分享一：新兴市场之异同

环球资源首席运营官 裴克为 先生：

    在开发新兴市场时，一 方面要借鉴在传统市场的经验，当然也不可能完全重复传统市场的轨迹，更重要的是要认识到其独特性，因为各新兴市场的情况都有所不同，不能一概而论。

    像波兰、斯诺文尼亚这样的东欧国家，可以说是新兴市场中较发达的市场。这些东欧国家的零售业已经进行了很好的整合，非常有序，开始注重增值服务的重要性。这样的市场对供应商的专业性、产品质量和市场推广等能力的要求非常高，但是还未达到欧美市场的标准。

    俄罗斯市场虽然不如东欧国家发达，但正在步入成熟期，对这样的市场，可以根据传统市场的经验来推测消费者的习惯和要求，供应商还要积极预测这些市场的发展趋势。而拉美市场的成熟程度较俄罗斯则更为次之，拉美国家的数量多，分销系统比较分散，不像美国等传统市场那么单一，因此也不太容易 找到像出口到美国那么大量的定单。供应商应学会如何灵活处理小额定单。

分享二：是否要在新兴市场上树立自己的品牌旗帜？

企业管理培训十大名师全球广告媒介行 销培训首席专家 彭小东 先生：

    如果是一个真正的企业，在选择供应商也罢，不完全是因为你的价格低廉来选择跟你合作。当然我们低价不等于低质，但是在我们很多人的观念里最关键的就是品牌，尤其对于新兴市场。

    我们研究一个产品的时候首先是精准营销，新兴市场就是一个走向市场的过程，现在很多市场都是先做垄断行业的制造行业，大家非常清楚，在不同的时候，不同的阶段，都应该去做好 市场调研和策划，我们的策划应该来源于市场调研，这是一个最关键的问题。

分享三：走进印度、东南亚市场

慈溪嘉日旅行用品有限公司 总经理 胡国富 先生：

    在进入一个新的市场前，慈溪嘉日会通过各种渠道了解当地零售市场结构。在拓展印度市场时，我们利用网络、杂志等多种渠道了解印度的零售市场和批发市场，比如，市场上有哪些超市类型、百货公司、小型的连锁商店等。通过邮递资料和参加展览会了解当地客户的需求。当然，了解新兴市场是一个持续的过程，需要长期跟进。
    慈溪嘉日开拓新兴市场的法宝是什么？我的回答是“服务”，即为买家提供一套比较完整的采购服务。慈溪嘉日为买家收 集和提供中国供应商市场的资讯，帮助他们需要了解某类产品在中国供应商分布情况，并为买家选择相应的供应商产品。

分享四：让你的客户来做产品设计师 –开发新兴市场是企业创新的必经之路

香港科技大学工商管理学院资讯、商业统计及营运学系副教授 徐岩 先生：

    诺基亚用量身定做的策略迅速打开了印度市场。

    诺基亚的案例对于我们国内的企业有一些启发，技术创新和战略创新都很重要，进入一个新兴市场一方面要有好技术，更重要的是在战略方面有所不同。第二个是创 新的成功建立在扎实的市场研究上，他们对于印度的通信市场进行非常深入的了解，之后才进入印度……