复杂的市场营销环境，CMO如何把握其中的精髓？

　　1、在弱电情况下，掌握简单法则。第一，在局部、单个领域内找到营销的使用法则，而不是全盘考虑；第二，对那些对贵公司产品又极度兴趣的顾客加以培养或宣传。

　　2、促销手段，深度理解和结合小范围内的营销趋势。第一，营销的投入和回报率之间肯定在小范围能有十分实用和有效的作用。针对个别客户，乃至一对一的推销，效果肯定好；第二，在较小范围内实行免费配送形成区域优势，点亮星星之火。

　　在产品营销的初期，深度了解自己的品牌和市场需求，制定灵活的广告， 可以提高回报率。在小范围内，弱电的营销方式能够有效照亮局部的全部，并且能够使得品牌深入小部分人心中，也容易深刻理解这些局部范围内消费者的需求。例如：我住的小区里，每天早上六点多钟，就有一些老人在所谓的“白云山料理”的一个按摩馆里接受各种洗脚、捶背。我发现他们相处的很好，每个周或者月交一定的费用，每天可以过来聚一聚，并接受料理。在这样的小范围内，做一个深度了解消费需求，制造一个小的精美广告，起到的效果像大品牌的大手笔广告一样。

　　营销就是找缝隙，能够在相对阴暗中找到弱电就像大品牌在央视打广告是一样的闪亮。

　　

　　【版权所有】张海勤 2011-8-17 广州越秀区