市场营销是企业利润的源泉，是企业生存和发展的重要保障。一个公司营销业绩的好坏，直接决定了企业的生命力和发展潜力。作为一家成立不久的电动车生产企业，舜风电动车既面临着激烈的市场竞争和多元化市场需求的严峻挑战，同时也遇到了实现飞速发展和品牌跨越提升的难得机遇。机遇还是挑战？重点在营销。

　　为了实现营销业绩的开门红，舜风电动车必须要多措并举，构建立体式的营销网络。公司不仅要借鉴电动车行业现有成熟的营销模式和营销渠道，而且要借势集团在复合肥和三聚氰胺等领域的营销策略和营销渠道，此外还要在学习、吸收先进理念的基础上开创新的符合舜风实际的营销模式。

　　一是建立专营渠道、提升品牌形象。选择部分重点市县，由企业自主开设旗舰店，旗舰店的内部设计、展品布置、人员讲解和售后服务等都要做到精益求精，从而树立舜风电动车在消费者心目中的中高端品牌形象；在其他市县采取企业与经销商联合或是经销商自主开设专卖店的方式，公司出台统一的管理规范和行为准则，并对自主开设专卖店的经销商给予相应的政策扶持。

　　二是建立共享渠道、实现互利共赢。充分借势现有电动自行车行业成熟的销售渠道，实行顺带销售，这是目前电动三轮车销售的主要模式。与此同时，公司还可以很好地利用集团在复合肥和三聚氰胺等领域的大客户资源，共享销售渠道，实现互补式营销。今后，随着消费市场的日渐成熟和公司规模的不断扩大，舜风电动三轮车也将进驻各省市及农村的大型卖场、农资商场等共享渠道。

　　三是建立直销渠道、直接让利终端。广泛招聘已退休的县乡镇领导干部担任电动车直销经理，通过与各村镇党委书记、村长等主要领导进行沟通，在每个自然村选聘一名直销员，不定期开展舜风电动车直销活动，对于直销经理和直销员按照每辆电动车一定金额给予提成，既降低了终端消费者的购买成本，又增加了直销人员的收入，还促进了公司电动车的整体销售，可谓一举三得。

　　四是建立网络渠道、实施网络营销。充分利用网络经济的特点，制作国内一流的企业网站，开通企业博客、企业微博等网络交流平台，并在银联商城、淘宝商城等开设网络旗舰店，与国内外网络消费者直接沟通，开创电动三轮车营销和品牌宣传新模式。同时，通过网店后台管理，汇集终端数据信息，也将为公司今后营销策略的制定提供新的依据。

　　除此之外，公司还将在集团内部开展优惠购车活动，增强内部员工认同；开展具有感召力的团购活动，参与的人越多购车折扣越多；和集团复合肥和三聚氰胺销售形成联盟共同体，出台对于复合肥销售达到一定金额的经销商给予舜风电动三轮车的奖励政策；开展全员营销，对于非营销人员销售电动车的按照每辆一定金额提成……

　　我们相信，舜风电动车通过多措并举，构建立体式的营销网络，必将取得良好的营销业绩，从而为公司的跨越式发展奠定坚实的基础。