【课程六大价值】
1、专业系统价值
本课程专门针对商业地产领域的六大板块课程，系统阐述商业地产开发、投资、规划、招商、运营等要领，逐一破解商业地产开发与经营之道。
2、名师交流价值
本课程师资来自于国内商业地产领域的知名实战专家，以案例教学为主，面对面与专家对话，第一时间解决学员的实际问题。
3、高端社交价值
本课程仅限于企业高管报名参加，参训者都经过严格的资料审核以打造高端商业社交平台。课程辅助以项目考察、同行交流、项目案例百脑会等学习方式辅助教学，使学员获得实际有效的收益。
4、企业品牌价值
凡参加研修班的企业，均可免费享受由“新浪商业地产频道”提供的企业独家品牌采访推广与商业项目网上展示宣传招商服务，实现‘找’方和‘招’方的真正对接。
5、企业顾问价值
凡参加研修班的企业，均可免费获得由“CRIC克而瑞商业地产事业部”提供的一天企业商业项目诊断顾问服务。
6、企业学习价值
凡参加研修班的企业，均可免费选择参加由“指定培训机构”主办的2011年度全国公开课培训课程或考察活动一期，限2个名额。

【组织机构】中国房地产培训网　 http://www.chinarec.com.cn
【培训安排】2011年6月18-23日（含考察6天） 广州（详见报到通知）
【学费标准】19800元/人（含授课费、资料费、结业证书费、午餐费、通讯录制作费、合照费等，但不包括交通费、食宿费）。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程对象】
政府城市（商业）规划管理部门，房地产开发企业主营业务为房地产投资的管理机构，转型商业地产的开发企业，商业策划代理机构，商业规划设计机构，招商代理/物业管理机构（商业管理公司），营销传播机构，董事长、总裁、总经理、副总经理、财务总监、策划总监、规划设计总工程师、招商总监、营运总监等高层管理人员。


【培训体系】 [注]每个专题后设有1-2小时的“项目案例百脑会”。
第一部分：2011商业地产市场研究和发展分析
通过权威数据与行业整合经验，深入剖析过往商业地产行业的发展历程和变化特征，商业地产行业的运行规律及发展现状，并根据2011年市场需求的变化、项目的实施进度以及产业政策规划等方面对未来五年内商业地产市场的走向趋势做出尽可能合理而准确的预测。

一、商业地产行业概述
二、商业房地产运行环境分析
三、2011年我国商业地产开发现状
四、2011年商业地产市场供需情况分析
五、2011年商业地产重点城市发展分析
六、未来商业地产行业风险分析及预测

第二部分：商业地产投融资决策模式解析与应用
资本市场与商业地产项目的关系解析，商业地产资本的运作要求和规范，商业地产的投资分析与决策、融资形式，商业地产投融资操作流程、资本机构运作商业地产的模式、重点产业基金介绍等。

一、资本市场与商业地产项目的关系
二、商业地产的金融创新
三、商业地产投融资决策的类型和方法
1、商业地产项目融资产品
（中外资本、国际基金、房地产信托、REIT与商业地产的投资决策）
2、商业地产各类开发模式不同融资方式
3、商业地产的投资决策过程
4、商业地产投融资决策的可行性分析
5、商业地产投融资决策的经济效益评估
6、商业地产投融资决策的风险防范
互动论坛：经典商业地产项目案例的剖析讨论与点评

第三部分：商业地产开发模式、招商策略与万达经验借鉴
万达商业集团，作为国内最大的商业地产公司，其独特商业模式，一直处于行业领先行列，本模块着重分析万达的三代产品商业模式特征，解码“订单地产”成功招商赢利模式，并详尽剖析万达在选址、定位、规划、招商与运营管理等全流程运作的核心关键点。

一、中国商业地产发展目前面临的形势
二、万达商业模式概述
三、购物中心招商的几个基本理论
四、主动型与依附型业态的互动
五、如何解决招商过程中的三对矛盾
六、各业态业种品类商家招商策略
七、招商实施中的几大关键要素
八、如何通过招商实现真正“订单地产”
九、购物中心运营管理要素
互动论坛：经典商业地产项目案例讨论与点评

第四部分：商业地产开发与运营管理实践
中外商业地产项目开发流程的比较、商业项目开发经营主要阶段的工作内容、准确定位的把控，商业管理公司的组织架构与工作职责、商业项目开业前的准备工作及关注重点，全程年营销计划、及开业后的经营管理、物业管理和运营统筹等。

