实战中的营销与传播创新
-高韬的用心课程
谨以此课 献给那些勇于创新的营销人！
天数： 2.0-3.0 日 （均可弹性调整）
描述
核心： 实战中国营销与传播创新（2.0天-基于传统营销）；
更上层楼：网络营销传奇（1.5天-基于网络营销）
世界无时不刻在变，追随者坐叹沧海桑田，领导者却能应时而变，为未来打开充满生机的新局面。基于高韬的巅峰之作《品牌之上5》，甄选营销创新精华，突破、突破、再突破，通过大量的革命与创新之举，实现无限超越。思行合一，和而不同。它以前瞻理念和精湛内容，更协力企业领袖，在刀光剑影的营销实战中驱动世界不断向前。
对象
首席执行官、首席营销官（CMO）、首席品牌官（CBO）、其他营销管理人员、中小型企业所有者、职能部门负责人、传播管理人员，市场策划人员、以及其他任何负责或参与制定营销和品牌建设计划与战略的人员，以及有兴趣学习创新营销的朋友。
行业：汽车、能源、资源及原材料、金融服务、食品与农业、医疗保健、高科技、传媒与娱乐、非营利事业、公共事业、零售及个人消费品、电信、交通运输等B2C、B2B、C2C、M2M行业。
形式
讲授/精美幻灯、案例讨论/小组练习、情景演练、品牌诊断、视频/音频、实物展示等。
受益
*知其道，用其妙
*掌握营销管理的最新工具与手段
*获得现今全球先进有效的品牌运营经验之汇整
*学会避免营销和品牌管理中普遍存在的问题
*掌握创新营销的诸多方法，并激发无限的创意灵感
*掌握诸多“非传统”营销及传播的新方法、方式及技巧
重点
*××专题（内训特设专题，或分散至课程中，公开课无）
*基于价值观的营销传播
*危机与重塑/危机公关的最新理论
*小公司营销之道
*差异化来源策略
*创新战略选择
*与顾客共创价值-以顾客价值为核心的有效营销战略
*企业全面沟通理念
*企业参与社会的战略-企业公民-公民品牌-绿色品牌
*讨好“她们”
*公关第一广告第二
*新旧广告观
*接触点/宣传点/竞争点管理与创新
*口碑营销创新
*感官营销创新
*网络营销创新
…
同类师资少有涉及：尤其
* 全面而革命性的课程体系
* 无与伦比的视觉盛宴，每页皆作品
* 充满隐喻的精美图片，辉映独到的观点，ZMET技术在幻灯片中的最好应用
* 最恰如其分的案例，让理论也彩色，更让心灵触及终极创新目标
* 价值观决定成败——营销成长新途径之一
* 宗教与品牌——品牌成长新途径之一
* 消费者“忠诚钻石”模型
* 策略草图在战略创新中的应用
* 要素品牌——品牌成长新途径之一——就像在箭袋中增加了一支箭
* 向服务业务模式转型——品牌成长新途径之一
* 推翻顾客“购买决策漏斗”模式
* 女人至上-女性营销的奥秘——品牌成长新途径之一
* 绿色营销的奥秘——《绿色品牌之上》
* 知识营销的奥秘——《知识品牌之上》
* 《公民品牌之上》——品牌成长新途径之一
* 《声音品牌之上》——品牌成长新途径之一
内容：
1、暖身：
五分钟摘要
2、小测试（营销？战略？策略？竞争？市场？）
第一章：创新基础
1、何谓“营销3台阶”？（图解）
如何用罗兰贝格模式明辨“品牌观、营销观和销售观”？（图解）
3、伟大品牌的立足点是价值观
3、何谓定位?
