一直标称“慢生活”的电商新秀初刻，在营销方式上，一直离不开打“文化”这张牌。无论是软文推广还是市场活动，都直指“慢生活”。

而初刻的老板许晓辉，更是由于其早年在金山软件、凡客诚品等一系列的明星企业工作履历，在创业之初就赢得了无数媒体的关注，在电商竞争越来越激烈的今天，特别是服装类电商企业，还能作出什么不同的市场策略？

在T恤这个市场，随着凡客使出29元的低价策略，已经是红海一片，如何在红海里杀出一条血路。初刻除了祭起“文化”的大旗，还有什么更好的招数？而笔者观察到初刻最近和猪八戒网的T恤设计大赛，兴许就是一条路子。

众所周知，T恤是一种消耗品，一般一个夏天要换七八种样式，卖的就是一个款式，甚至一个图案。在汶川大地震，那个“我爱中国”的T恤在淘宝上基本上是卖疯了，甚至有淘宝店就这一个样式一天就卖出800多件！

而今天的服装类电子商务企业，在T恤设计上却遇到一个不大不小的麻烦。虽然电商企业都有自己的设计团队，在服装设计上仍借助于全国性的一些工作室，但即使是这样，对于需要大量创意才能吸引眼球的T恤这个产品来说，创意仍然太少。

于是初刻想到了和猪八戒网合作。

猪八戒网上有创意，但不会自己生产T恤；初刻能生产T恤，却缺乏大量的创意。于是双方一拍即合，举行了一场以“慢生活”为主题的T恤的设计大赛活动，最优秀的设计师，还有机会能成为初刻的品牌设计师。

对于这场合作，笔者认为，从优势互补的角度来说，是双赢。但最巧妙的，是初刻可以借助这样一场又一场的比赛，让草根设计师，也有机会为中国上万的网民设计t恤，贡献他们的智慧。

用大赛的方式来卖T恤，有几个优点，一是大赛本身很能吸引眼球，因为有充分的关注度，目前国外最大的一家T恤互联网企业就是通过不断组织设计大赛来刺激销售；二是能解决服装企业，传统的也好，电商也好，他们的一个设计师奇缺问题，能收获大量的创意。而这只有靠民间的智慧，众包的力量来解决。

用大赛的方式来刺激T恤销售，不失为一条出路。