做律师与做人

文/王卫

     如何才能成为一名大律师？不少资深大律师教诲后来者，先学会做人，做好人了就是成功的一半。同时营销大师也经常告诫销售人员，要想把产品销售出去，首先把自己销售出去，同时客户先认可你，再购买你的商品。由此可见，学会做人很重要，但是如何做人呢？至今没有一个标准的答案，每个成功的律师都通过言行作出自己的诠释，可谓仁者见仁智者见智。

3月27日广州律协举办的讲座上，一位嘉宾借用佛教大师的告诫：“回归本我”，本我是心理学术语，即人的本来面目，如果能够不用虚伪，不用戴面具，身心必然是相当愉悦的。此外回归本我的意思，就是评析自我，判断自己适合做什么样的人，什么样的律师？譬如律师界的马克东在没有出事之前也是相当地成功，可谓名利双收，他也曾在不同的场合传授做人的道理。

自从2006年3月20日踏入律师行业，至今也有五年多了，经过五年艰辛的摸索与探讨，我认识到自己适合做什么样的人，也就是说我要将自己塑造什么样的律师，展示在客户面前的我，在客户印象中的我都是什么样的形象。用八个字简要概述“诚信、勤勉、专业、良知”。

诚信，自古就有无信不立。当然虽然每个人或多或少都知道，但是可能面临知易行难的问题，且不讲最近热炒的瘦肉精事件，单是律师行业，也不是每个律师都能对当事人将诚信的，不然也就不会有当事人投诉事件。就我个人而言，不管当事人待我是否诚信，我自己要做到诚信。譬如在洽谈案件时，我会如实地分析案情，告知可能面临的诉讼风险，即使当事人最终没有委托我，我也于心无愧，譬如我对客户承诺的事情，我都尽力兑现，从不找借口与理由出具口头支票。为什么呢？只求内心平和，如果我忽悠当事人，我心不安。

勤勉，律师是实践性的，加上法律的新设、修改、废除，一个律师不去学习，不去实践，很难称得上是合格的律师。我逐渐发觉，我不敢对当事人称自己是律师，因为在当事人的眼中，律师是对法律精通的，能够对他所面临的法律问题进行释疑解惑。可是呢？我除了对劳动法稍有了解外，很多法律我并不精通，譬如上市融资、投资并购等。但是当事人并不清楚，如果律师无法解答他的问题，他就会认为这个律师不行。所以律师只有勤勉，不断地学习、充电，才可能减少当事人失望的机会。

    专业，律师本性就是实践性的专业人士，对于一个法律问题，或许社会上的一些人也能说上个一二三来，甚至是很有道理，但是作为律师呢？你对问题的看法，在别人眼中就是权威的结论，为了保持权威，律师就得专业。举个很简单的例子，湖北烈女邓玉娇刺死官员事件，律师的观点应从定罪量刑的角度剖析，而不是简单地支持贪官该杀。

良知，相当于民间的良心之说，做律师做成诉棍，做成调词架讼的侃客，那是社会的悲哀。尽管从当事人的角度讲，律师应当维护当事人最大的合法权益，但是何为利益的最大化，不能简单地理解经济利益的最大化。譬如纠纷的解决，路径就不限于诉讼，同时盲目地诉讼或者坚持打到底，并不一定对当事人最妥。对于社会来说，律师的良知就是社会责任感，律师的所作所为应是促进社会的和谐有序运行，交易的安全进行。譬如律师在起草合同过程中，不能故意给对方设下诸多陷阱，或者埋下以后发生争端的隐患，在此点上，章震亚律师提倡合理权衡交易各方的利益，合理之词即是兼顾对方的权益。

无论选择哪一种律师，总会有得有失，有失也有得。常说物以类聚人以群分，你是什么样的人，你的客户也大都什么样的人。譬如你不讲诚信，你的客户也会不讲诚信，如此合作，不免让人心累。当你选定了自己的目标律师后，就应当不懈地塑造自己在客户心中的该种律师的形象，在此过程中，不能接的案子坚决不接，不该拿的钱坚决不拿。

回到题目，做律师与做人，还是先学会做人然后才能做好律师，至于做什么样的人，自己做出抉择。