对于美国硅谷的企业来说,“改变世界”意味着创新、意味着领先、意味着获得市场的认可和追逐。因此,“改变世界”成为几乎所有硅谷创业者梦寐以求的追求,而硅谷改变世界的利器不是破坏性的暴力,不是思想和理念,而是新的商业模式。
同天使投资、风险投资、期权激励以及系列创业等事物一样,商业模式在硅谷得到了创新和淋漓尽致的发挥,并获得世人瞩目。与那些机构臃肿的百年老店不同,硅谷的创新型企业组织结构简单,市场逻辑清晰,盈利模式简洁明确;硅谷的创新型企业在成立之初没有时间和财力对市场作细致的调研和细分,也雇不起高度专业化的咨询公司为其制定完善的企业战略,更不需要设计一套漂亮的公司文化来管理百十名员工。能够在快速变化的市场节奏中把握时机并生存下来,依靠的仅是一套简单实用的商业模式:公司如何整合各种要素,形成一套完整有效的运行系统,创造最大的市场价值并形成持续盈利。在做到这一点后,市场“看不见的手”、发达的资本力量以及成熟的专业分工会帮助公司大大缩短从稚嫩到成熟的时间和距离。
硅谷传统产业比例很低,初创企业多集中在新技术领域。对于硅谷的企业来说,找到一个合适的商业模式可以使之在市场夹缝中生存,但从根本上创新一套商业模式却可以改变整个世界。而全新的商业模式的本质是创造全新的价值,包括可以提供全新的产品、服务,也包括全新的资金运作流程、生产组织运行方式和新的市场开拓。从这个意义上说,新技术产品和工艺是为新商业模式服务的工具,而不是相反。新技术产生后,不会自发地变成新的商品和服务,不会自然地提高整个社会的生产力,如果没有与之相适应的一套全新的商业模式组织生产、吸引投资,将其推向市场,通过资本、市场的力量使其影响力进一步扩大,那它只不过还是一篇论文的结论,或者一个算法,或者一个专利而已。新的商业模式可以从根本上创造出一个新的市场、新的产业和新的盈利逻辑;新商业模式的出现就是对新大陆的发现,从而在根本上改变世界的面貌。硅谷创新的本质,在于在对新技术的探索和应用中,挖掘新的商业模式,从而挑选出最领先的技术,解决最重要的问题,吸引最顶尖的人才,集中最密集的资源,以最快的方式来改变世界的面貌。这是硅谷近几十年来一个个神话诞生背后的共同逻辑。
在硅谷,只有有着改变世界梦想的人才更容易发现成功的新技术和新商业模式;只有有着改变世界梦想的人才会甘冒失败的巨大风险进行创业;只有有着改变世界梦想的人才更容易获得风险投资的青睐;只有有着改变世界梦想的人才能拒绝小有成就时接踵而来的收购意向而将公司不断做大;只有有着改变世界梦想的人才会在公司成熟稳定之后毅然离开公司重新开始创业;只有有着改变世界梦想的企业才会永不停息地创新、创新、再创新;只有改变世界,才能使公司的价值和贡献得到升华。改变世界的梦想已成为硅谷的一种文化,也是硅谷创新精神的核心。改变世界的梦想使得硅谷的工程师的眼光从技术囹圄中解放出来,认真的思考如何将技术创新的成果进一步变成商业模式。
在用新商业模式改变世界的过程中,硅谷企业快速地从无到有,从小到大,并且出现这样公司的时间间隔越来越短。掌握了改变世界的商业模式,使得硅谷的小企业得以从大企业林立的技术领域脱颖而出。即使在很多情况下,其他大企业拥有相应的技术,但由于未能发现与之相称的商业模式,新技术往往不能发挥优势,甚至只能被束之高阁。而那些以改变世界为梦想并发现其模式的小企业却能籍此获得迅速的发展和壮大。改变世界的商业模式成为企业竞争力的核心,使之迅速地从一无所有发展成为世界500强企业。
20世纪下半叶以来,硅谷每隔几年就会出现一个这样通过改变世界而迅速崛起的企业,从英特尔到苹果,从太阳到思科,从雅虎到谷歌,毫不夸张地说,每隔几年硅谷都会有这么一个企业让全世界都吓一跳,而且这一从0到数十亿美元市值的过程正变得越来越短。惠普公司从创立到10亿美元市值用了47年的时间,微软则用了15年,思科成立不到6年就成功上市并很快突破10亿美元,而雅虎则更短,只用了2年的时间。谷歌虽然上市较晚,但是从创立到进入世界500强也只不过用了几年的时间。
硅谷这些企业在通过成功的商业模式改变世界的同时,也宣告了一个新产业的产生。在英特尔证明了处理器公司可以独立于计算机整机公司而存在后,随之而来的是半导体芯片产业的空前繁荣,无数从事芯片设计的企业公司在硅谷如雨后春笋般层出不穷;苹果推出的家庭电脑虽然没有成为全世界个人电脑标准,但是其提出的个人电脑概念和在其基础上发展出来的技术和标准宣告了个人电脑时代的到来;思科在成为纳斯达克市值最高的公司的同时,也标志着互联网产业繁荣的顶峰,同时,思科对于创新企业的扶植和兼并,进一步刺激网络通讯产业的各种创新的涌现和产业形态在硅谷的聚集;雅虎的迅速崛起让互联网时代的游戏规则和商业模式的改变深入人心,从雅虎身上获得的经验和信心让各行业将注意力集中到互联网这一新出现的技术领域上,并且让“.com”经济一夜之间成为主流;谷歌用创新的产品、创新的商业模式和创新的商业文化改变了世界对于“.com”只有泡沫的偏见,使得互联网产业找到了具有实质意义的方向,使得网络真正做到对于生产力的解放。
以改变世界为最终追求的创业精神是硅谷地区在新经济时代的独领风骚的竞争力来源,是“新经济”模式的集中体现。在“新经济”模式和“改变世界”的梦想下,硅谷企业募集资金的主要活动从发行债券、贷款等债权融资逐渐转向以天使投资和风险投资为代表的股权融资;硅谷企业面临的市场不再是稳定、充分竞争的市场。因此,能够和最领先的技术相匹配的商业模式取代了企业战略对于企业的意义,甚至,好的商业模式比技术和企业本身更加重要;成功的企业管理者、经营者虽然仍然宝贵,但是层出不穷的基业开创者才是这个时代硅谷真正的英雄。
硅谷的大企业用商业模式改变世界
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