双面电商玩家：个人站长or淘宝客？
文/王易见
“老婆，别再逛淘宝了！老子挣的钱都快让你败光了！”“呸，搞搞清楚，老娘是在赚钱！没发现你支付宝里钱一直没少吗？”“赚钱？？难不成淘宝会收你做员工啊？！”
网购潮流早已无可阻挡。早前，如果你没听过淘宝，估计会被不少大婶小妹定义为老家在火星¬。历史在进化，如果现在的你知道了淘宝，但只会天天败，估计也会被n多人耻笑。为啥？人家花钱你存钱，人家网上省钱你在线下砸钱，等你学会网上省钱花了吧，突然发现人家早就开始在网上赚钱了。
一切都源自于一个叫“淘宝客”的玩法——虽然这实在不是个新玩法，日收入过万的淘客早不鲜见。通过淘宝客的商品推荐购买，不仅更节省时间，也更省钱。对于站长们来说，淘宝客意味的不仅仅是一条生财之径，更是电商时代的价值链占据。
所谓淘宝客，就是通过帮助商家进行推广成交之后获得佣金的人。需要声明的是，“客”的概念可大可小，毫无限制：可以是声名显赫的门户网站，也可以是家长里短的大妈微博。无论身份如何，当网友成功注册淘宝客之后，即可选择想推广的淘宝商品，获取系统所提供的推广代码，然后通过各种方式进行推广，包括博客、QQ、MSN或者个人网站都可成为推广的平台，如果这样一种推广方式让买卖双方成功实现了交易，那么淘宝客即可获得一定的佣金收入。
成立于08年4月的淘宝联盟发展迅猛，各式各样的淘宝客也如雨后春笋版出现，据数据显示------2010年4月8日成立的淘宝联盟一年之内已坐拥50多万名活跃淘宝客，80万名广告主，2.4亿推广商品，日均PV覆盖达20亿。
在众多的淘宝客中，个人站长是个不容忽视的群体。这年头个人网站的生存状态挺不乐观。一方面，个人网站在资金、资源、产品、服务等方面都不具备优势，很容易遭遇巨头冲击；另一方面，个人网站的商业模式仍然比较老套，基本上大部分个人网站很难树立新兴的商业模式，或者通过其他渠道实现创收。
因此，越来越多的个人站长尝试加入到淘宝客的行列中，通过借助淘宝联盟丰富的广告主资源，和一系列新产品的推广，获得高额收入。不加入的难免Out。当然，由于经营方式的不同，淘宝客也诞生了很多不同的运作模式，举两个简单的案例。
美丽说，这是个相当知名的淘宝客网站，它主要通过网友之间相互推荐宝贝而产生购买行为。值得一提的是，这些购买都是在淘宝上成交的，这样既保证了服务，又能增加用户粘性。而且，美丽说树立了以SNS社区为基础的淘宝客网站，当用户在美丽说上讨论某一种商品时，总会引起其他用户的关注和讨论，基于网络社交为前提进行商品推广，更容易打动人心。这种方式，也是近年比较创新的淘宝客推广形式。
和美丽说不同，爱淘点更像是一个精简版的电子商务网站，通过接入淘宝联盟开放的API接口，将大量的淘宝商品展示在网站上，包括详细的图片、文字信息。当用户需要购买时，又可按图索骥，找到淘宝网上对应的商品。
虽然美丽说和爱淘点都是非常专业的淘宝客，但这并不代表其他个人网站就不能成为知名的淘宝客。只要你的网站有流量，有用户，即可开展淘宝客业务，分享淘宝带来的收益。而从淘宝联盟去年一堆的动作来看，他们对淘宝客的扶持和发展也起到了非常重要的作用，不少淘宝客的收益都出现了大幅提升。
在个人站长生存不易的今天，淘宝联盟或许会成为个人站长的救命稻草之一。随着淘宝网的用户突破2亿，单天交易量也高达数百万，这样一个庞大的电子商务市场，显然是个人站长们无法拒绝的，既如此，与其临渊羡鱼，不如退而结网，尝试做个淘宝客，体验边买边赚钱的乐趣，不也是一道景观？
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