部分童装品牌最新数据信息：
2010年“巴拉巴拉”收入为14.7亿。截止7月份，全国拥有3010家网点，2011上半年拓展了350家店铺，日均开店2家；
其他品牌各家发布的数据：“嗒嘀嗒•DADIDA”在全国拥有将近2000个销售网点；“叮当猫” 现全球拥有1200多家专卖店及专柜；“巴布豆”目前在中国大陆的行销网点超过2000多家，覆盖全国主要的经济发达地区；“小猪班纳”连锁加盟网络已遍及国内20多个省市，1500多家网点，日前小猪班纳投资6亿永川建基地；“红黄蓝”500家网点双品牌共计800个销售网点；“棵棵树”800个销售网点。
中国儿童服装消费市场增长迅猛，到2013年销售额将达3110亿元人民币，相当于2009年1650亿元人民币的两倍。
面对这些数据，对于本文即将提到的童装企业，我们不得不思考我们未来的路……
起步较早，但目前处在十大品牌以外的童装品牌的十大困惑
1） 战略困惑——我们将驶向何方？五年后我们将在什么位置？
俗话说“身在庐山中，不知真面目”，中小企业在行业情报分析、市场调研、自身企业经营、品牌战略、营销战略整体诊断等方面无法能够完成的情况下，就根本没有办法制定科学的五年规划。
中国改革开放之所以30多年取得巨大成绩，和邓小平同志冷静观察国际大势，以及自身的国情，提出“以经济建设为中心、改革开放”的总战略的制定是分不开的，而每个五年计划都非常清晰的告知官员、各个阶层社会劳动者，我们要走向何方，如何走。
2） 品牌定位不清晰、优势不明显
处在这个范围内的品牌，前有拦路虎、后有追兵。品牌个性不鲜明、品牌经营管理能力有限，没有特别的差异化优势建设能力是其共同特点。自身都无法表达清楚自己的品牌定位，只能完成产品消费年龄层的定位和简单的产品定位、千篇一律 “**时尚风”的口号。甚至连一句广告语都没有，怎么可能给加盟商信心，消费者信心？品牌文化内涵、品牌个性等没有形成真正属于原创核心的东西，无法给受众强有力的精神冲击，无法完成在受众心中打下深刻的烙印。
总结一句话：品牌战略管理除品牌形象，更重要的是品牌文化内涵、品牌个性等，就如同一个人既要形象光鲜，还要有文化内涵，否则如同二奶、暴发户。
3） 规模优势不明显
规模优势不明显带来的诸多问题，平均营销管理成本更高、连带形成一系列的竞争劣势。处在这个范围内的品牌，前面说了“前有拦路虎、后有追兵”，往往渠道500以内，规模优势不明显的情况，出于对经销商、消费者忠诚度的考虑。营销投入、产品开发等却面临和大规模企业一样竞争，所以经营停滞不前，倍感压力。
4） 口碑效应一般
重点描述一下网络口碑，如果在互联网上，网络口碑没有或者网络口碑坏都是可怕的事情。从02年到今天，这十年是中国童装发展最为迅猛的十年，也是中国社会互联网应用发展最为迅猛的十年，消费者在变，创业者在变，行业的营销环境在变！
在口碑宣传方面，这类企业请关注互联网，因为今天的80后已经是各类加盟创业的主力军，他们都是非常成熟的网民，渠道扩张、终端促销的结果无不决定在他们手里。
5）渠道拓展乏力
由于前面三大项均存在劣势，在渠道拓展缺乏创新管理的情况下，自然形成渠道拓展乏力。新渠道网点开发缓慢，老渠道网点忠诚度不高甚至岌岌可危。而这个行业要想取得巨大成功，“加盟”是核心关键词。
而这就是童装企业发展的命脉，渠道拓展乏力，最终甚至会渠道消亡。中国童装行业将在五年之内基本定局，到时候会和家电行业一样，只会剩下一些领军品牌。今天任然是最乱的时候。
