刘炎销售话术
倍增顾客 倍增人才 倍增收入
《刘炎销售话术》是全世界培训教材中唯一话术训练的教材！
《刘炎销售话术》是全世界销售精华中唯一实战实操的教材！
《刘炎销售话术》是全世界唯一全部用话术训练的成交教材！
作者：刘炎
【作者介绍】
刘炎—刘炎营销俱乐部创始人，世华系统创办人，无敌销售训练师，中国销售实战训练第一任导师，终端店面销售实战训练师，无敌说服力训练导师，无敌口才教练，狼性团队战斗力打造训练师，“神奇行销”教练，1999年脑白金销售第一名，2008年度全球最受欢迎10大培训师， 2009年全球华人500强讲师，2010年度全球10大培训师，大陆“疯狂演讲”开创人，CAC全国职业培训与就业促进委员会专家，国际职业资格认证培训师，阿里巴巴作客讲师，著名企业内训师！刘炎老师训练课程有《无敌销售》《销售说服力》《绝对成交》《业务员销售技巧》《店面导购销售技巧》《领袖执行风暴》《无敌销售团队战斗力》《演讲口才》《你是命运的决定者》《我就是第一名》《富人的思维模式》《心想事成的秘密》；刘炎畅销著作有1、《无敌销售》2、《绝对成交》3、《化妆品销售大揭秘》4、《释放内在的无限能量》5、《刘炎销售话术》。
【内容简介】
《刘炎销售话术》是刘炎老师结合自己18年的销售生涯经验及销售过程中成交客户的实战技巧、方法和策略，同时还总结了刘炎老师的三位老师（全世界最伟大的销售员乔•吉拉德、房地产连续8年销售总冠军霍普•金斯、催眠大师马修•史维）的销售精华汇集。《刘炎销售话术》向你揭示了销售冠军的电话营销话、面对面顾问式销售话术、接近顾客话术、找出顾客需求话术、产品塑造话术，让您像乔•吉拉德一样快速成交、倍增收入；同时还教您顾客抗拒点解除话术，让您像霍普•金斯一样年年成为销售冠军，还有世界上最有效的说服力话术、成交话术，让您像刘炎一样最短的时间成交最多的人。内容丰富、条理清晰、案例鲜明、言语经典、方法新意、话术超值、招招见效，真正让您学完可以达到实战、实操、实效。方法您可立刻复制、效果您可立刻看到，是目前全世界最完整、最实效的销售业绩倍增的成交训练实战经典教材。
【目录】
刘炎销售语录..............................................................
一、电话销售话术
1、电话销售开场白7大实战话术................................
2、突破秘书（前台）8大实战话术............................
二、接近客户找出需求的话术
1、对于有买过此类产品的人......................................
1）让顾客说出不可抗拒的事实..................................
2）把这个事实演变成问题..........................................
3）提出这个问题与他有关的思考..............................
4）塑造商品价值的话术..............................................
2、对于没有买过此类产品的人
1）提出问题的话术......................................................
2）煽动问题的话术......................................................
3）解决办法的话术......................................................
4）产品介绍的话术......................................................
三、塑造产品价值的话术
1、产品USP话术...........................................................
2、产品利益话术..........................................................
3、产品快乐话术..........................................................
4、失去痛苦话术..........................................................
5、购买理由话术..........................................................
6、产品价值话术..........................................................
四、顾客抗拒点解除话术
1、锁定顾客及解除话术..............................................
2、顾客抗拒点直接解除话术......................................
3、销售中常见的10大抗拒点实战话术......................
五、刘炎说服力话术
1、发问话术..................................................................
2、关键字话术..............................................................
3、催眠式语句话术......................................................
4、催眠式字词话术......................................................
六、销售成交话术
1、YES成交话术...........................................................
2、假设成交话术..........................................................
3、选择成交话术..........................................................
4、反问成交话术..........................................................
5、迂回成交话术..........................................................