有一种疯癫，那叫境界，就如同《红楼梦》里的“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”，有一种“处在凌驾于世人之上，俯瞰芸芸众生”世外的境界。虽然疯癫是一种境界，但是在现实生活中，敢自嘲为“疯子”的人，的确是少之又少，郑渊洁在《皮皮鲁总动员》里提到过一句很经典的台词“自嘲是高度自信的人的专利！”，今天要采访的这位主人翁，他就是一名疯子，当我第一次看到他的网名的时候，我心想，这家伙，肯定是个非主流，喜欢玩另类的。

“疯子”这个网名，也闹出过很多的笑话，有一次，疯子和网友约好在青岛电子信息城门口见面，网友到了以后，拨了一下疯子的手机，发现有个人拿起手机在准备接电话，该网友急忙的跑过去，拍了一下那人的肩膀：“你是疯子吗？！”，对方立刻恼火：“你才是疯子呢！”……

疯子是87年的，比我小4岁，我们曾在同一个个城市生活过半年，因为年龄相仿，都是他乡异客，几乎天天都泡在一起，一起吃饭，一起踢球，一起游泳，虽然接触的时间不算很长，但是我觉得他身上有着很多成功者的气质，几乎每个和他接触过的人，都会对他给予高度的评价。在写该采访录的时候，我一直在想，用一句话来描述现在的疯子，仔细想了几天，我觉得可以这么写：“一个具有成功者习惯和气魄的男人，暂时缺少了机遇和平台，前途无量！”

懂懂：一般而言，敢于从大学中途辍学出来创业的人，往往会成就大事业，因为他们懂的取舍，有魄力，敢于去追求自己想要的生活或者事业，你中途辍学，是不是也受了类似的影响？

疯子：辍学，其实是一件很遗憾的事，对于事业有成的人而言，回忆起中途辍学的往事，可能说明他很有远见，但是对于就像我这样普普通通的、正在为温饱而努力的人而言，辍学永远都不是一件光彩的事。在学校里，我属于比较内向的人，不喜欢打球，不喜欢玩游戏，喜欢画画，喜欢上网看文章，而我大学里学的专业，是数控机床，其实就是天天玩，也没有什么大的前途，因为我读的学校，只能算是中等院校，而且我读大学的钱，还是父母借来的，我一直都想早一点承担起家庭负担，因为我在家中是独生子。

懂懂：我也是中途辍学的，我辍学的比较早，2003年从大学里跑出来的，我的专业也与我的性格不符，但是我觉得辍学，最大的难题就是说服父母，毕竟考上大学，就等于拥有了半个铁饭碗，当时你是如何说服父母的？

疯子：我父母一直都非常尊重我的意见，我中途辍学出来，他们虽然有一些失望，但是既然都办理了离校手续，他们也就不再抱怨，但是我父母还是希望我继续找个技校去学习一些真技术，能够让自己远离黑土地。我读大学的时候，就有自己的电脑了，我对电脑非常的感兴趣，我最初的想法，就是去找一家电脑学校，然后去学习网页制作技术，学成以后，回来给家乡的企业做网站，因为我在网上搜索了一下我们县城的企业，多数都还没有企业网站。辍学以后，在家生活了几个月，几乎天天都在搜索和比较电脑学校，就想找到一家真正优秀的电脑学习去学习。

懂懂：当时，在你的印象里，网络上最大的市场，就是做网站，对不对？

疯子：在我们老家那边的电脑公司或网络公司，基本上就是两类业务，一类是做电脑销售，包括品牌机和组装机，另外一块业务就是给企业做网站，所以当时在我的印象里，网络上最大的市场，就是网页制作，毕竟每一家企业，都需要拥有一个企业网站，而在本地，几乎没有很专业的技术人才，所以我认为学好了网页制作技术，应该也算是一个铁饭碗，学成以后，可以先给网络公司打工，熟悉市场以后，自己再自立门户就可以了。

懂懂：那后来，为什么没有去电脑公司学习呢？

疯子：那一段时间，几乎天天泡在一些技术论坛上，还从当当上买了一些网页制作类的图书，自己照着书，一节一节的学习，遇到不懂的就到论坛上提问。有一天晚上10点左右，在技术论坛上看到了一个广告帖，出售懂懂全套教程，还赠送日收入50元的网站程序一套等等，下面是一个淘宝链接，那是第一次听说懂懂的名字，当时的处境决定了我对“赚钱”这两个字是很敏感的，于是我就按图索骥，在旺旺上联系上了卖家，当时在网上卖懂懂教程的人并不多，而且多数都不在线，我这个人是一个急性子，好奇的东西，一般都会想尽快的弄到手的，最好讨价到了80元，成交。

