当红女星姚晨代言“赶集网”。

曾经代言过非法传销的影帝葛优，接手代言“拉手网”。

团购网站一边花巨资请明星代言，一边忽悠消费者（网友），这种代言能有什么效果？

    “近来，团购网站俨然成了广告大户，不仅在地铁、公交、电视、门户、楼宇上投放广告，更是花费巨资请明星代言。明星代言虽能快速提升团购网站的品牌知名度，但是团购网站本身还应先练好内功，不能利用名人粉丝效应来忽悠咱们的消费者。而应该为咱们的消费者提供真正的贴心保障服务，这才是团购网站寻求未来发展的硬道理。”ppxww.com创始人、网络营销策划人叶征潮表示。

据叶征潮强调，团购网站之所以花费巨资请明星代言。主要有二大原因。

一是，继“微博女王”姚晨骑着小毛驴呐喊赶集网“啥都有”之后。杨幂也开始连声吆喝58同城是个“神奇的网站”。这二则广告近日来响彻城市地铁、公交、令人躲之不及。紧接着，曾经300万代言非法传销的葛优也加入了团购网站代言的队伍，一脸坏笑地拉起诸多纤纤玉手，喊出“团购上拉手网，就这么定了”的口号。一时间，明星代言网络产品的广告风起云涌，团宝网签约何润东、秦岚、于娜，随后聚美优品网签约韩庚。凡客网还请了王珞丹、黄晓明、韩寒三位重量级明星代言，好个不惜血本请代言。就是这些自认为“大哥级”的团购网正欲谋“杀掉”一些小规模的竞争对手。以提高团购网站的进入门槛，首选得请个当红明星代言，需要有足够的流动资金，通过大把大把烧钱来提升网站品牌影响力，成为团购网站排名前3强、前10强才能活下去。此前，团购网站一直被视为低门槛准入的行业，几个人、几台电脑就可以做一个团购网站，但这种格局目前已经不复存在。

二是，截至2011年3月底，国内团购网站数量已达4015家。行业竞争白热化，据叶征潮介绍，现在团购网站越来越难做。于是团购网站就从网民的消费群体着手。因为，爱上团购的网民，年龄都在20—28岁的80后群体占50.23%，80后占了团购市场的半壁江山。所以，团购网站选择当红明星代言，一是看重他们“意见领袖”的作用，二是看中与团购用户群相吻合的粉丝群。

对此，叶征潮也承认，在团购网站竞争白热化的情况下，请明星代言能快速提升团购网站的品牌知名度，但是团购网站本身还应先练好内功，为消费者提供保障服务，不要再被央视等主流媒体曝光团购网站不诚信等问题成普遍现象，这样会破坏整个团购行业的生态链。

在叶征潮看来，明星代言只是起到催化剂的作用。其实团购网站最聪明的做法就是在竞争面前学会冷静思考，根据自己的资源、地位和优势来选择最适合自己的营销策略。团购网站的品牌不是靠明星代言就能直接建立起来的，品牌建设并非一朝一夕，团购网站应先了解消费者真正需求，提供人性化的体贴服务，才能形成好口碑，明星代言只是在此基础上提升品牌知名度的一个手段而已，只有在做好服务和用户体验之后，用户感觉OK了！才能充分发挥“公众人物”的品牌影响和引领带动的作用。

作者：ppxww.com  闻吻  原创

特注：本文观点属于叶征潮的个人观点，持不同观点，请联系: 0571-88085987   邮箱：[email protected]