文/张从忠

《孔子穿珠》的故事梗概是：有一天，孔子意外得到了一个稀世宝珠，在宝珠上有个弯了九道弯的贯穿的深孔。孔子想给宝珠穿上线，好挂在腰带上，他反复尝试都没有成功。他想，像这样的事情妇道人家可能会有办法，于是，便去问一个在附近采桑的妇女。那妇女对他说“密尔思之，思之密尔”，你自己好好想想吧。孔子回家以后想了又想，终于明白那个妇女的意思，他捉了只大蚂蚁，在大蚂蚁的细腰上系上了细细的丝线，把蚂蚁放进宝珠孔的一头，并在另一头抹上蜂蜜，引逗蚂蚁。果然，蚂蚁带着丝线从珠孔的这头爬到了另一头，就这样孔子顺利把线穿好。孔子是从妇人对他讲的“密”字想到了蜂蜜的“蜜”字，这才有了这一穿珠的办法。

韩国作家崔仁浩在《商道》中解读道：孔子意外得到的宝珠就相当于“一桩垄断的生意”，而把宝珠穿上丝线并且佩带在身上，就相当于领到了这桩生意的垄断经营牌照。所谓垄断就是规定一种商品由单独一个企业提供，而其他企业只能通过这家才能介入的法令。一般而言，垄断的背后都有强大官方背景的支持，垄断经营的模式一般为：通过取得政府的授权，获得对资源、技术、专利以及经济规模和渠道的控制，这是形成市场垄断的最主要的手段。所以，不论古今中外，做生意都离不开权势的支持。小生意需要小的权势，大生意则需要大的权势。虽然过分倚重权势会招致灭顶之灾，可如果离权势太远就不会有兴旺发达的日子。生意与权势的关系，就如同嘴唇与牙齿的关系。有句老话叫“唇亡齿寒”，意思是如果没有了嘴唇，牙齿就会感到寒冷。权力和商业的关系犹如嘴唇与牙齿的关系：远不得，近不得。权力有力量而没有金钱，商业有金钱却没有力量。所以，蚂蚁就像是权力。商人只须设法在蚂蚁腰部系上丝线，做到暂时依附于权力。剩下的一切，蚂蚁自己就懂得如何为他钻孔引线。运作的关键是要有足够香甜的蜂蜜做诱饵，以诱逗蚂蚁为你办事。不过，如果是长期依赖“官商合谋”或者“钱权交换”，其下场肯定是牢狱之灾。

那么，中国商人的蜂蜜又是什么呢？多年以前笔者曾读过一篇叫《李嘉诚递名片》的文章，这篇文章的作者是一位香港记者。一次，他应邀参加李嘉诚举办的一个宴会。原以为李嘉诚这样的商界巨擘，肯定也会像某些“要人”一样故意迟到，以显示自己的身份和重要性。可是没想到，当这位记者刚走出电梯时，李嘉诚早已在门口等候了。接着，李嘉诚给在座的宾客都递发了名片，一个不漏。在一般人的想象中，李嘉诚根本不用给别人递名片，谁不知道这个名字，谁不知道他是伟大商人呢？李嘉诚也没说明给大家递名片的含意。在座的人却都能感受到，这是李嘉诚跟人交往的第一个礼节，无论对什么人都一样。而且这个举动隐约传递某种信息，在李嘉诚眼里，来的都是客，没什么尊卑贵贱之别。

李嘉诚递完名片，要跟来宾合影留念。出乎意料的是，事前要抽签，抽到哪个号，就站哪个位置。照完相，入席前，还要抽号，也是为了避免论资排辈之嫌。反正你抽到哪个号，就坐哪。没得争，也不必让。照相和安排席位用这种抽号法，几乎前所未闻，可谓别出心裁。但在所有的来宾心里，李嘉诚此举绝非出于“别出心裁”，而是用心良苦，没有谁就有优越性，谁就该在旮旯角落抬不起头的。真是心思缜密，让人心悦诚服。席间，李嘉诚对所有来宾照顾得很周到，来宾中，有外宾，也有操不同方言、不同肤色和不同血统的人。李嘉诚在跟来宾讲话的过程中，先后用了英语、粤语。在与来宾相聚的一个小时中，李嘉诚轮流跟每一席的宾客聊天15分钟，四席的轮流聊天刚好一个钟头。

宴罢，李嘉诚又与众人一一握别，连同服务员。就这么一个在李嘉诚看来很普通的宴会，带给每个来宾的却有别样的感受。守时，一视同仁，平易近人，懂得换位思考，站在别人的立场，设身处地，顾此不失彼，面面俱到。这是一种什么样的品质？是水，上善若水。如果不是水，绝不能于不经意中，轻柔地把清流漫满所有人的心田；也是春风，春风化雨，丝丝入扣，润物无声。让人如沐春风，心生感激，心悦诚服。这是李嘉诚为人处世的态度。

李嘉诚的人格，概括起来一共有五个字。第一个字是恭敬的“恭”，恭则不侮，因为对别人必恭必敬，就会保持生命的尊严。第二个字是“宽”，越能宽容他人，就越能获得更多人的爱和支持。第三个字是“信”，谁有信誉，谁就能得到他人的信任，自己的职业生涯就会一帆风顺。第四个字是“敏”，谁用智慧提升自己的劳动效率，谁就会建功立业。第五个字是“惠”，一个领导者能用恩惠之心去面对每一个客户、每一个合作伙伴以及每一个员工和下属，他就能够使每一个都心甘情愿地帮助他做成大事。 

                                                           2011年4月5日  南京