懂懂：当时是如何看待这套教程的？

疯子：教程里很多专业术语我都不懂，里面还有一套爆笑图片的程序，里面的教程是《前七卷》，我在网上一搜，发现是免费的，当时有些郁闷，但是还是用了半个晚上的时间，把《前七卷》看完了，看过以后，觉得好象有些豁然开朗的感觉，但是又有一种无从下手的感觉。

懂懂：当时是不是以为旺旺上的那个人是懂懂？

疯子：是的，但是当我拿到教程后，发现一些不理解的地方，我在旺旺上求助他的时候，他告诉我，让我去找懂懂解答，并且把懂懂的QQ号给了我，我才意识到，他只是一个转卖教程的人而已，但是站在今天的角度来看待这个问题，我觉得懂懂这一点是比较狡猾的，别人生怕别人转卖自己的教程，而懂懂则鼓励去转卖，遇到装懂懂的人，也不管不问，看似大度，其实目的应该是最大化的宣传自己，网络上出教程的人很多，但是在淘宝上卖的最多的，就是懂懂的教材，有的甚至1分钱就卖，用来提升信誉。

懂懂：“狡猾”一词不恰当，初衷是不想去管，因为管了也得罪人，而且很多教程都是从圈子里流出去了的，即便是管，最后还是得罪了朋友，所以还是不管为好，但是我有一点疑问，你为什么突然想跑到青岛来呢？

疯子：现在你对我而言，没有什么神秘感了，但是在看过教程以后，觉得是很神秘的，因为当时是准备3000元当学费去参加电脑学校的培训的，后来我想了一下，与其花3000元去电脑学校学习上一年，不如去青岛给一些网络公司打工，至于赚多赚少是次要的，关键是可以学习到很多东西，同时通过短时间的接触，觉得懂懂还是可以值得信赖的，所以由其给予牵线介绍到了蟠桃公司去上班，整个过程就是这样的，我也问你一下，当时为什么愿意去推荐我呢？

懂懂：一个人什么样，通过很小的一些细节，就可以反应出来，我记得当时入群是分期付款，一共好象是600元，因为当时也是整个网络市场最低迷的时期，分期付款吸引了十多个人加入到百团群里，但是按照承诺把余款补上的，只有疯子一个人，包括一直到今天，这些朋友还在群上，但是都没去补，我想可能忘记了。这是疯子给我的第一印象，是一个诚信的男人，值得信赖的男人，也是我值得学习的，因为我觉得我在这一点上，做的就很差。

疯子：当时决定去青岛，也是以最经济的方式去的，坐的火车，买的硬座，在火车上也没舍得买东西吃，坐了20多个小时的车，一直到青岛，我是一颗红心，两种准备，如果蟠桃那边不需要人，我去了是增加负担，那么我就再回老家，如果的确需要人，我又能够做好本职工作，那么我就选择留下。

懂懂：这句话，我觉得说的非常有水平：在不增加别人负担和打扰别人的前提下，去帮助别人，应该成为别人的助手，而不是别人的累赘，这样才可以长时间在成功者身边学习。当时想去蟠桃公司学习的人有很多，但是多数都是抱着学习的心态，而不是工作的心态，所以都没有被蟠桃大哥选中，你正式参加工作以后，有什么样子的理想？

疯子：首先是能够养活自己，因为在这以前，我都是花的父母的钱，我觉得能够养活我自己，这就是一种责任的承担。我是一个比较喜欢享受的人，我是2008年到的青岛，我2008年的目标就是：喝上正宗的青岛啤酒、坐坐飞机、看看大海、拥有自己的笔记本电脑。很实际而又很难实现的目标，对于其他人而言，可能这都不叫梦想，可能飞机天天坐，啤酒天天喝，笔记本电脑天天用，大海天天游，但是对于我而言，我认为那是真正的梦想。

懂懂：后面的故事，我都比较熟悉了，你不仅仅完成了自己的理想，还拥有了自己的积蓄和项目，你曾经先后在2家网络公司学习，那么你认为如果想作为学习者进入一家公司学习，应该注意什么事项？

