现有企业存在的问题：

　　1.市场需求了解不够，不知道客户真正需要什么样的产品。

　　2. 不知道如何将客户的需求转化成功能需求和技术文件。

　　3. 研发人员只是根据自己的技术的了解，没有客户需求验证的基础上进行产品开发。

　　4. 不了解产品开发与技术开发的区别。

　　5. 不了解如何确定进入客户群。

　　6. 公司将眼光过分集中于个体产品，而对产品平台的重视不够。

　　7. 公司里没有人明确负责产品战略。

　　8. 既然产品战略没有一个正式过程，它往往成为年度预算过程中的一项表面工作。

　　9. 由于公司不能有效地评估其市场机遇，开发出了平庸的产品。

　　10. 由于产品战略是内部驱动而非客户驱动，因而造成产品不具竞争力；竞争性分析肤浅，竞争定位不明确。

　　11. 与盛行的信念相反，最佳产品战略并不是来自于令人眩目的革新念头，也不是从数百张具有图表的市场分析报告中得来。

　　widson通过咨询、培训等服务形式，帮助企业建立基于客户需求的市场管理体系：

　　1. 帮助建立如何用$APPEALS方法将客户群的需求变成技术功能。

　　2. 将用FFBD方法将技术功能变成技术特性，经用户需求转化成产品的技术功能。

　　3. 根据竞争和用户访谈和内部资源分析确定开发的顺序从而形成路标规划和产品规格说明书。

　　4. 建立完善的市场体系，及时关注客户需求和竞争情况，指导产品开发模式。