几个星期前，当我们写一些研究证实的女性面对在办公室内自信坚定和受人喜爱的困难时，我们引用了斯坦福大学专家们的观点，他们建议自信的女士要"自我监控"她们所表现出的男子气。读者赛拉（sainla）有一些不满，她留言说"我想要看到更多的细节"。

　　赛拉是正确的。简单的说"自我监控"而没有例子或是细节真的是没有太大的帮助，因此，我们联络了文章中所提到的研究者之一琳达·巴布科克（Linda Babcock），让她来讲讲更多的细节。

　　她从她在卡内基梅隆大学的办公室打来电话，巴布科克首先用一组令人震惊的数据强调了女性学习如何维护自我的重要性。没有成功谈判协商得到较高的初始工资仅仅是你职业生涯的一个开始，她说，而且由于根据较低的起始点来计算加薪，你可以预计到在你的整个职业生涯中，有大约一百万到两百万美元的损失。

　　感到有去学习维护自己和在不伤害人际关系的前提下更好的谈判的动机了么？巴布科克解释了如何能够做到这点，但是首先要解释的是女性在维护自己的利益的时候要面对的更大的困难：

　　我最不愿意做的事情就是指责女性的不去谈判沟通。我们选择不去谈判协商是有很多理由的。那并不是说我们很傻。社会给我们带来了一些更沉重的负担。

　　我们给女性带来了额外的不便。你不能太强势具有侵略性。对于男性来说，他们使用的谈判协商方式并不会真的影响到其他人对他们的看法。如果一位男性非常的强势，人们通常会想：'哦，他是一个非常能干积极进取的人，他是雄心勃勃的。'如果他有一些些退却，那只不过是他的方式罢了。我们并没有很多判断男性处理事情方式的参数选择，但是作为社会--男性和女性--我们的确很擅长判断女性维护自己的利益而进行沟通谈判和坚持自我的方式。

　　还有一个事实就是，这些事情和判断方式是需要很漫长的时间来改变的，那么在此期间，我们就需要去学习如何有效的谈判沟通而不要在同一时间惹恼太多人。

　　因此，由于女性在谈判时需要面对文化的困境，一位强势的商业女性要如何在不伤害和疏远其他人的前提下获得自己想要的呢？巴布科克解释说：

　　你需要利用所谓的合作谈判方式。这对于男性和女性来说都是很有效的方式--这就是我们在国内每一所专业的院校内教授给学生们的……更多精彩内容请访问：