北京-咨询-扬子(897452637) 10:57:53
请问群里各位咨询师，目前我们中国的咨询企业通常做咨询都是以项目为合同依据，如果我们为企业做常年管理咨询顾问，如何界定权利与义务？比如工作时间？做哪些工作？咨询的成果很难量化。该如何界定呢？
四川-咨询-王昕(25355190) 10:59:22
这个一般看咨询顾问与企业主沟通，企业主需要什么，你们能提供什么
北京-咨询-扬子(897452637) 10:59:52
是的
北京-咨询-扬子(897452637) 11:00:22
要界定的很清晰，要不很可能把自己给陷进去
四川-咨询-王昕(25355190) 11:00:32
你是咨询师么？
北京-咨询-扬子(897452637) 11:00:34
是的
四川-咨询-王昕(25355190) 11:01:02
长期顾问，一般是在取得企业主极高的信任之后才可能获得的，不存在陷进去的说法
北京-咨询-扬子(897452637) 11:01:02
目前还是不好操作
四川-咨询-王昕(25355190) 11:01:17
你以前做过常年顾问么？
北京-咨询-扬子(897452637) 11:01:32
比如如何报价？如何界定工作量？等等这些问题
北京-咨询-扬子(897452637) 11:02:02
我以前没有做过，有个企业想让我给他做
北京-咨询-扬子(897452637) 11:02:25
但是有觉得做常年顾问很难界定
北京-咨询-扬子(897452637) 11:02:43
以项目制在责任权利上好界定些
深圳-咨询-老陶(594490089) 11:02:52
一个月去2次，电邮、现场解决问题。。。一年收费10万
四川-咨询-王昕(25355190) 11:03:00
你理出来企业想你帮他解决什么问题，或你在解决问题中起到什么作用
北京-咨询-扬子(897452637) 11:03:55
也就是要限定解决问题的范围
深圳-咨询-老陶(594490089) 11:03:57
做咨询的应该知道企业有哪些问题
四川-咨询-王昕(25355190) 11:04:24
然后再考虑解决这个问题或起到这个作用有哪些方式，哪个最恰当，这个方式有可能是对方不同意的，那你要讲出你的理由，这个理由要客观，双方意见一致是合作成功的最核心的基础，这还不象其他咨询项目
北京-咨询-扬子(897452637) 11:05:15
目前国内做常年顾问的这种方式好像不太多
四川-咨询-王昕(25355190) 11:05:20
如果约定了，你一年去两次，只要能达到上述目标，也是可以的，你还可以获得企业主的崇拜呢
四川-咨询-王昕(25355190) 11:05:41
我就做了几家，有四年多了
北京-咨询-扬子(897452637) 11:05:56
我觉得做常年顾问的压力比做项目的压力要大
四川-咨询-王昕(25355190) 11:06:11
也不是，尽心就好
四川-咨询-王昕(25355190) 11:07:32
现在我们很多同行就是爱乱搞，重包装，不重服务，不重承诺，不尽心，用商业技术手法来支撑生意的维系，久而久之，企业对你始终当一宗生意来看
北京-咨询-扬子(897452637) 11:07:33
是的，管理问题覆盖面太广，有些也不是咨询师就能解决的
四川-咨询-王昕(25355190) 11:07:58
一个优秀的顾问要有将企业当成自己的事情来考虑，关注，行动
四川-咨询-王昕(25355190) 11:08:45
比如有时候半夜想起一个问题，对企业有帮助或可以补救大的漏洞，都应第一时间与企业主联系、交流
北京-咨询-扬子(897452637) 11:08:55
是的，目前这种项目制的咨询模式造成了大家要关注项目期，做完马上走人
北京-咨询-扬子(897452637) 11:09:39
因为项目后期维护可能也要花很大的精力
四川-咨询-王昕(25355190) 11:09:54
企业主也不是呆子，你能帮人家做什么，人家门儿清，不会将所有期望都压在你一个咨询顾问身上，如果真如此，这个企业主不是神经病，就是铁了心想嫁给你
北京-咨询-扬子(897452637) 11:10:04
而且又没有利益
四川-咨询-王昕(25355190) 11:11:19
正是这种利益驱动，所以这些同行没有办法续签更多生意、将续签的生意不断增大、获得客户的更多认同与依赖
四川-咨询-王昕(25355190) 11:11:51
不断的蜻蜓点水，总是只赚取一个项目几十万的小钱。
四川-咨询-王昕(25355190) 11:12:53
其实一个企业服务好了，从十万元的小单起步，三五年就能变成几百万的服务费。这比做一个十几二十万的单子要多多少倍
北京-咨询-扬子(897452637) 11:13:07
一般为一个企业服务一年，常年顾问模式收费多高比较合适？
四川-咨询-王昕(25355190) 11:13:20
有点不断挖坑，但没有打出井来的感觉
四川-咨询-王昕(25355190) 11:13:57
我从最早从五六块万起，现在最高的一家有40多
北京-咨询-扬子(897452637) 11:14:15
那还是相当不错的
四川-咨询-王昕(25355190) 11:14:22
相当于他们一个副总裁的年薪
北京-咨询-扬子(897452637) 11:15:05
看来首先是获得客户的信任，一切都是基于这个
四川-咨询-王昕(25355190) 11:15:09
我用四年时间将年额增加了40万。这限于我的水平，如果我要专业一些，我想，会更高些
四川-咨询-王昕(25355190) 11:15:12
是的
四川-咨询-王昕(25355190) 11:17:10
想想看，古代的姜子牙、管仲、张良、诸葛亮、郦食其、陈平，苏秦、张仪，干的都是这活，一个寒门士子，谁也不认识，一旦那些‘老板’们认识到自己需要他了，那就对其投资，绝不手软
北京-咨询-扬子(897452637) 11:18:12
我有些担心客户提出一些非份要求，比如要花很长时间能解决的问题，客户不这么认为
北京-咨询-扬子(897452637) 11:18:34
我们通常用项目制能解决这些
四川-咨询-王昕(25355190) 11:18:42
如果我们没有可以胡搞的暗示，企业是不会去胡搞的
四川-咨询-王昕(25355190) 11:20:04
一，我们有无真知酌见，二，我们对此事是否用心，并有所有见解，三，与企业主的沟通方法是否得当、充分，如果做到了，不会很糟糕
北京-咨询-扬子(897452637) 11:20:46
谢谢给位
四川-咨询-王昕(25355190) 11:21:05
祝你成功
北京-咨询-扬子(897452637) 11:21:45
多谢了