4、三种营销战略（USP、品牌、定位）是什么？
5、何谓“品牌三次浪潮”？
6、如何用“3角法”寻找品牌定位？（图解）
第三章：战略创新
1、以小搏大的品牌速成战略有哪些？
破坏性创新——蚂蚁搬大象不是梦
小公司品牌之道
2、策略草图在战略创新中的应用——一眼就能看出你的蓝海在哪里
3、要素品牌——在B2B和B2B2C中的应用
为何“品牌差异化来源战略”能小兵立大功？
第四章 顾客创新
为何“与顾客共创价值”成为各位大师一致的观点？
1、忠诚钻石：顾客购买风格
“品牌用户”和“非品牌用户”模型
消费者价值元素分布图 （罗兰贝格）（图解）
顾客价值何在？——回归“马斯洛需求层次”
图解品牌价值的形成与维护的过程
你在愚弄消费者吗？
葛瑞的“亚洲人对品牌的观感”调查发现了什么？
中国消费者愿意为品牌支付的溢价 怎样？（麦肯锡）
被推翻的顾客“购买决策漏斗”模式（图解）
麦肯锡的“消费者决策历程”（图解）
麦肯锡重新评估消费者主导活动的接触点 （图解）
2、向服务业务模式转型——品牌成长新途径（图解）
3、不同行业品牌感性与理性价值有何区别？（图解）
4、电通的“企业全面沟通”理念 （图解）
企业的社会责任感对消费者购买决策的影响如何？
CSR与道德品牌
企业CSR的误区是什么？
做CSR的好处怎样？
迈克尔•波特的企业参与社会的战略方法有哪2种？
5、新绿色营销
6、何谓“夏娃经济”（她经济）？——女性营销
麦肯锡的选择价值、提供价值和价值传递系统是什么？（图解）
第五章 传播创新
1、“公关第一，广告第二”
公关有助品牌完成哪3项任务？
公关的10个忠告
处理企业危机公关的最新理论
品牌破坏性实验——考查品牌实力的试金石
2、新旧广告观
3、创新顾客忠诚度计划
4、销售翻番有几种方案？
创新的策略
创新的表现
创新的媒体
创新的赞助
新知识营销
新样品营销——打破60%的试用装没有被试用的困局
5、新接触点管理
如何找到有意义的接触点？
何谓“3E”？
如何把握互动接触中的机遇？
为何员工－最强有力的品牌宣传者 ？
如何绘制“顾客与企业接触点一览图”？
如何让企业领袖在品牌塑造过程中发挥最大作用？
6、新故事营销
7、新口碑营销--隐匿取胜
8、新感官品牌传播——从2D到5D——效果最惊人的感官体验
《品牌网络之上》（可作独立选题加1.0天，课程内容另见）
案例：
国外案例——BMW、YKK、IBM、COCA-COLA、apple、TOYOTA、MINI、NIKE、adidas、Lining、MOTO、Lipton、Pepsi、PFIZER、NOKIA、audi、M&Ms、MasterCard、FANCL、google、Johnson & Johnson、Southwest Airlines、yahoo、iPod、IKEA、Volkswagen、McDonald's、Lexus、KFC、Gillette、Starbucks、Win7、DELL、quattro、Leica、intel inside、SK-Ⅱ、L'Oreal、Crest, Rolex, Wrigley、7-11、Electrolux、KK Donuts、Dove、Dow、bp、Nestle, GE, Honda, DuPont、Singapore Airlines, Rolls Royce, Chevrolet, LEVIS, HP, DeBeer、Nikewomen、alli, Hitachi WOO, National Airlines, United Airlines, Renault, Mazda, BA, Multivitamin formula, Unilever, Westin Hotel, Oral-B, Blue Express, German election、3M、OXO, Rimowa, UPS, Total, Shangri-La Hotel, Siemens，OSPOP，Marlboro ，HSBC，P&G，...
