增加一位副行长。”世行行长说：“副手太多了，不妥。”中国女婿说：“您还是考虑一下吧，这位副行长人选可是美国首屈一指的富豪女婿啊！”世行行长表示可以见见……就这样，通过兄弟娣妹们的设想运作，将人们想也不敢想的事情办成了：小弟娶了美国富翁的女儿成了世行行长。如今，小弟已是兄弟娣妹中的一号人物了。

其实，小弟就一位回家务农的80后大学生，这件事的成功与小弟这人没关系，关键在于运作：首先要小弟配合，其次要父亲、富翁、世行行长三人同意。

在人们看来，世行行长不是一般人可以胜任的。这户人家却无意中冲突了这一传统误区。大家不是都知道光绪小儿皇帝吗？行长算什么。这说明，运作本质是指按照设想去编制虚拟事实，通过对关键人物各种关系的疏通处理，使当事人默认或支持这种设想而不知不觉地演变成客观事实。前提是，要有将人们没认识到的可能性或世俗偏见难以接受的可能性变成事实的睿智和勇气。

案例扩展：温州地区有一职业技术高校，属上市公司分营的教育培训事业。因规模限制，难以实现专升本的战略目标。

要实现专升本的战略目标，首先要分析该校特点，譬如座落于经济开发区，区内经济发展已近饱和，土地价值很高；另外，学校系上市公司下属单位；而且，政府规划建设大学城新区，那里比较偏远但土地便宜等。有了值钱的土地，可以考虑土地置换，从而解决占地面积问题；有了上市公司就可通过增发股票筹集资金；有政府政策，就可借助政府支持实现合法合理的迁移。这根本就是一项运作工程。

运作：主要运作对象是：地方政府、证监局、国土资源监管部门、教育行政部门、银行。首先，学校设在工业发达区，教学环境离教育部规定有距离；发展教育事业对本地经济发展、人才培养的意义十分重大。因此，应努力将学校迁移工程纳入政府工作计划中；其次，在政府支持下，以200亩土地（评估为5亿）为本，向证监会申请股票增发（50亿）；其三，将融资的部分资金（如30亿）用于购地建设新校区；其四，近年工厂向内地迁移和向郊区边远地区迁移正在进行，有迁移经验可借鉴；最后，通过办好教育，用好筹集到的的资金，回报股民。