内蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司是国家高技术产业化示范工程企业、国家高新技术企业、中国鹿业协会会长单位、内蒙古自治区农牧产业化重点龙头企业、内蒙古自治区林业产业化重点龙头企业、内蒙古十大科技名牌企业，“圣鹿源”商标连续多年荣获内蒙古著名商标称号。

圣鹿源坚持以科技为先导，与国内十几所科研院（所）紧密联合，走“产、学、研”一体化道路，与清华大学生命科学院、中国农科院特产研究所、哈尔滨特产研究所、内蒙古农业大学、吉林农业大学建立长期的技术合作关系，与新西兰梅西大学建立了学术交流和技术合作关系。公司长期致力于运用现代化生物科技开发鹿系列营养保健产品，拥有中国最大的种鹿繁育和鹿产品精深加工基地，公司生产的鹿茸、鹿鞭、鹿肉、鹿酒、鹿茸素、鹿茸茶、茸参胶囊、系列超微冻干粉、鹿皮革制品等12大类200多个品种深受广大消费者的青睐。

虽然圣鹿源开创了包头鹿产业，为“鹿城”作了很好的诠释，但是，圣鹿源下一步的发展，必须要解决好品牌问题，包括三个方面：品牌认知度低、缺乏清晰的品牌战略、品牌推广概念缺失。

品牌认知度低

品牌认知度分为两个方面，一方面是行业内的认知度，另一方面是消费者的认知度。在行业内，圣鹿源可谓是大名鼎鼎。创始人郑彬董事长也是行业内呼风唤雨的人，还在行业内拥有许多头衔。但是行业内的认知度并不代表产品在市场上的认知度，只有产品在市场上拥有了足够的认知度，才能将产品转化为技术，没有消费者的认可，一切等于零。

如果对这个问题进行引申的话，实际上就是技术与市场的问题。圣鹿源最大、最根本的优势其实就是技术。郑总在大学里学的就是这个专业，并且几十年专注于鹿专业，因此在技术领域可以说是属于顶级行列。但是，技术方面的突出，并不能解决与市场的挂钩问题。产品再好，消费者不知道、不认可同样没有用。就如同盖高楼，消费者对品牌的认知度就如同地基，地基不牢固，再宏伟的计划也只能是空中楼阁。

所以，现在的时代早已不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。况且现在还是产品极大丰富的社会，替代品会随时出现，不会与消费者沟通，不懂如何占领消费者的心智资源，最终都会失去消费者，从而无奈地从市场上消失，哪怕你品相再好、功能再好。

缺乏清晰的品牌战略

我们知道，任何一个品牌都会指向一个特定的产品，比如王老吉指向的是凉茶、小肥羊指向的是涮羊肉火锅、可口可乐指向的是碳酸饮料、全聚德指向的是烤鸭……那么，圣鹿源指向的是什么呢？如果让郑总回答这个问题，郑总可能会给出许多答案，甚至可能觉得这个问题无聊。而实际上，圣鹿源也确实为这个品牌规划并实施了长长的产品线。包括原生态系列、鹿酒系列、鹿肉系列、鹿皮系列，每一个系列里也都有好多种产品，甚至我还看到过牛肉干。

但是，这就涉及到三个问题，一是这么多的产品，到底哪一个才是你的核心产品？二是这么多的产品到底哪一个才是真正创造价值的？三是这么长的产品线，到底哪一个才是你自己的核心技术？

我曾去过郑总的办公室，窗台上摆满了形形色色的鹿骨雕塑作品。看似在展示鹿产品的功能，实则反应了一种对品牌战略的模糊。并不是产品线越长越能创造利润，相反，更短的产品线有时能创造更大的价值。乔布斯带领的苹果产品，只用一张桌子上就能放下所有产品，iPhone、iPad，都很小，产品线很短，你能说它的市场小吗？你能说它创造的价值小吗？去芜存菁，集中精力，才是取胜之道。

品牌推广概念缺失

说到品牌，可能会想到广告。其实这是两个截然不同的概念。广告只是品牌推广的一个手段，而且广告要想有效果，必须要品牌价值确定的前提下，否则会起反作用。这样的例子有很多，包括曾经风光一时的秦池酒。

另外，品牌战略是一个系统工程。需要做许多细致的工作，包括品牌定位、品牌核心价值的确定、品牌战略、产品规划、品牌推广等等。缺少了哪一步都不成。蒙牛品牌之所以能在短短的几年时间后来居上，成为中国乳业第一品牌，就在于蒙牛在品牌打造的所有环节都做到了位。虽然由于三聚氰胺事件，使其品牌受到了重创，但其之前创品牌的做法非常值得我们学习和借鉴。

在创牌之路上，任何侥幸心理都是要不得的。千万不要以为品牌就是广告砸出来的，也千万不要以为产品就代表了品牌，更不要以为产品线越长越能创造价值。只有放弃了这种聪明的想法、这种投机的心理，才能真正建立起品牌来。

    真诚地希望圣鹿源能够在品牌建设上取得突破，成为又一个耀眼的草原品牌！