疯子：首先应该明确自己的身份，不再是公司老板的朋友，而是老板的员工，这一点是最为关键的，你不能随意和老板开朋友级的玩笑，也不能随意参加老板的聚会，你要和其他的员工一样，对老板非常的尊重。其次是谈好薪水，很多朋友也问过我同样的话题，他们说自己想免费给一些公司打工，结果老板拒绝了，对于老板而言，免费的员工是最不好用，安排活觉得不好意思的，如果让他在那里闲玩，又浪费了公司的资源和泄露了公司的商业机密，所以不会用免费的员工的，而且免费的员工可能随时一抬屁股就走人了，谈好薪水是非常关键的，薪水可以低一点，但是不能没有薪水，自己要和其他员工一样，遵循公司的人事管理制度。最后，一定要记住一点，要想通过打工来学习到经验，就要在工作的过程中投入100%的精力，要忘掉自己的目的和原来的事业，有的朋友可能想一边给别人打工，一边做自己的事，感觉自己隐蔽的很好，老板之所以是老板，就是因为他们能够明察秋毫，很快就会被解雇的，工作的时候，就全心的工作，等干上一年或者半年以后，觉得自己出徒了，那么可以再去做自己的事情，这一点是最为重要的。

懂懂：初入蟠桃大哥的公司，做什么业务？

疯子：当时一同进入蟠桃公司的，还有一个百团上的兄弟，当时蟠桃大哥感觉我们两个人对于《前七卷》还算比较熟悉的，所以安排我们两个人带领着团队去挨着测试里面的一些项目，在蟠桃大哥公司里的那一段时间，基本上每天都在测试一些网络项目，对于我个人而言，是学习到了非常多的东西，我们做项目测试的时候，是将《前七卷》一段一段的分析，项目组长先读一遍，然后我们再各自提出自己的看法，大家再讨论，最后决定出来操作的思路，然后去执行。不夸张的说，我们对《前七卷》的熟悉程度，不亚于懂懂本人。

懂懂：在当时，你有没有想单独出来闯荡的想法？

疯子：从来没想过要出来单独闯荡，在没进入蟠桃公司以前，觉得自己好象能够单飞了，对流量理论也比较熟悉了，但是什么项目都没操作过，当进了公司以后，才感觉到自己差的太远，包括做个广告页、上传FTP、架设DISCUZ论坛，这些我都不会，所以我觉得我应该学习的东西太多，我唯一拥有的就是年龄优势，当时我只有21岁，所以我想好好学习上半年，然后再决定是否出去闯荡。

懂懂：善于买单的人，最容易成功，于是我把这一句话，写成了教程，但是我发现了一个现象，喜欢买单的人，还是喜欢，不喜欢买单的人，还是不喜欢，所以我觉得善于买单应该是一种天性，你是一个非常善于买单的人，基本上一个月的工资，都用来买单了，一起吃饭的时候，你总是先把钱押到前台上，我想了解一下，当你手里一分钱都没有的时候，你有没有后悔过，应该去节约点花钱？

疯子：没有你说的那么夸张，一般买单，都是买小单，一起喝啤酒之类的，花30、20的，我抢着买，买过一次700元的，是懂懂的姐姐来青岛的时候，中午蟠桃大哥请客，我和哥们合伙把单买了，因为我觉得自己在青岛没有什么亲人，懂懂的姐姐就是自己的姐姐。当然没有任何煽情的成分在里面，我是说的真心话，后来经常有网上的朋友来青岛，他们有时候联系不上懂懂，就找我出来玩，一起吃饭的时候，我就会顺手把单也买了，因为这事和懂懂也争论过很多次，懂懂一直都强调，有些单是没有必要买的，买了别人也不会感激的。但是对于买单，我是这么认为的：“只要是我参加的宴会，能买的起单，我就去吃，买不起，我就不去吃。”

懂懂：蟠桃大哥在点评疯子的时候，也提到过同样的印象，他认为疯子的潜力是最大的，因为疯子是一个时刻想着买单的人，虽然买单只是一生活的一个细节，却反映了一个人的付出欲望。那你认为蟠桃大哥网络做的不错的原因是什么？

疯子：我在他的公司上过班，我们平时都喊他老大，老大对网络并不是很熟悉，但是他对人际运营更熟悉，其实在整个青岛的朋友圈，基本上有个共同的现象，这群人都喜欢抢着买单，一般老大买单次数最多，因为老大有专人负责在楼下买单，一般有网络圈子的朋友来青岛，他都会宴请的，如果我们不忙，老大也会特许我们参加宴会的，我记得有一次，有个朋友叫复活，是一个日本留学生，也是我们百团上的，他在日本做网络，主要做日本注册，他熟悉日本联盟以及日本的SEO，他当时回国主要就是到青岛参加百团的聚会，当时因为地震，全国哀悼日，所以聚会取消了，但是他还是如期的回国了，当时老大请他吃饭，他告诉老大日本注册项目在国内还没有流行开，日本注册必须要使用日文网站申请，并且要有日本银行卡，而他恰好拥有这些资源，所以可以合作。然后复活就到公司给我们上课，手把手教我们如何做日本注册项目，我认为这是老大的特点，遇到一些有项目的人，他都能够和其成为很好的朋友，并且让到公司给讲课，东辰是做SEO的，有很多站排名很靠前，老大也喊东辰到公司讲过课……