就拿温州服装来说，数据表明，绝对领军企业和后面的规模差距大的可怕。温州的企业一个特点就是模仿学习，创新能力不强。而当领军企业智囊思维早就因为外界的高端智业机构介入的情况下，企业大脑已经跟上变化的步伐，而后进者并没有洞察到大环境的变化。拿渠道开发来说，很多企业还主要仅依赖分公司、总经销、出差的拓展员来发展网点。
渠道开发能力直接影响到渠道维护能力、经销商对品牌的信心。
6） 优秀人才队伍难求
这是这类企业普遍的难题，一方面现存的优秀人才肯定是服务在那些领军企业里面，他们驰骋疆场、眼观八方、思维敏捷。在相对稳定的情况下，不可能随意加盟本文所述的类品牌。
与此同时，企业领导人是最关键的因素，企业领导人格局的修炼、视野的扩张、应对变化的学习与创新能力，是吸引伙伴的重要因素。“周公吐浦、天下归心”，借力整合优秀的智业资源打造企业信息化智囊团，“信息化智业机构”思维做企业，才是时代要求的趋势。
多年发展，但未能很大突破的企业，前期走上这条路并形成有一定规模，行行出状元，当初走上这个行业绝对是一个正确的战略选择，而且做的还好，并取得一定成功也确实不易。
在这些以往成绩面前，思维容易形成定式、思维会有盲区。变革是最难的事情！
这类企业：一句话要“换脑变革”，要二次创业！
7） 创新能力欠缺
目前互联网流行一个词——“微创新”，很多企业创新能力缺乏是企业做慢做败的根本，当然不时刻了解时代的变化，不研究消费者、竞争对手，不分析行业竞争情报是无法完成自身的创新，更无法完成经常性的“微创新”，甚至让创新成为企业的一种生存根本，一个经营要素，一种经营习惯。一个重要的企业战略。
8） 营销战略短板
目前很多这类企业还处在营销手段传统化，做做宣传手册、电视台、展会、报纸招商等，实际上仅仅这些已经远远不够。
这里重点说明一下网络整合营销，很多企业不够重视，让笔者联想到“英国人给大清皇帝的生日礼物洋枪火炮，被自大的乾隆皇帝当为“淫技奇巧”，封存入仓库”，67年后，就是这些东西横冲到北京城，烧毁了圆明园，“只识弯弓射大雕“的八旗军纷纷在冲锋中倒在被封存的“巧器”之下。
想告诉十大品牌以外的“童装品牌”，“网民即是人民”时代已经来临！没有把网络营销上升到企业营销战略高度的营销工作，是不充分的。
9） 互联网深度应用能力有限
有些企业是没有，不是有限！而有的企业也许有些投入，但取得的效果不明显。为什么呢？网络营销不仅仅是放几块广告，需要的是规划和重视，严格系统深入的执行。甚至需要上升到企业经营战略层面。
在互联网的世界里，本文所述类企业“大的打不过，小的跑不过。”那些纯粹通过互联发展加盟的“6元童装品牌”，他们正在用心的抢走本该属于本文所述类企业的份额，这类企业该好好规划了。
10）整体渠道促销力一般
是上述9条的连锁集中反映。这类品牌销售依赖商品的性价比，款式的新颖，在某些商圈立足后，还是能取得一定的销量，但竞争力脆弱，单店附近出现优势品牌，即会大大形成压力。主要由于消费者对品牌的忠诚度仅仅在款式和质量上，未上升到精神层面的共鸣。
李长青
中国鞋业品牌网 创始人总策划
中国电子商务协会 高级会员
温州东方学院 电子商务专业 特聘专家顾问团成员
CCCEM中国电子商务协会网络营销师 授权认证讲师
温州大学瓯江学院06工商管理《创业学》特聘导师
温州热线 运营辅导老师
温州眼镜网 初期创业培训老师
爱盟中国网 运营总顾问
中国名企报道网（www.mqbdw.com) 顾问
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