今年的五金市场面临着多方面带来的压力，原材料上涨和人工费用的上升，导致卫浴橱柜生产成本的增加，让不少人惊呼：五金微利时代来临！抛开表象看本质，大家热议卫浴橱柜行业微利时代来临，究其根本是行业领军型企业对市场话语权的缺失!什么是市场话语权?罗百辉表示，市场话语权就是领军型企业对本行业产品标准、发展方向、未来概念和发展趋势主导议题的权利、并通过企业对产品的技术创新来践行话题。事实上，纵观国内本行业的一些领头羊企业梯队，在卫浴橱柜发展趋势和未来概念方面并没有提出明确的发展方向与号召。反观众多中小企业，纷纷喊出各种概念，虽然有些橱柜企业喊出的概念或口号让人啼笑皆非，但对于消费者而言他是无法客观的去甄别其真伪的，消费者只能被动的去接受这种狂轰乱炸。众多中小企业一哄而上的概念炒作，这无疑极大的误导了消费者，并迫使领头羊企业丧失了话语权。因此，行业领军型企业对市场话语权的丧失是卫浴橱柜进入微利时代的隐患之一。

　　模具决定品牌价格差

　　洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

　　有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫橱洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有影响力。

　　五金水暖利润率较低

　　生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，铜的价格为38000元/吨左右，今年以来的铜价的震动幅度较大，早前几个月铜价还在高位震荡，目前已经有所回落了，铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。

　　一些地方出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在一些地方59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，这些地方的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露，内销产品毛利润率在12%左右。则生产水龙头产品的成本价大概是135元。

　　目前外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。一些地方的政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不是很高。

　　领军企业争夺话语权

　　今年的五金市场面临着多方面带来的压力，原材料上涨和人工费用的上升，导致橱柜生产成本的增加，让不少人惊呼：五金微利时代来临！抛开表象看本质，大家热议卫浴橱柜行业微利时代来临，究其根本是行业领军型企业对市场话语权的缺失!什么是市场话语权?罗百辉表示，市场话语权就是领军型企业对本行业产品标准、发展方向、未来概念和发展趋势主导议题的权利、并通过企业对产品的技术创新来践行话题。事实上，纵观国内本行业的一些领头羊企业梯队，在卫浴橱柜发展趋势和未来概念方面并没有提出明确的发展方向与号召。反观众多中小企业，纷纷喊出各种概念，虽然有些卫浴橱柜企业喊出的概念或口号让人啼笑皆非，但对于消费者而言他是无法客观的去甄别其真伪的，消费者只能被动的去接受这种狂轰乱炸。众多中小企业一哄而上的概念炒作，这无疑极大的误导了消费者，并迫使领头羊企业丧失了话语权。因此，行业领军型企业对市场话语权的丧失是卫浴橱柜进入微利时代的隐患之一。

　　更重要的是行业领军型企业在卫浴橱柜的工艺创新、产品研发与技术创新方面，并没有领先于其他中小企业的核心优势。中国卫浴橱柜行业经过多年的发展，准入门槛一点也没有提高。相对别的行业动则几千万甚至过亿的投资，只要几百万就能开一家小型卫浴橱柜工厂，因此卫浴橱柜行业过低的门槛使很多根本不具备相关资质和实力的业者相继进入。据不完全统计，在中国生产和销售的各类橱柜品牌(或商标)多达2000余个，这无疑使橱柜的生产远远大于实际需求。大量严重同质化的产品充斥市场，各家橱柜企业为了资金回笼与生存，不得不通过恶性价格战相互倾轧。

　　卫浴橱柜制造、营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，企业该如何有效应对并走出微利迷局? 罗百辉认为行业领军型企业必须掌握市场定价权。任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。领军型卫浴橱柜企业要积极去争夺市场话语权。目前橱柜行业由于产业过剩和恶性竞争，终端零售定价权已经被市场绑架。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的科技含量为基础，藉此前瞻性的概念，并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。重新获得市场定价权的秘诀在于：一批行业领军型企业以大量技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。目前中国各大企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同，但在市场推广主题概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够整合起来，共同来推一个概念，并将这个概念诉求到行业标准的地位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，并藉此挤压中小企业的生存空间，从而赢得掌控市场的话语权。

　　微利时代利润增长“七剑式”

　　五金行业的洗牌将促使微利时代的来临。五金行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路因门槛低，参赛选手多如牛毛，但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。危机时的中国五金业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后，五金业也势必如家电业一般，利润更为低微。在微利时代，面对竞争日趋激烈的五金市场，企业应该如何行动并“杀出一条血道”呢?