懂懂：一般情况下，有网络上的朋友，说要到青岛，一定能够喊动你，并且你能够去主动买单，但是很难喊动蟠桃大哥出来，你认为是一喊就出来好呢，还是一喊不出来好呢？

疯子：我认为这是一个社会经验的问题，如果拥有了足够的社会经验，能够通过短暂的网络接触就判断一个人的实力，那么自然就可以判断出来一个人是否值得一见，但是对于我而言，这是很难的，我刚从大学里出来，我的想法就是认识一个朋友多一个朋友，所以基本上一喊就出去，有一次有个做SEO的，给了我一个网页，上面是他的介绍，写着著名的SEO专家等等，看介绍是很厉害的，当时他联系我，是想让我给介绍给蟠桃认识，周末的时候，他约了我见面，见了面以后，觉得挺厉害的，我介绍给了蟠桃大哥，蟠桃大哥去了不到20分钟，就回来了，因为蟠桃觉得对方缺少了实际的东西，没有太多沟通的价值。

我现在隐约的感觉，朋友是否能够交往的很长久，最为关键的是选择朋友，而不是培养感情，即便是感情培养的再好，朋友没选对，一样是很难交往下去的，从这个角度而言，我觉得蟠桃的做法是更优秀一些的，他只去交往有价值的朋友，而不去浪费过多的时间去见一些没有必要见的人，看似很冷漠，其实是一种自我解放和自我保护的方式，因为每个人都有支配自己时间的权利。

懂懂：你认为你做网络的转折点是什么时候？

疯子：员工和公司是同命运的，复活给我们讲解了日本注册项目以后，由我全盘接手了日本注册项目，我一个人，一天可以做400元左右，我在做这个项目的时候，公司网络运营部门已经开始把竞价测试成功了，公司进入了一个全新的转折点，也就是由亏损转向了赢利，公司准备重点发展竞价，于是就把我们几个男生安排到了另外一处办公点，集住宿办公于一体的一个地方，蟠桃大哥很少到我们那边去，每天只是关注一下收入情况，把我们隔离开以后，我们是接触不到竞价一些核心的东西的，只是通过同事了解到一些运作情况，但是细节是很难掌握的。对于一个准备在网络上发展的人而言，我觉得拥有了收入，才是真正的转折点，因为有了收入，就有了信念，就会坚信网络上是可以赚到钱的。

懂懂：有没有想出来单独创业的想法？

疯子：肯定是有的，例如日本注册项目，我已经掌握了全部流程，但是即便是跳出去，复活大哥可能也不会和我合作，那么就白搭了，当时几乎所有的员工，都想把竞价流程弄明白，因为都知道里面的东西很简单，但是就是不知道是什么流程，所以当时的想法就是弄明白竞价的时候再离开。

懂懂：你每天需要多少时间做日本注册？

疯子：刚开始需要一天的时间完成400元的收入，因为每天的流量基本上是固定的，就是操作的快慢的问题，后来熟练的时候，3个小时就可以完成，老大让我把日本注册写成教程，然后他招聘了一个大学生，让大学生负责日本注册，让我去做站长大学，在站长大学上开设了建站培训，有人专门整理教材，然后我给录制视频，因为我脸皮比较厚，敢于录音。蟠桃大哥对我们是比较照顾的，因为他也知道我们是来学习的，所以特别安排我们去管理站长大学这个学习平台，基本上是自负赢亏。

懂懂：那段时间开心不？

疯子：在青岛的每一天，都是快乐的，特别是我们单独办公的时候，我们还经常在那里做饭，喊上公司的领导和同事一起去吃饭，很有意思的，晚上我们下班以后，再去儿童公园那里踢球，有时候心情好的时候，会去啤酒屋喝上一扎啤酒。青岛是一个休闲的城市，风气也是如此，人们很会享受，就如同在青岛的那群做网络的一样，他们在一起，天天就想着去哪里玩，去哪里吃，去哪里喝，让人很羡慕。

