随着我国综合国力的提升，以及对外投资、合作工程和劳务输出的飞速发展，一块不小的海外保险蛋糕已经形成。各大保险公司纷纷摩拳擦掌，意欲在海外市场有所作为。
　　然而，问题是中资保险企业目前还没有"走出去"，在自己家里只能分得这块蛋糕的一小部分。更大部分的蛋糕由于国外法律、文化、习惯、地理位置、技术等方面因素的障碍，中资保险公司无法分得。
    那么，怎么才能克服或者绕过这个障碍，拿到这块蛋糕的大部分呢？
　　笔者认为"代出单安排"不失为一个良策。
　　"代出单安排"源于英文的"Fronting Arrangement", 是指以自己的名义出面为再保险公司承保、分保及理赔，然后将全部责任转移给再保险公司，该词常用于自保公司业务。
　　那么，这种"代出单安排"又能为中国的保险企业的"走出去"战略带来哪些好处呢？
　　1.在遵守当地法律法规及保险监管规定的前提下，以变通方式承揽业务。
　　每个国家和地区的法律法规、保险监管要求均不相同。比如，在保险监管方面，很多国家对特定风险的保险人可能有特殊要求，有些国家要求承揽保险业务的公司必须具备国际评级机构的一定评级水准。所有这些法律和规定可能都会将中资保险公司拒之于门外，而我们又不愿意看着到嘴的蛋糕飞走，怎么办？找一家公司"代出单"，就可以解决以上困扰。
　　2.以一揽子方式承揽"走出去"的保险业务，由"代出单"公司一揽子承接，可节省大量营销和管理方面费用。
　　对于这些"走出去"的保险业务如果各个击破，需要考虑投入和产出比。就目前而言，我国对外投资、承保工程和劳务输出总量相当可观，但若分到如此多的国家和地区，则很单薄。逐个攻克显然不太现实。国际上很多500强企业给我们树立了一个好的榜样，既然他们可以以总对总的方式获取业务，我们也可以仿其道而行之，以总括保单等一揽子方式承接其总部业务，然后将该业务以一揽子方式交由"代出单"公司处理。当然，要确保"代出单"公司有足够强大的承保能力以及覆盖范围。如此安排，自然可节省大量的营销以及管理方面费用。对中资保险公司和"代出单"公司是一种双赢结果。
　　3.作为"走出去"之前的中间环节，为最终"走出去"做技术准备。
　　"走出去"有个过程，不可能一蹴而就。很多外资保险企业在中国设立的分支机构已经经营很多年，但盈利的仍屈指可数。作为刚刚发展起来、无论是资本力量还是技术力量都不算强大的中资保险公司，在海外直接设立分支机构的步子显然迈得有些大。稳健的做法之一就是以承揽我国"走出去"的保险业务为契机，通过与"代出单"公司的人员和技术交流，向"代出单"公司学习其实践经验，在此基础之上本土化，逐步承揽当地业务，以实现"走出去"的最终目标。

本文发表于2011年4月18日《中国保险报》