国内案例——脑白金、金龙鱼、双汇、两面针、中国电信、天与地矿物质水、农夫山泉、动感地带、UP新势力、雪花、黄金搭档、成人维生素、三鹿、光明、、国家电力、中国石油、大杨创世、黄金甲、万科、恒源祥、台湾大众银行、公牛插座、思念汤圆…
（注：以上案例不包括《雇主品牌之上》、《品牌网络之上》及各各行业分支课程案例）
专家讲师： 品牌掌柜——高韬
* 中国品牌超越营销第一人；
* IBA国际品牌协会评审顾问；
* 福布斯中国研究院研究员/品牌研究；
* 中国管理创新研究院 高级研究员；
* 价值中国最具影响力百强专家；
* 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授；
* 上海市品牌战略工程、IBAC国际品牌认定委员会、AIVCI国际职业认证协会、品牌中国产业联盟等专家讲师、品牌中国年度人物评审专家；
* 著述颇丰：《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《中国广告》《动脑》（台湾）《国际公关》《新营销》等一线媒体一线撰稿人，文章发表在国内近乎所有营销传播类报刊上，并在众多专业网站开设专栏。《华盛顿邮报》、《中国经营报》等国内外媒介常年采访品牌专家。
* 更是一位思行合一的实践家，具有丰富的管理咨询经验。
* 主力课程：《品牌之上3》系列及《品牌网络之上》《雇主品牌之上》可按行业细分
……
* 服务部分企业：中国移动（12次）、中国电信（8次）、中国网通（3次）、国家电网（5次）、中国邮政（5次）、中国工商银行（3次）、中国福利彩票（2次）、广药集团（2次）、上海品牌推进战略（3次）、国家银河工程（3次）、石家庄三鹿（3次）、三九药业（2次）、民生药业、广州陈李济、一汽奥迪、首汽集团、北京现代、AIG、涪陵榨菜集团、科大讯飞、岳阳纸业、上海金山石化物流、贵阳机场、麒麟啤酒、贝克啤酒、263网络、新百丽、红蜻蜓、浙江巴贝、耀华玻璃、法国路易保罗、法国丹姿、香港康升、石药、湖北杰之行、成都三和、河北道桥、河北银行、天元集团、平山/灵寿/隆尧中小企业、上海静安区文化局、上海朗尼家具、上海惠工缝纫机、平安医院、坤如玛丽、上海大都会欢乐园、上海金箍棒保健公司、上海金枫酿酒、华东建筑机械、上海宏苑物业、上海华氏大药房、上海浦东外高桥保税区新希望发展有限公司、上海城开房地产集团、上海东渡国际、上海汤臣塑胶、韩国三十秋、杭州升佳、海森药业、慧兰服饰、浙江常山纺织、浙江中远实业、北京中超地产、嘉林药业、上海熊猫机械、北京平安保险、天津南极集团、东陶机器、北京西直门宾馆、成都盘古网络、搜材网、成都大匠科技、成都百舟户外运动、成都技通电信、武汉阿迪贝尔服饰、武汉经纬童装、武汉群厦地产、中煤武汉中汉、桂林长圣药业、仙桃三羊、荆门樱花水都、武钢北湖皮革、黄冈卫尔康医药、燕赵讲坛、平顶山工商联、广东好太太集团、凯旋假日酒店、佛山龙创传播……全国公开课。至今辅导了300多家企业做品牌。
联络高韬老师：13503116250
[email protected] [email protected] http://blog.sina.com.cn/branding
大师观点：大前研一、大卫•奥格威、菜纳斯•鲍林、麦可尔•波特、阿尔•里斯、里米•布墨尔、莎士比亚、赛斯•高汀、迪特•赫尔普斯特、毛泽东、罗瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、乔纳斯•萨克、乔布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒尔茨、阿尔•文托夫勒、克里斯汀•雷诺、C.K普哈拉、丹希•尔、Martin Lindstrom、施振荣、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏兰泽、维尔纳·冯·西门子、罗伯特博世、Paul S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen、稻盛和夫、托马斯.盖德、James Burke等。
智慧支持：IBM商业价值研究院、WPP集团、麦肯锡公司、沃顿商学院、《商学院》、《国际广告》、《中国经营报》等。
涉及高韬部分的文章：
• 《变还是不变—也给联想出“主意”》 《中国经营报》98/3/3
• 《我在坚持—一个广告人的甘苦和观点》 《今日广告》99/9
• 《不放牧就没有奶》 《广告人》99/6
• 《从家庭到办公室——感受雀巢咖啡新定位》 《国际广告》00/1
