山田电机进入中国市场不仅仅是日本经济低迷、人口老龄化、日元汇率变动等因素综合作用的结果，更重要的是承担着构建全球化产品流通通路的战略任务，这也反映出中国人口红利带来的巨大市场增量对全球电子业的重要影响。与百思买不同，山田电机的本质优势并不在于业态的创新，而是通过零售业态在中国大陆的延伸与制造板块形成产业链的高度对接，从而在全球范围内充分发挥日本电子业的产业链优势。从这一点上看，未来国内将形成以供应链对接为核心的零售竞争格局。

　　

　　6月10日，日本最大家电零售企业山田电机在天津开设“亚玛达电器天津总店”，成为继沈阳店之后在中国开设的第二家店。据了解，山田电机计划未来3年内在中国开设包括这两家店的共5家连锁店。山田电机进入中国市场会对国内连锁产生怎样的影响？请看第89期《家电纵深》。

　　主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期家电纵深。今日有媒体报道，近期国内有家电连锁企业在部分城市对一些外资彩电品牌进行了低价宣传销售，并引发了这些企业的强烈反映，家电业的零供关系问题再次引起了业界的广泛关注。什么原因导致家电企业与连锁企业不断出现零供关系紧张的局面？应该如何解决这一问题？今天我们请到的是家电产业问题专家罗清启先生与我们一起探讨这一话题。罗老师，欢迎您。

　　

　　罗清启：你好，主持人。

　　

　　主持人：对于刚刚我们说的近期有家电连锁企业对外资彩电进行低价的宣传和销售，据说是引发了这些企业的强烈反映，您认为近年来频频出现零供关系紧张事件到底是什么原因？

　　

　　罗清启：这是一个金融现象。实际上这些话题一直延续不断，而在重要节庆日的时候表现得比较突出，为什么呢？因为节假日，我们现在产业的零售，它的零售额度主要是在节假日实现。因为节假日，大家有时间购物，购物主要是在节假日。你会发现零供关系有一些技术面的争执，导致看起来是零供关系的问题。如果我们把连锁企业作为一条高速路的话，也就是高速公路的收费问题，现在是这样。为什么会有这样的矛盾？我个人认为，国内企业认为我们存在零供矛盾，我还不太同意这种看法。我们现在存在零供矛盾是一种表象，它背后是什么呢？背后是供需矛盾。供需矛盾在支配零供矛盾。零供矛盾是零售和供应，看起来他们之间有矛盾。如果我们讲零售和供应商合起来为消费者服务，如果零售商和制造商是开餐馆的，为消费者服务的，消费者不买账的话，这个菜卖不掉，零售的和制造的怎么办呢？肯定是有矛盾的。

　　

　　在通胀状态下，消费者的需求变异了，很多东西就不好卖。厂家面对着很大的成本压力，商家也面临着很大的成本压力，这个矛盾就显现出来了，不好卖怎么办？比如我要折扣把它卖掉，工厂不愿意。工厂不愿意的话，零售商也不愿意，随后就会发生一些争议。

　　

　　主持人：其实在外界看来，零供关系矛盾是长期存在这样一个矛盾，但是有媒体说，这次事件之前，零供关系已经相对处于比较缓和的状态，您认为是这样的吗？

　　

　　罗清启：我认为不是缓和状态。中国整个供需在转型，什么概念呢？零售企业作为一个供需转型的主持人，它扮演着一个很重要的角色。我们现在零售业也处在一个进化过程中，对细微和细致的消费需求的捕捉现在还有一些欠缺，现在也在提高，信息化系统、信息化能力在做，但这已经很快了。制造企业在这方面相对滞后。相对滞后的话，零供之间的衔接、速度和效率都不行，对满足需求这方面还是比较弱。所以，当消费者那一端出问题的话，零供之间肯定会出问题，就显现我们会有很多矛盾。

　　

　　主持人：有这样一个观点，说零供关系矛盾的不断出现，在宏观上也反映出我们国家制造业与零售业发展的不均衡。所以在您看来，今后国内制造业与零售业，相对的走势会怎样？

　　

　　罗清启：相对的走势，我觉得零售会做主导，为什么呢？零售会做整个供需链的主导。现在还有一个问题，一方面我们零售和制造业的供应链在对接，比如说我是火车站，要卖票的话，有代销点跟我对接，你没有代销点的话，对接会很弱。比如出现一个新品种，比如高铁，京沪高铁速度很快的车票，这个需求满不满足我们的需要，如果满足需要就会很火爆，如果不满足需要就不会很火爆。零售和车票的供应者就会产生一些矛盾。现在在电子零售里面，工厂和零售企业在转型，他们之间很多的神经系统对接还不完善，这是一方面。

　　

　　另外一个矛盾现在更大了，什么概念呢？比如现在网上销售，网上销售的反映速度比较快，消费者现在逐渐适应网上的销售速度和销售节奏，也就是说消费者在面对新的零售系统出现的时候，他也会发生很大的改变。他对于购物的需求、可选择度、速度、效率、包括成本等等方面的要求，变动很快。比如坐飞机坐习惯的人，他觉得车很慢，火车也很慢。您在网上购物速度很快，他对线下的零售系统会提出要求。但是线下零售系统和工厂对接就会很慢。所以，就更加剧了供应和需求之间的矛盾。那么，加剧了供应和需求矛盾的时候，零售商夹在中间，就显得零售商和工厂之间的争吵就会比较大。我认为是什么呢？第一，以我们零售和制造企业供应链演化提升的一个时段，再加上消费者需求变异的一个阶段，这两个因素叠加，造成了目前我们看起来零供关系的零，也就是需供关系的矛盾相对比较大，然后表现在零供关系领域的摩擦力比较大，是这样的。我们应该客观看这个问题。

　　主持人：其实在我们正常的思维来看的话，矛盾长期存在的话，势必会对整个产业包括整个市场发展是不利的。

　　

　　罗清启：这个矛盾会永远存在，为什么？经济学是讲资源的配置问题，也就是说，供应永远会去对需求做配置，但是这个配置会是什么概念呢？因为时间不一样，配置的也不一样，为什么呢？需求在变的。需求并不是一种产品一直不变，需求一直在变，因为技术革新在一直在持续。那么，成本的环境、技术的环境等等这样的环境，一直在变，所以供应也在一定变。供应和需求之间永远存在矛盾，这个矛盾只是大和小的问题，如果我们现在说工厂、零售商对消费需求的捕捉速度比较快，反映比较敏捷，工厂、零售商、消费者能形成360度闭环的话，能更好的去缩小供和需之间的矛盾，我认为表现在零供关系的矛盾或者摩擦会相对较小，是这样的。

　　

　　主持人：可能需要解决的并不是说矛盾能不能解决，而是如何把矛盾最小化。

　　

　　罗清启：对，现在是怎样去缩小。我觉得现在零供，包括供和需，我们的解决速度是很快的。但是，市场的客观需求在那个地方，给你提出更高速度的时候，零售商和工厂之间还是要快速响应这个市场的需求。

　　

　　主持人：好的，谢谢罗老师给我们今天进行的解读，我们也感谢网友收看本期的家电纵深，下期节目再见！