最近达沃斯论坛上，王建宙关于无线数据业务引起了较高的关注。作为一个无线数据业务的消费者，我也想谈谈自己的一些感受。

　　众所周知，国内的3G棋近中盘，三大运营商已经积累了庞大的3G用户基础。历经前期的市场培育以及全面的用户拓展，运营商的玩法也越来越细。。会商以无线数据业务为例，尽管前期因为网络运行负荷等多方面原因，一些运营商不得不将重点转向手机和语音业务。但随着3G终端大量普及，微博，及移动互联产业的快速发展，对移动上网的需求也越来越多。由于无线数据业务人群对流量的需求不一样，一刀切的方式显然难以满足市场的需求。

　　而笔者注意到，已经有运营商开始了向细分市场进军的脚步。继不久前强力推广千元互联网手机获得市场欢迎之后，联通在无线数据业务方面又推出了3G理财卡，主要面向商务、炒股及网银用户。此前，联通数据业务就针对学生群体推出“学生套餐”，可以预想接下来联通还可能还会在多个领域内发力。

　　笔者也是3G上网卡的用户，一直感觉尽管在费用上比固网要略高，但在很多时候，3G上网卡带来的便捷是不言而喻的，比如在出差途中，在一个新闻发布会，或者在网络不方便的场所，都能帮你解决很多的问题。而由于上网本大量普及，以及很多家庭都已经习惯了无线路由化的布局，3G上网卡的接受度也越来越高。

　　

　　中国联通推出3G理财卡，是对市场应用的一种细分诉求最好把握。笔者试用了一下，感觉不错。3G理财卡ROM中自带有相关软件的镜像文件，将它安装加载到SD卡，以后到任何一台电脑使用，不用再安装软件，私密性好。

　　

　　点开3G理财卡的主界面，像开始菜单一样，位于桌面右下角。右侧栏项目提供查阅文档、网卡进行设置、服务项目、数据进行备份以及帮助等板块内容。可以及时备份数据。拉动左侧软件进度条，OMG，同花顺、大智慧、万点理财等流行炒股软件和证券公司网站直接介入，8大主要商业网上银行以及支付宝平台，相当丰富。

　　联通3G无线上网的链接速度也很给力。随手点开大智慧，进入软件主界面，速度很快，操作很简单。在使用的过程中，透过360安全卫士的流量监测，1个多小时花费的流量并不大，当然如果你有大量的股票需要去查找下载的话，或许流量有变化。第一次使用可能会提示你是否保存日线等数据，选择保存吧，下次使用时就不用再下载之前的了。

　　总体感觉是，联通3G理财卡，比普通的3G上网卡增加了很多个性化的服务：比如随机的炒股软件和网银，提供SD卡随时备份炒股数据，增加了私密性，还可当优盘等等，都给人带来很多的便捷。对于炒股的人来说，时机来的时候，时间最重要！高速而稳定的网络，随时随地上网，以及快捷的菜单，这都是炒股的必备啊。

　　这就是联通对细分市场的一种把握能力。事实上，与其说是对细分市场的准确把握，不如说是提供了更有针对性、更优质的服务。如今炒股、基金投资、理财以及使用网银的人，数量非常庞大，从每天股市交易额都能感觉得到。有数据显示，有超过三成股民使用过手机进行股市行情的实时查询。这也能看出移动投资的一种市场成熟度。这类人群，总体财务状况和消费能力都比较不错。对于他们来说，市场行情瞬息万变，及时掌握行情并采取行动，才是最大的“钱途”。而联通3G理财上网卡速度高达7.2M，市场的口碑不错，或许更能满足这类用户的需求。

　　说回到市场。笔者还是感觉，三大运营商3G业务得失始终还是在于用户体验。在3G无线数据业务方面，移动和电信是最先启动商用的，尤其是电信，通过优惠的政策在短时间内就积累了大量的用户，但由于网络不堪重负，用户抱怨多，不得不调整了方向。而联通到目前为止用户口碑最好，其政策和市场策略也一直保持积极和灵活的态势，用户数不断攀升。据公开数据显示，截止目前中国联通3G上网卡用户已突破250万户，基本处于赶超的状态了。

　　庞大的市场需求，潜在的应用模式改变，都需要运营商能及时调整自己的战略和，推出满足市场的产品，这样才能得到用户的追逐和认可。也只有这种准确把握市场节奏的运营商，在占据市场份额方面也才会更加得心应手。当竞争对手的市场口碑没有更深入的演变时，联通靠一如既往的坚持正在3G市场扮演着越来越重要的角色。如果以前大家是一窝蜂地发展用户，那么当用户逐渐沉淀下来的时候，细分市场或许也是未来快速增长的一个主阵地，在这方面，谁先着手布局，谁能给用户提供更优质的服务，谁也就机会更多。联通目前无疑已经跑到了前面。