访清华大学EMBA总裁班特聘讲师史光起

　　这本书在讲述历史中一个个棋局的同时，也给出了破局的答案，这在今天的企业经营中是具有很强的启示与借鉴意义的。可以这样说，此书就是在旁观历史棋局的同时来感悟今天市场经营的智慧。

　　记者：史先生您好，近期您的第二部关于企业管理的书《历史棋局中的经营智慧》正式出版了，这本书从名字看是和历史有关的，请问您为什么给本书起了这样一个名字？从一个企业经营管理的角度看，《历史棋局中的经营智慧》中的“棋局”是指什么呢？

　　史光起：历史中的这些典故无不充满着智慧的博弈，而今天的市场竞争，又何尝不是如此--做局、入局、破局，无不如同棋局一样。这本书在讲述历史中一个个棋局的同时，也给出了破局的答案，这在今天的企业经营中是具有很强的启示与借鉴意义的。所以我觉得，这本书就是在旁观历史棋局的同时来感悟今天市场经营的智慧。

　　记者：在本书中，您引用了许多中外历史故事来表达具有前瞻性的营销、管理思想，您觉得这样表述形式有哪些优势？这些优势怎样体现的呢？

　　史光起：这样的表述形式可以说是我的一次创新尝试。营销与管理作为一门专业性很强的学问，研究、学习起来难免有些枯燥难解。对于每天在企业管理岗位与市场一线搏杀的管理者与营销人来说，研读生涩的营销管理教科书更是难以进入其中并深刻记忆。但是读典故就不同了，故事性强，容易记忆，记住了故事也就记住了我要表达的营销管理概念，掌握了这些营销管理理念的同时又丰富了历史知识。这些应该是这本书最大的特点。

　　记者：您的这本书是分为四章，分别是明天的市场竞争、明天的企业管理、明天的团队管理以及明天的企业管理者，由此可以看出，本书是写给企业的未来的，那么对于企业来说，“明天”意味着什么？每章阐释的经营智慧给今天的企业能够带来什么？

　　史光起：我提出的这些观点创新性较强，觉得可以适用未来的市场竞争。另外，理通万古，法用千秋，世界历史中的那些智慧典故，既然可以启迪我们今天的企业管理与市场营销思维，那么同样可以适用于明天的企业与市场。一些道理与哲学层面的东西是相通的，千古不变的，既适用于昨天，也适用于明天。当然，也适用于今天。

　　记者：随着社会次序的完善与消费者的日趋理性，未来市场中规则将决定着一个营销活动，甚至是一个企业的成败。那么商鞅变法的故事对企业如何制定有效的规则有什么启示？

　　史光起：简单来说，首先是告诉大家，要有跳出规则与制定规则的思想意识，更深入的是告诉大家如何去制定一个精妙的规则，让大家进入参与，而不是自己被动的参与别人制定的规则。一个主动，一个被动，一字之差，带来的市场机遇就截然不同了。更多有关制定市场规则的内容请大家阅读《历史棋局中的经营战略》第一章，第一篇。

　　记者：一个领导者不一定做得越多就越好，很多时候反倒是管理得越少，成效越好。这实际上是一个取舍的问题，那么您觉得一个企业的管理者，应该怎样合理利用时间并有效的管理复杂的事物呢？

　　史光起：我在本书“企业管理三原则”一章中阐述了，一个管理者做什么事是都是需要取舍的，否则做得越多，可能错得越多，最后疲于奔命，却成效不彰。我主张：一个合格的企业领导者首先就是不做不该做的事，这样就有更多精力去做好该做的事，无论是企业内部管理还是外部市场竞争。作为一个管理者，知道自己不该做什么，不能做什么，比知道自己能做什么更重要。另外，去做重要的小事，不去做不重要的大事，这样合理调用时间与精力，就可以有更多的时间放在重要的事务上，提高成效。这章就是告诉管理者如何从繁杂的管理工作中拨开迷雾，看清什么该做，什么不该做。

　　记者：您在本书的第三章中通过解析古希腊军事史上最具传奇色彩的“斯巴达方阵”，来探究未来企业团队的形态与模式。您认为“斯巴达方阵”具备怎样的优势，它由一个什么样的团队所组成？

　　史光起：读者通过看这篇文章可以知道，一个现代企业的“斯巴达方阵”是由默契的协作、领导力、团队文化、信念和愿景与规章制度所构成。在几千年前是这样，几千年后，更需要这样，从一些优秀的成功企业中就可以验证这个论点，这也再次证明了，有些道理与方法是千古不变的。

　　记者：我们知道您是著名的职业经理人，您觉得在管理领域里，一个成功的职业经理人最应该具备什么样的素质？这本书的哪个章节分析了这个问题？

　　史光起：如果说到成功的职业经理人，那要求相对就多了，比如我在书中提到了管理者应该具备“恭、宽、信、敏、惠”的仁者素质，也提到了逆境中应该具备的抗逆境能力--AQ，引导能力与共鸣力等，其中，在“商圣范蠡的中国智慧”一文中，通过对范蠡的介绍，更让我们知道了一个伟大的领导者应该具备的，高于技巧层面的哲思智慧。看完这本书，相信大家会对如何成为一个优秀的营销人、管理者，有一个清晰的认识。

　　记者：有很多年轻人初涉管理职位，对于经验尚不充足的年轻管理者，请您给出些建议？

　　史光起：年轻人缺少的不仅是方法，更多的是阅历与形而上的东西，此时做人与做事同样重要。沉下心做事，低下头做人。好求、谦恭的去积淀，未来的路会越走越宽。反之，不能沉下心做事求知，不能谦恭为人，则很难在管理岗位上有太大的发展。一定不要得意于自己的专业能力，因为这与管理工作是两回事，对于即使是学习企业管理专业的年轻人而言，管理岗位是他们要全新上路，从头学起的学问。谦恭、勤奋、求知，是年轻人走在管理道路上的指路明灯。