一、商业地产的运营管理流程解析
1、商业地产项目的开发流程
2、商业地产项目开发营运管理的三大阶段（前期/中期/后期）
3、商业地产项目营运管理公司的组织架构与工作职责
二、商业地产项目的运营管理重要阶段
1、商业地产项目的前期市场调查、可行性论证阶段工作内容
2、商业地产项目经营功能定位（含产品组合配置及投入产出效益测算）阶段工作内容
3、商业地产项目的规划设计设计布局与物业使用功能配置调整阶段工作内容
4、商业地产项目的主力商家招商阶段工作内容
5、商业地产项目的开业营运管理及物业管理阶段工作内容

第五部分：商业地产建筑规划设计要点解析
商业地产项目的建筑规划理念与方法、商业物业的空间规划/使用功能分布及功能性配置、业态/业种布局（面积配比）、外部交通与内部动线（平面与垂直）设计、景观设计（商业经营氛围）、商装规范（机电配置）、商业经营的物业管理内容等。

一、商业地产项目建筑规划设计的理念与思考要点
二、现代商业建筑形态设计特征与设计要点
1、商业地产建筑形态设计中的常见问题
2、商业形态与建筑风格的选择依据
3、城市综合体产品组合设计布局
三、商业的动线（生命线）设计
1、商业的外部动线（与外部交通的共享空间）
2、商业的内部平面动线合理设计（商业平面动线设计的案例比较分析）
3、商业的垂直动线的人性化设计
四、商业建筑的物业功能配置设计
1、不同业态业种对建筑物业的使用功能配置要求（及服务设施配置）
2、建筑物业设计的创新性与成本合理性
3、建筑物业精细化设计（共享空间的概念设计、人文环境的营造）
五、商业建筑的灯光工程为项目创造“视点”
六、国内外商业地产项目规划的经典案例（成功与失败）剖析
互动论坛：经典商业地产项目案例的讨论与点评

第六部分：商业地产项目招商与运营管理
商业物业销售与招商的组织系统建立、商业物业的销售模式与营销策略、商业物业的销售工作流程。商业地产招商代理的模式、招商工作内容与流程、主力店、次主力店的招商模式、重点客户招商条件、招商招租业户与产权所有者关系管理。

一、商业地产项目销售与招商组织架构、合同文本等法务的实务指导
1、商业地产项目销售与招商的组织架构
2、商业地产项目销售与招商的合同关系
3、商业地产项目销售与招商的管理职能/职责
二、商业物业销售执行计划实务指导
1、商业物业销售模式的选择
2、销售目标的判断/选择与销售策略的制定
3、商业物业销售周期划分及控制
三、商业地产项目招商前的分析与策划、招商计划制定、对接商家资源的实务指导
1、商业地产项目招商计划（主要工作阶段）与营销策略
2、商业地产项目招商目标与零售商招商策略
3、商业地产项目与品牌商家关系
4、商业地产项目主力店招商及位置规划
5、商业地产项目的招商及谈判策略
互动论坛：经典商业地产项目的讨论与点评

第七部分：标杆商业地产实地考察与交流
1、城市综合体——高德置地广场
2、都市销品茂——天河正佳广场
3、城市综合体——白云万达广场1天

【拟邀专家导师】
1、丁祖昱，中国房产信息集团联席执行总裁、克而瑞（中国）信息技术有限公司总裁、中国旅游地产服务（集团）有限公司 总裁、上海易居房地产研究院副院长,中国房地产培训网特约培训师。
丁祖昱先生作为易居中国创始人之一，历任公司市场部经理及技术总监，并于2006年底一手组建上海克而瑞信息技术有限公司并担任CEO。在他的带领下，目前公司已经发展成为一个拥有覆盖全国75个城市房地产信息，千余名员工的房地产信息集成和咨询服务提供商，并以其独一无二的赢利模式成为行业中的独树一帜的企业。2009年10月16日克而瑞与新浪乐居合并为中国房产信息集团在美国纳斯达克成功上市。
2010年，丁祖昱先生创建中国旅游地产服务（集团）有限公司。在旅游地产领域极具前瞻性地规划并建立“售前、售中、售后”营销服务体系，及线上线下互动的推广模式，创造了行业的新价值。

2、王永，特许金融分析师（CFA）、清华大学MBA，北京汉博投资顾问公司创始人，曾任汉博顾问执行董事、汉博研究院院长,中国房地产培训网特约培训师。
多年商业地产实操经验，熟悉商业地产市场研究策划定位、财务分析以及投融资策略设计、招商运营、资本运作等方面的工作。他参与操作过全国超过20个大型商业地产项目，其中包括中粮西单大悦城项目、中粮朝北大悦城项目、 重庆融科光控大融城项目、北京首地大峡谷商业项目等众多知名商业项目。

3、陈倍麟，原豫园商场股份有限公司副总经理、上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理、上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家、上海电视台第一财经频道《决战商场》栏目最佳观察员,中国房地产培训网特约培训师。。
她有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域积累了丰富的实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。