• 《不吃草就没有奶》 《中国广告》00/2
• 《天与地把水价降至冰点》 《中国经营报》00/7/4
• 《石家庄中式快餐挂了白旗》 《中国经营报》00/8/15
• 《“孔乙已”的自白》 《中国广告》01/1
• 《晚报，不晚报》 《国际广告》01/3
• 《卖报，卖点，做点》 《中国报业》01/5
• 《天与地茶，内敛何日勃发？》 《广告人》01/4
• 《力波啤酒回攻上海本地市场》 《经济观察报》01/8/20
• 《富士胶卷名人广告大返攻》 《国际广告》2001/12
• 《有备与无备》 《国际广告》2001/12
• 《不是我，是佳能》 《广告人》02/4
• 《激爽：隐秘的性销情节》 《国际广告》02/9
• 《以盖洛普的各义叫卖》 《中国经营报》02/8/19
• 《中国企业藉调查为品牌贴金》 《动脑》（台湾）316期02/8
• 《＜感受＞又来了！》 《国际广告》02/10，《市场周刊》03/3
• 《只溶在口难抵色彩在手》 《中国经营报》02/11/11，《广告人》02/12
• 《IBM十年擎起ThinkPad》 《广告导报》03/1
• 《帕萨特，得中产者得天下》 《品牌真言》25期
• 《帕萨特，得中产者得天下》 《广告人》03/09
• 《多角度定位，成就业内最强者》 《现代营销》经营版03/10
• 《冰山美人的快乐》 《市场周刊》03/7
• 《力度伸巧做维C变局》 《国际广告》03/10
• 《力度伸泡腾一个维C市场》 《品牌真言》27
• 《“力度伸”的维C差异力度》 《中国广告》03/10《市场周刊》03/9
• 《“力度伸”的差异化力度探微》 《医药经济报》03/10/20
• 《创造差异，老品新卖》 《商界领袖》03/12
• 《新黄箭的体验营销》 《销售与市场》03/12/下
• 《老产品一定会周期性灭亡吗？——有的放矢的新黄箭》 《品牌真言》29期
• 《维生素市场：做产品还是做品牌？》 《医药经济报》03/12/29
• 《养生堂横刀利马进攻金施尔康》 《品牌真言》30期
• 《养生堂破坏行规？》 《智囊》2004年第3期
• 《欲以品牌忠诚去比高》 《医药导报》2004年4月6日
• 《巧取豪敢斗品牌忠诚》 《广告直通车》2004年10月《市场周刊》2004年第3期
• 《有的放矢的新黄箭》 《广告直通车》2004年4月
• 《城市品牌的营造》 《中国广告》2004年7月
• 《MOTO“顶风”送宝马》 《中国品牌》04年10月，《成功营销》04年11期
• 《城市营销，为何偏偏喜欢你？》 《广告直通车》04年11月
• 《米其林与普利斯通的时速搏杀》 《新营销》04年12月
• 《普利斯通与米其林争霸F1》 《国际广告》05年1月
• 《两个轮的F1》 《广告大观》05年3月
• 《周杰伦如何唱“准”M-ZONE》 《中国经营报》05年7月25日
• 《我的地盘听我的无与伦比》 《中国文化报》05年8月24日
• 《不是纪念日的纪念》 《21世纪广告》05年12月
•《从疾速到时尚——英特尔“迅驰”宣传点180度大转变》 《广告大观》06年2月
• 《英特尔全球“变脸”》 《国际广告》06年3月
•《从疾速到时尚——英特尔“迅驰”宣传点180度大转变》 《营销学苑》06年3月
• 《耐克：伊人舞翩翩》 《销售与市场》战略版06年9月
• 《耐克舞的零距离沟通之道》 《品牌世界》06年9月
• 《耐克舞动女人心》 《国际广告》06年11月
• 《雪佛兰：以公关的名义秀品牌》 《新营销》06年12月
• 《公关秀出雪佛兰》 《国际公关》06年12月
• 《责任崛起：在企业公民时代》 《国际广告》07年8月
• 《惊天逆转：由杀手到卫士》 《国际广告》07年8月
• 《社会责任：企业品牌的核心策略》 《政工研究动态》08年第17期
• 《阿迪达斯 绝“队”无敌》 《国际广告》09年2月
• 《adidas团结就是力量》 《销售与市场》09年6月评论版
不要等到想强作优雅时才露出微笑。
不要等到完美的对象出现时才恋爱。
不要等到生病时才意识到生命的脆弱。
不要等到分离时才后悔没有珍惜感情。
不要等到临死时才发现自己没有真正爱过生活。
不要等到孤独时才想起朋友。
不要等到有了最好的职务才去努力工作。
不要等到有人赞赏时才去相信自己。
不要等到腰缠万贯时才准备帮助穷人。
不要等到想要得到爱时才付出。
不要等到别人指出时才知道错了。
不要等到失败时才去想起他人的忠告。
不要等到需要创新时才做创新。
*一切之最终解释权为高韬谨慎保留。