上海新天地、北京王府井、广州天河城、深圳万象城……国内顶级的商业地产项目多不胜数，但在这个特殊的地产领域，万达的名字无可否认站在最前列，作为商业地产的领导者，一线、二线、三线城市都留下了它的身影，经过一次次的转型和变身，万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验，也有需要警惕和避免的弯路教训，2010年，万达举步进军厦门，又将开创一个具有里程碑意义的商业巨作！如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？如何看待二三线市场的商业空间与商业发展？如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱？
中国房地产培训网特邀原万达商业部副总徐老师举办《二三线商业地产定位、规划与招商管理》实战培训，全面剖析二三线城市的商业地产开发与招商问题！

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年4月23-24日 长沙（详见报到通知）
【培训费用】2980 元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）提供酒店代订服务。
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，李老师　传真：010-68010709

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训收益】
全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；
学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展
学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；
深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；
全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；
导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。

【培训对象】房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。

【培训内容】
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律
了解万达的商业模型是如何定位的？
万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
万达四代产品是如何根据市场进行调整的？
万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
万达各种业态规划的初衷与特点

二、二三线市场地域特点与商业需求分析
如何了解当地市场与商业需求
市场容量与辐射范围
地域特点与消费者群体特征
商业地产资源要素整合

三、商业地产开发策略之定位、规划布局
商业定位与城市商业发展现状的关系
怎样提出及确立准确的项目概念？
如何确定商业目标？
---选择什么样的商业模型？
---商业模型是怎样决定的？
初步市场调查做什么？
深度市场调研研什么？
如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？
采用什么方法做项目定位与评估？
商业布局布什么？
各种不同形态的规划特点
不同建筑形态的规划特点
不同地域文化的规划特点
交通组织动线策略和设计

四、商业地产开发策略之业态规划
如何根据特定项目选定适合的业态？
业态组合的依据与原则是什么？
各种业态的选址要求与特点是什么？
多种业态混合的规划特点
不同商业业态组合的利与弊
如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
零售业态与非零售业态的功能、比率组合
如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
商业业态组合与项目整体“租售”的关系

五、商业地产开发策略之招商管理
如何根据项目建立合理的招商流程
起草租赁决策文件应注意哪些细节
如何开拓新的商业业态？
主力店的对接流程应注意哪些细节
怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？
招商团队对项目业态规划的理解与认可

六、商业项目现场点评
案例点评
现场解惑

【专家导师】
徐老师：PMP，商业地产专家，中国房地产培训网特约培训师，曾任万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；于万达之前曾任职于泛华集团、百胜餐饮集团、中驰集团；长期从事房地产项目开发及销售管理工作；服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识；2005年被评为最具价值房地产经理人。

主持商业运作项目：
成都万达广场、上海南汇万达广场、南京建业万达广场、重庆万达广场、北京石景山万达广场、西安李家村万达广场，京万特中心、厦门泛华盛世、哈尔滨学府名苑、山东东方之珠、安徽香格里拉花园、东方第一城等。


【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、住宿精装修、养生养老地产、财税筹划等）

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