4、潘韬，原大连万达集团运营部总经理，中国房地产培训网特约培训师。美国杜兰大学国际关系及政治学硕士，曾任职国务院部委。
先后任大连万达集团商务部总经理、常务副总经理、总经理，负责集团全国所有商业项目的业态规划、招商等工作。每年参与规划和招商的商业面积100万平方米。潘韬先生是一位具有海外经验和政府背景的职业经理人，对中国的商业、商业地产有深刻的理解和丰富的实操经验，在全国商业各行业有丰富的商户资源，建立了完善的商业地产商务工作的全套工作流程。

5、郑瑞敏：WBSA国际商务策划师、远洋地产有限公司商业地产事业部营销总经理、原大连万达集团商业管理公司企划总监、香港第一太平戴维斯（中国）有限公司营运总监，中国房地产培训网特约培训师。。郑先生专业从事商业地产项目的功能定位策划与招商统筹运作管理工作，积累了深厚的商业地产从业经验和丰富的实战操盘知识。
目前营运项目：北京光华国际项目、万和城项目、沁山水项目、京棉项目、大望京项目、天津海河新天地项目、以及省外成都、杭州、中山、大连等地近260万平米商业项目。荣誉：荣获“远洋地产商业地产事业部2010年度最佳教练奖”、荣获“远洋地产商业地产核心人才”。

6、李小乐，同济大学规划学学士、中国人民大学MBA。中国商业地产实操派专家，绿城集团系列商业项目的操盘手，中国房地产培训网特约培训师。。
现担任绿城集团商业置业有限公司执行总经理，全面负责集团持有型物业（城市综合体、零售商业、写字楼、酒店）的开发管理工作，主持杭州、温州、台州、青岛、天津、济南等多个城市综合体或商业物业的开发管理。李先生长期工作于华润置地集团，历任华润置地集团规划主管、部门高级经理、集团商业项目开发总监等职务，期间参与和主持华润置地集团多个重大项目的开发，其中包括北京华润大厦、深圳华润万象城等代表性项目。
十余年年的开发管理工作经验，使得李先生对中国的城市综合体、社区商业、购物中心等商业地产领域有着独到理解与丰富经验。 主要操作过的项目有：绿城集团杭州、温州、台州、青岛等地综合体项目开发与管理；北京华润大厦开发与经营管理；深圳华润万象城开发与经营管理等。

7、杨军艇，原广东天河城集团副总裁，现任百嘉信集团副总经理兼商业地产总经理，中国房地产培训网特约培训师。1992进入广东天贸集团筹建天河城，历任总裁办副总经理、业务发展部总经理、天贸南大百货公司董事长、吉之岛副董事长、集团副总裁等职；2004年6月离任，2005年6月“复出江湖”，任天河中怡时尚购物中心总裁，成功引进广百进驻中怡时尚后， 2007年7月，任百嘉信集团副总经理兼商业地产总经理，筹建广州太阳新天地购物中心。太阳新天地作为珠江新城最大的单体购物中心，已引进广州龙头百货集团——广百百货、全中国最大的院线公司——中影集团，预计在2011年开业。现兼任广东省连锁经营协会副会长。
2008年4月受聘为“中国商业联合会购物中心专业委员会专家”。2008年11月被评选为1978年-2008年广东流通业三十年十大优秀人物之一。2009年5月被评为2008年度广东十大商业风云人物之一。
吴洋，上海证大房地产有限公司董事、上海证大外滩国际金融服务中心置业有限公司总裁中国房地产培训网特约培训师。上海证大房产是香港主板上市公司，于1994年开始涉足房地产业务，十几年来，已经发展成为以上海为核心，足迹遍及浙江、江苏、四川、东北等地的综合性房地产集团。目前，公司正在以“城市会客厅”为定位的证大•大拇指广场已成为中国商业地产的特色品牌。作为证大商业项目的主要操盘人，吴洋先生对于商业地产有着深刻的理解。

8、高栋，上海弘基集团股份有限公司副总裁、上海三益建筑设计有限公司院长、上海建筑学会商业地产专委会主任、国家一级注册建筑师。他是商业设计与专业协同“鱼骨”模式的创始人。2005年度民用建筑设计市场最佳建筑人；2007年度CHIAF二十个中国最具影响力的设计师；2007年中国建筑业十大新闻人物。

9、郭杰，新浪乐居商业地产频道总经理；2007-2008中国华迅商业地产俱乐部总经理；《中国商业地产界》总编、中国地产杂志联盟轮职主席；北京链家展览展示中心副总、北京房交会秘书长；北京中大恒基不动产营销副总经理；北京晚报楼宇周刊 策划总监；
专长：熟悉媒体运作，善于整合公关及品牌推广，熟悉房地产市场发展，有大量地产营销策划经验，拥有大量商家资源及全国媒体资源。


【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排
(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、住宿精装修、养生养老地产、财税筹划等）

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