　　1、经营自主品牌

　　曾几何时，许多五金企业还认为自己是加工业，没有自主品牌的产品，五金企业不需要也无法实施品牌战略。而面对微利时代，大打价格战只会让企业伤痕累累。因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题，即从长远来说，我们要实现从OEM (原产地加工) 到ODM (原产地设计生产) 到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。但是，基于目前我们产品品牌、企业品牌国际化能力较弱的实际情况，应以培育行业品牌、区域品牌为突破口，以行业品牌和区域品牌带动五金行业品牌建设工作。

　　2、以供应链取胜

　　微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低，所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。当然微利时代企业要取胜，维持一个较低的产品成本是必须的，因此企业应采用各种方法降低产品成本，而从微利产品的实际情况来看，原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素，根据统计，使用成本降低手法最有效的前十一项中，有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计(DFP)、集中采购等六项与供应链有关，国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为，五金企业需要努力培养供应链，通过与供应商合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有适当的利润空间。

　　3、成本削减提高附加值

　　伴随着金融危机行业大洗牌也在所难免，利润成了企业渴望而不可及的东西。众所周知，企业的生存之源在于利润，没有利润的市场不会长久，企业如果回避这个现实，妄想通过打价格战盲目追求市场占有率，也许能暂时残喘存活下来，或者换来一页页漂亮的市场统计数据，但实质上却无异于慢性自杀。罗百辉指出，微利时代的利润之路无外乎两条，一是企业加强内部管理，最大限度地进行成本消减，提高企业的竞争力，在五金产品价格难以上涨的情况下，只有加强内部管理，才能获取企业生存所需的利润。二是企业和行业从战略层面来考虑成本消减、附加值提高和资源掌控，将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起。

　　4、开辟多元化市场

　　要加大"走出去"战略的实施力度，引导和鼓励有实力的五金企业，到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立“中国五金工业园”或“生产加工基地”，进行跨国资源配置，开辟多元化市场。

　　5、探索新型商业创新模式

　　随着经济环境的不断变化，中国的企业面临着越来越多的竞争和挑战，在发展中都会遇到这样或者那样的问题，比如：缺资金的问题，管理效率低下的问题，生产技术存在的问题，品牌力、产品力低的问题，销售不畅的问题，应收款多、库存积压严重的问题等等。在罗百辉看来，其实这些都是商业模式的问题。罗百辉认为，要打造一家基业长青的企业，还必须参与更高层次的竞争，比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则。从行业长远的发展来看，企业要想改变当前的困境，那就要不断创新、出奇制胜，持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力。现在是微利时代，基本上大部分行业都进入了成熟期，这也意味着，现在是消费者挑选产品的时代。在这种时代，企业要想获得成功，必须懂得突破客户边界，把非客户转化为客户，让企业持续盈利。这就是商业模式的创新。

　　随着产品微利时代的到来，市场已经进入到消费者主权时代，在这种前提下，企业更需要打破传统的客户边界，把原本意义上的非客户转化为客户。原来的一切营销广告手段都是建立在产品导向上，注重的是“我”的宣传，也就是产品的宣传；现在这一切都已经过时了，因为现在是“你”做主的时代，消费者的选择决定了企业的命运。因此，企业要重新关注目标客户的需求，分析目标客户的价值主张，在未被满足的需求上下功夫，这是企业立足的根本，也是企业构建核心竞争优势的原点。罗百辉分析说，企业的商业模式必须与所属产业价值链产生高效率的协同，对原有模式进行重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆，以创建自己的蓝海。可以说，商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，哪个企业能创新协同模式，哪个企业能与整个产业价值链形成共生、共赢、利益均沾的关系，这个企业也就拥有了发展先机，也就能实现持续盈利。

　　如今公司的发展战略已经不仅仅局限于新产品的开发和服务，而是十分重视能为企业带来组织结构变化和业务持续增长的商业模式。因为它是企业持续发展的核心力量，更是企业制胜的法宝。商业模式是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化，以使自己在竞争中立于不败之地。

　　6、推广建设产业集群服务平台

　　大部分微利产品可能都是技术上雷同，品质、性能上差异小，但这些并不影响企业的创新，通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜。罗百辉认为，企业必须要由成本战略转向技术和服务战略，注重技术创新和完善的服务提供，而建设产、学、研相结合的新型行业创新示范体系，可以充分发挥各自的优势，集中力量解决五金行业技术创新中的共性问题，加速新技术成果的转化应用，探索新型行业研发创新模式。

　　产业创新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水平低下的产业集群中小企业，为企业提供全面的创新服务，提升企业创新能力和技术、经营、管理水平，加速产业集群出口产品的结构升级。

　　7、积极参与行业协会的活动

　　国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，五金行业应从质量管理能力提升、企业社会责任建设、产业预警等方面开展工作，积极参与行业协会的活动，在协调价格机制方面提出自己的意见。不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅有利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中国五金行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。