1、市场是需求，客户需求太多，所以我们要对客户进行分类成群，进行市场细分；

2、市场是定位，企业能力有限，所以我们要持续专注于某一类客户群，确定企业的远景和战略目标；

3、市场是商机，客户需求是阶段性的，所以我们要持续进行商机管理、产品与服务创新，适时提供客户所需要的产品和服务；

4、市场是品牌，产品和服务的选择权在客户，所以要通过言行持续传递我们的差异化客户价值，让客户认知并认同我们；

5、市场是标杆，树立好标杆同类客户选择产品和服务才能产生羊群效应，才能凝聚客户品牌忠诚度，渠道销售才能以点带面进行广度覆盖。

所以市场代表了营销工作的高度，是企业经营的龙头，公司高层也就自然应该成为市场工作的主体，商机责任人就扮演了这样一个重要的角色，同时带动总部各职能环节的协同，实现全员营销的目标。