绿地集团近日高调宣布和沃尔玛、上影集团、国美电器等结成战略合作伙伴。在业界看来，开发商的商业资源大多有限，“订单”商业在缓解其招商难题的同时，由于大型零售商的议价能力强，也引发了业界对其利润空间低的担忧。

　　再现“订单”商业

　　又一家大型住宅地产商将关注点移向商业地产领域。

　　近日，上海大型地产品牌绿地集团与沃尔玛、上影集团、上海歌城、国美电器和美格菲健身等国内外知名品牌达成战略合作关系，将通过捆绑在国内开店。

　　据记者了解，沃尔玛将于绿地集团在国内19个城市的项目中开出30家大型超市；上影集团则将进驻绿地集团在上海、济南、成都、长沙、郑州、南昌、无锡、南通等城市13个地产项目，合作面积超过4万平方米；国美电器、上海歌城、美格菲健身等分别入驻绿地集团在上海、无锡、南通、南昌、济南等城市开发的5个项目。

　　此前，绿地集团还曾宣布，其在京的首个商业项目“北京绿地中央广场·缤纷城”预计将于明年整体开业。北京绿地京城商业管理有限公司总经理王智明表示，缤纷城项目总投资额达到50亿元，总面积65万平方米，是城南大兴区首座在地铁上盖的商业中心。

　　资料显示，“订单”商业模式，即商业地产开发商选择易于复制的一批商业项目，与其定位吻合的零售商建立长期战略合作关系。这意味着，合作零售商将从项目建设伊始就介入其整体设计、建设，最终实现同步开业。

　　事实上，绿地集团只是采取“订单”商业模式运营的大型开发商的其中之一。此前，万达集团和中粮集团旗下的万达广场和大悦城就通过捆绑模式，在国内进行了大规模的复制。万达集团成立商业地产公司后，并未急着拿地开发，而是与沃尔玛、欧倍德、大洋百货等12家内外资零售巨头达成战略合作。

　　即便是外资开发商英特宜家，也在项目建设前就确定了项目的主力店。

　　利弊各半

　　业界高管普遍认为，采取“订单”商业模式运营商业地产项目，不仅可以大大降低招商的难度，这些商业项目还可以借助大型零售商的知名度聚客，从而缩短培养期。

　　不过，开发商在享受大型零售商带来的客流的同时，也往往需要面对这些零售巨头的“苛刻”条件。

　　据一位知情人士透露，在不少开发商眼中炙手可热的家乐福，在国内某中型城市开店时，就曾对开发商提出了不少要求。在租金方面，家乐福要求以每日销售额的1%进行支付，尽管开发商方面认为这一租金过低，利润空间难以保证。但一旦没能引入这些行业龙头，商场初期的运营之路将困难重重。

　　这在国内零售领域并非个案。据悉，国外某奢侈品牌在进驻京西某大型高端商场时，也曾要求商场支付上千万元的装修费。尽管条件近乎“无理”，但为了留住该品牌，这家商场最终妥协。

　　在该人士看来，由于大型优质商业品牌在国内属于稀缺资源，导致其在开发商面前拥有很强的话语权。

　　商业专家认为，目前，大型零售商与开发商合作时给出的价码，相对几年前已经有所提高，但这还是难以让开发商满意。为了填补大店带来的利润损失，开发商一般情况下会向话语权相对较小的品牌征收更高的租金，从而平衡利润空间。但长此以往，这种模式会让小品牌入不敷出，乃至最终撤店。