泰山生力源2011年营销年会暨携手中国航天新闻发布会隆重召开
2011年1月6日，泰山生力源“2011年营销年会暨携手中国航天新闻发布会”在中华泰山脚下，丽晶大酒店隆重召开。中国航天基金会秘书长张玉江，中国航天基金会宣传部部长申行运，山东省轻工业协会会长李伟鸣，山东省白酒工业协会常务副会长姜祖模，山东省糖酒副食品商业协会薛剑锐会长，泰山生力源集团董事长马西元、总经理张铭新，泰安市相关部门领导，及四百多名泰山经销商，数十家媒体记者共同参与了这一盛会。
中华泰山携手中国航天
在本次会议上，中国航天基金会正式授予泰山生力源集团“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号，并授予泰山牌五岳独尊白酒和泰山特曲白酒为中国航天专用庆功酒。
由于中国航天合作伙伴的评选在任何一个行业都有唯一性和排他性的规定，每一个行业只能有一家企业获此殊荣，因此，只有在整个行业中处于领军地位并具有特殊价值，能够代表中国元素的品牌才能入选。目前，与中国航天基金会合作的企业蒙牛、中石化、农夫山泉等，都是各个行业的领军品牌。在此之前，航天领域对于酒类企业来说，还是一个未开垦的处女地。“泰山”在与中国航天合作后，就成为白酒行业唯一的“中国航天专用庆功酒”。
对于为什么会选择泰山生力源作为合作伙伴。中国航天基金会秘书长张玉江说，航天是中华民族腾飞的标志，而泰山则是中华民族的重要符号和象征，两者正好相匹配。在白酒行业，也只有“泰山”才具有这样的高度和说服力。而“泰山”之所以会选择中国航天，是由其自身发展的阶段和产业环境的变迁所决定的。
在本次盛会上，《东方酒业》获悉：截至2010年12月20日，公司实现销售收入12亿元，同比增长24%；实现利税3亿元，同比增长30%，企业的综合实力、综合经济效益连续多年保持鲁酒领先。应该说无论是从鲁酒板块内部，还是放眼全国二线品牌，泰山生力源都保持着健康良性的发展态势。面对连续多年领军鲁酒发展的成绩，“泰山”领导层及绝大多数“泰山”经销商都认为“泰山”绝不仅仅是鲁酒中的“泰山”，而应该在全国白酒产业找到自己的位次和价值。
深刻洞察鲁酒发展
在本次会议上，“泰山”总经理张铭新在接受《东方酒业》的专访时，清晰的阐明了他对鲁酒未来发展的几点看法，而这其中也蕴含着“泰山”携手中国航天谋求迅猛发力的主要原因。
第一，鲁酒市场必然走向集中，未来三到五年时间，会有三到四家龙头企业脱颖而出。这几家龙头企业的销售收入将在20亿到30亿之间，他们的市场份额相加将会达到山东白酒市场总量的50%。而其他企业则只能在几个亿徘徊。虽然鲁酒板块有着很多特殊性，但是集中化的趋势将不会改变。这是产业发展的必然规律，江苏、安徽、四川、湖北、河北等白酒产销大省都已完成了这样的产业变迁，山东将紧随其后。
第二，鲁酒产品价位升级速度加快，100-250元的价位将成为下一步发展的主流价位，鲁酒低档低价的产品结构将会得到优化。而且在这个价位带，消费者对产品背后的所的企业实力和品牌文化将会更加关注，小企业的高价位产品难以获得有效发展，大企业的高端产品在品牌和包装个性化方面将获得突破。
第三，以高端产品为引擎，领军鲁酒企业将突破省内市场，在全国谋篇布局。面对在全国市场的竞争，鲁酒企业必须站在行业的高度，为自身寻找或抢占更加优质的品牌资源。
面向全国未雨绸缪
