8月17日，2011深圳世界大学生运动会的高尔夫比赛正式开杆，这是世界大学生夏季运动会历史上第二次将高尔夫球纳入正式比赛项目，这次比赛不仅参赛的运动员人数刷新了纪录，也在年轻人中掀起了一股高尔夫热，许多人受此影响成了“高尔夫球迷”。

　　作为一项休闲运动，高尔夫一直以来都被人们认为是富人的游戏。随着中国富人阶层的崛起，以及中产阶级的不断壮大，这项运动越来越受到这些快速增长的新富人群的喜爱，这次大运会高尔夫热就是一个缩影。更重要的是，小小的“高尔夫球”也成为了一个新兴产业的孵化器。

　　如何将富人的休闲运动变成一种商业财富价值，不仅是众多高尔夫行业从业者需要思考的问题，更是整个高尔夫行业能否成为一个成熟产业的关键。如今，一些新锐企业正这个行业在做着大胆的尝试，并取得了初步的成功。作为这个行业新兴企业的代表之一，泛高尔夫网短短三年便初步摸索出了具有鲜明特色的“三位一体”商业模式，成为了整个行业飞速发展的一个注脚。

　　“窄”行业，大财富

　　自1934年中国的大地上第一座真正意义的高尔夫球场建立以来，这项运动就被冠以了“富人”专享的标签。高尔夫球场毗邻闹市却可尽享蓝天绿草、细水微风、碧波金沙的独特特点不禁让人会想起尊贵、典雅和私密这样的形容词汇。

　　泛高尔夫网CEO陈天星子指出，“在大多数人的认识中，高尔夫运动是个小众运动，高昂的价格会让大多数人‘望而却步’。然而事实上，一个普通的高尔夫球场，一天的费用不过几百元。尽管不是人人每天都消费的起，但是对于中产阶级来说，一个月去高尔夫球场打一两场球也不是没有可能。”

　　8月3日，社会科学院发布2011年城市蓝皮书，称中国城市中等收入者已达2.3亿人，占城市人口的37%左右。尽管该蓝皮书将中产阶级的人均年收入下限定在了引起颇多争议的8500元，但是中国中产阶级发展速度却是有目共睹的。另据国家统计的数据显示，2010年我国城镇居民高收入人群达到了2400万，拥有财富超过了3.84万亿元。而另一份报告也佐证了这一结论：《2011胡润财富报告》信息显示，中国千万富豪已超过96万。

　　不论中国中产阶级如何定义，其正在迅速崛起，并在不断扩大已然是不争的事实。这些“富人”的膨胀直接催生了我国休闲娱乐业的快速发展。公开报道显示，2009年国内九大休闲娱乐行业的产品年贸易额高达6500亿元，业内专家预测，未来五年中国休闲产业将进入快速发展的黄金期。而作为中产阶级首选的休闲娱乐方式，高尔夫行业也迎来了快速发展的契机。

　　如何从富人到财富

　　如何赚富人的钱，这是整个高尔夫行业都在思考的问题。然而在过去的十年中，高尔夫行业更多的是被作为“招商名片”来使用，处于一种野蛮生长的发展态势，尽管国家有严格的限制，但是大多数高尔夫球场还是在地方政府的庇护下成长了起来，截至2010年末，全国高尔夫球场已经发展到近600家。

　　随着高尔夫球场数量的增加，与之相伴的上下游行业被带动了起来。也正是看重了高尔夫行业这块蕴藏巨大财富的“宝藏”，2008年泛高尔夫网成立。对于一家新兴的互联网企业来说，经营理念和客户定位无疑至关重要， “泛高尔夫网的理念是致力于推动中国高尔夫运动的普及与推广，让高尔夫回归其体育、休闲、娱乐的本质。我们与其他企业最大的不同是，我们致力于让更多人参与到这项运动中并享受这项运动的所带来的健康与快乐。” 泛高尔夫网CEO陈天星子指出，“如果没有广泛用户群的支撑，中国的高尔夫行业就没有可能产生和创造巨大价值，因此，我们主张让更多人有机会接触并参与这项运动。特别针对初学人群和潜在的高尔夫爱好者做了大量的普及与推广工作。中国很大比例的潜用户都是通过泛高尔夫网了解到高尔夫这项运动的。”

　　随着高尔夫行业的发展，未来规范化发展势在必行，这个行业也将会出现差异化发展及精细分工的趋势，这些也是这个行业中许多创新服务型企业奋斗的重要方向。中国人口众多，相对及顶级富人来说，中产阶级规模更加庞大，选择中产阶级作为核心客户群体，让泛高尔夫网成为中国中产阶级崛起和高尔夫产业发展的双重受益者。

　　打造“三位一体”商业新模式

　　与大多数高尔夫行业中的企业不同，泛高尔夫网本身是一家专业高尔夫网络媒体，并没有实体的高尔夫球场。从创业之初，泛高尔夫网便确定了专业内容提供商的角色，也正是这种清晰明确的定位，使其逐渐成为了众多大众门户网站高尔夫频道的内容提供商，成为中国高尔夫互联网的“第一印象”。

　　伴随着整个行业的快速发展，泛高尔夫网短短三年迅速成长为高尔夫行业的第一垂直门户，积累了一大批优质会员，并创造出了“社交平台、订场平台、电子商务平台，以及综合赛事服务”三位一体的独特商业模式，建立了涵盖球场、球具、教学、赛事等方面的全面、完整的行业数据库。而这个专业、庞大的行业数据库使得泛高尔夫网不仅具备了整合行业上下游资源的基础与能力，而且也成为了其支撑独特商业模式的宝贵资源。

　　打通了社交、订场和电子商务三个平台，不仅意味着诸多高尔夫爱好者可以充分沟通交流、了解球场信息、学习技巧知识、购买球具用品等，以及享受诸多增值服务。同时也意味着，泛高尔夫网作为一家互联网媒体，摆脱了传统媒体单纯依靠广告收入的模式，实现了多点营收。除了三个平台外，泛高尔夫网还组织了诸多赛事、评选，其专业、独立的媒体身份不仅赢得了用户的信赖，而且也备受同行业好评，成为联通球场、商家和用户的重要综合性平台。

　　“目前中国整个高尔夫产业依然处于一个初级发展的阶段，很多方面有待政策进一步规范，未来发展方向和发展模式也存在多种可能。作为整个高尔夫产业中具有代表性的一员，泛高尔夫网来尽管取得了初步的成功，但新的商业模式面临的机遇和挑战也会很多，如何发挥好平台优势、积累更多的会员资源、使‘三位一体’的商业模式实现联动发展至关重要。”一位业内资深人士表示，“不过可以确定的是，未来十年将是高尔夫行业发展的黄金十年也是关键十年。”