我那49岁的老爹，在45岁的时候成为了一个网民。热爱聊天和打台球，遇到什么不懂的也爱“百度一下”。他总不无感慨地说：“网络真好啊，啥都有。”

　　有一次他非常认真地问我：“你说网络这么好，什么都是免费的，做网络的图什么啊？”

　　我说：“他们图的是一个流量，有了流量就可以卖广告赚钱。”

　　“那才能赚多少钱？我觉得应该是热心人多”

　　“嗯……也不是这样的，没人那么傻的……反正肯定有的赚！”其实也搞不清楚到底是怎么回事。那会儿我也不懂。

　　如今算是入了些门道了，于是对所谓的“免费”也有了一些自己的想法。

　　免费，许久以来确实是互联网的精神。常用的软件、歌曲、电影等都是免费的，至少在国内很长时间是这样的。那些提供免费软件、免费资源的人们将收钱的手伸向了广告主，这是互联网最最简单最最基本的盈利模式。

　　所以创业者们所信奉的金科玉律是，把流量做起来，等流量有了，钱自然就来了。

　　前一阵采访一个创业者，我问，你们产品的特点是什么？答曰：“我们是免费的，而且是永久免费的。”与此相反的，另一次采访中的一个创业者这样描述他们的产品特色：“他们都在免费但我们收费，他们都在亏算但我们在盈利。”对比之下，我更看好后者。毕竟，免费谁不会呢？能收费才是本事。

　　但是创业者们在推广产品时总是忍不住免费的诱惑，毕竟，免费可使用户可能会成倍增长，而一旦收费，很可能遭致反感而流失大量用户。但是免费不是法宝，你的公司不可能不要盈利。通过免费短期之内吸引大量用户，就像饮鸩止渴，无法长命。

　　所以最关键得学问在于，如何能让用户心甘情愿地掏腰包。其实互联网产品，一个软件、一首歌或者一部电影，通常也就几块钱的事，用户并非不舍得花那几块钱，而是他没法得到物有所值的服务。

　　如果你提供的服务别人都在提供，而且还可能是免费的，凭什么要用户付钱给你？如果你的产品用户离了就不行，收费必然非常容易。

　　当然免费也是另一种逻辑，比如360杀毒软件就有他的生存之道。但是我觉得，创业者们在开发产品的时候，还是先假设如果你的产品必须向用户收费，那你要做成什么样，才能让用户觉得这个钱花的值。