过去多年，“泰山”不仅在浙江、广东、海南、江苏等省外市场保持巨大的竞争优势，而且积极稳妥的打造了泰莱根据地市场，通过县级代理模式完成了省内市场的布局，同时还开发了以河北、河南、安徽、苏北等省外新市场，新开发省外客户近百家，招商形势一片大好。“泰山”作为鲁酒老大，领跑鲁酒发展的形势更加明显。
现在“泰山”不仅拥有“中国驰名商标”、“中国白酒工业经济效益十佳企业”、“中国食品行业百强企业”、“中国酿酒行业先进企业”、“中国芝麻香型白酒领军企业”、“中国低度浓香型白酒著名企业”等多项殊荣。在这些荣誉的背后，是“泰山”传承上千年的酿酒传统，厚积薄发的酿造基础及其泰山团队兢兢业业的创业精神。
从1997年到2005年，是鲁酒遭受“标王冲击”，最为困难的阶段。在这个阶段，“泰山”依然凭借在南方市场的稳步发展，在白酒产业为鲁酒树立了一枚旗帜。2005年后，鲁酒阵营经过艰难调整开始爆发出新的发展活力，内部竞争格局发生改变。众所周知，2010年是鲁酒的芝麻香年，多家鲁酒企业围绕谁是芝麻香领袖，谁是芝麻香原产地展开了多轮较量。但是这些争斗之中很难见到“泰山”的身影。
在2006年的一个行业会议上，“泰山”广宣部门的一位负责人就曾说过，五岳之首泰山是中华民族的一个标志性符号，这就决定了泰山酒必须发展成为是一个具有全国性影响力的大品牌，“泰山”的动作一定会在全国市场具有广阔的伸缩空间。因此，当多家鲁酒企业在为省内市场打的不可开交的时候，“泰山”早已在为扩大全国市场谋篇布局，彰显了真正的鲁酒领袖所应有的气质和魄力：
2006年，“泰山”挖掘产品内涵，提出“小窖”概念，开启鲁酒品质创新先河，创领中国白酒“小窖”时代；
2008年，“泰山”广告在央视播出，阔别十年，鲁酒再次携手央视，在全国范围内打响了鲁酒复兴的“第一枪”；
2010年岁末，“泰山”牵手中国航天，成为中国航天在酿酒行业的唯一合作伙伴和中国航天专用庆功酒；
据张铭新透露，2011年，“泰山”将进一步追加广告投放2000万元，在原有央视广告、山东卫视等广告合作的基础上，围绕携手中国航天这一大话题，与齐鲁电视台及多家省级卫视台强强联合，进一步提升泰山的品牌影响力和市场穿透力。
五岳独尊
创领鲁酒高端品牌
在本次会议上，除了携手中国航天之外，“泰山”的另一大动作就是高调成立山东泰山五岳独尊酒业有限公司。
泰山·五岳独尊是鲁酒阵营第一枚高端品牌，经过近十年的市场培育，已经在省内市场具有较高人气。在这种情况下，由泰山生力源发起，并作为大股东，泰山特曲杭州、广东、吴江三大主力经销商作为参股股东，正是组建了泰山·五岳独尊酒销售公司，负责泰山·五岳独尊品牌的全国推广工作。“泰山”的这一动作，被认为是“泰山”营销思路的重大调整和变革。
产品结构升级将是白酒市场发展的核心趋势，而由于历史原因，鲁酒的市场运营长期在低端市场进行，而从低端向高端提升的难度之大超出想象。国窖1573、洋河蓝色经典等品牌的成功都在证明，一个企业要想实现跨越式发展，必须在高端聚集势能，然后带动低端大众市场。“泰山”经过多年积累之后，已经具备了雄厚的资金基础和市场准备。而最近几年，随着几家鲁酒企业的争相崛起，鲁酒作为白酒行业最后一个高端富矿，已经吸引了业界无数关注的目光。
在这种情况下，“泰山”重新梳理产品线，把“五岳独尊”与“泰山特曲”巧妙衔接，创立泰山·五岳独尊品牌。2011年，“泰山”将把运作“泰山·五岳独尊”作为核心企业战略目标，聚焦企业优势资源，加大投入力度，并携“小窖概念”、“央视广告”、“中国航天合作伙伴”三把神砂，奋力冲击全国市场，彰显领袖气质。此事，可谓天时、地利、人和一应俱全，必将无坚不摧，无往不胜。