懂懂：在站长大学那一段时间，主要是做什么？

疯子：蟠桃大哥是非常看好站长市场的，他认为只有有了一些可以长期传阅的东西，才可以在这个市场立足，所以他安排我们几个负责整理一些资料，第一步是先去搜集到大量网赚相关的文章，然后按照由简入难的顺序进行整理出来。第二步是进行筛选，选出可以做教材的，再进行翻写。第三步是录制成视频。

我们当时主要的任务就是写书和录制视频，后来图书也出版了，叫《日赚500元》II，视频也录制了非常多，但是视频基本上都是用来做培训的，但是视频并没有传播开，因为视频太大，不利于传播，所以我现在感觉，要想传播的快，还是要做电子书。

懂懂：出书对于你，有什么样子的改变？

疯子：《日赚500元》II基本上是整理的《前七卷》，所以谈不上是我出的书，另外我们整理这本书，属于基本工作，所以使用了“站长大学编写组”进行了署名。这个事已经过去快2年了，从这2年来看，是有很多积极意义的，因为出书的缘故，所以和出版社关系非常好，例如新书出版以后，小躺老师特意快递给了我几本，同时让我对出版行业有了一些新的认识，原来总是感觉遥不可及的事，其实也并非那么难。同时这本书给我带来了很多读者朋友，还有的朋友后来成为了合伙伙伴，另外一个意义，就是让自己有了一段不平凡的经历，和朋友提起这个事，很多朋友都刮目相看。

懂懂：我认为出书是很难的，为什么你认为是很简单的事呢？

疯子：我是说出书的流程是很简单的，因为在现实生活中，很多人是有能力写书，而不知道如何出版，甚至认为出版是要给出版社钱。提到这个事，我说个题外话，有一次，百团上有个朋友来请老大吃饭，因为我也是百团上的，所以就顺便把我也喊上了，吃饭中途，这个哥们问老大要了小躺老师的手机号码，并且现场拨通了，说自己是蟠桃大哥的朋友，在和蟠桃大哥一起吃饭，我们当时都以为他只是想认识一下小躺，到了第二年，我们才知道，原来他也出了一本书，比我们出的还早。

懂懂：你如何看待站长大学当时的发展空间？

疯子：站长大学是一个论坛，但是定位又是初级创业者，建立论坛的初衷是让大家主动的分享，但是当具体运营的时候，就发现是很难行的通的，因为作为初级创业者，多数都还没养成主动分享的习惯，但是却有主动索取的习惯，所以在论坛上，多数都是问题帖，而不是分享帖，所以站长大学的论坛的粘稠度一直都不高，一般都是遇到问题了，再上来发帖求助，平时很少有人泡在这里。

所以我就建议老大改变一下站长大学的运营模式，或者是做一个强制分享平台，或者是做一个资源分享平台，或者是包装一个名人出来。

懂懂：我以前做过类似的论坛，也遇到过你说的问题，那么你能不能详细的介绍一下你介绍的三个平台分别是指的什么模式？

疯子：后来老大采纳了我们的意见，决定做一个强制分享平台，制作了这么一套程序，分享的越多，级别越高，级别高和级别高的是一个分享圈子，级别低的和级别低的是一个分享圈子，每天系统都自动扣分，也就是说，你分享的少，你只能看网络新人的分享，你分享的多，那么你就可以看到网络高手的分享，如果你长时间未分享，那么你就会降级。后来我们开发了这套系统，一个月的时间，产生了1800篇原创分享，后来整理成了电子书，站长大学的第一本电子书，就是这么来的。我记得蟠桃大哥在回顾自己网络创业的转折点的时候，他说就是这部电子书改变了他，使他产生了豁然开朗的感觉，因为分享的主力军还是百团上的朋友，后来因为懂懂的撤出，也就宣布了这个模式的结束。

资源分享平台是我最看好的，因为我当时是站长大学的管理员，很多人都找我要一些软件或者教程，我本身也是一个网络新人，我就很希望能够从一个人手里，花很少的钱，一次性可以买到大量的网络创业相关的教程和软件，当时我就提议做这么一个平台，打包销售教程和软件，100元就可以随意下载，但是遭到了反对，因为有人提出，如果别人花了100元，拿到了全部资料，开一个一样的站，那不就等于被人复制了成功吗？！

包装名人是很关键的，因为我们分析百团大站，为什么当时那么有人气，就是因为里面有一个核心的人物，就是懂懂，懂懂的文章多数都是从百团QQ群上的分享整理出来的，是整个群成就了他一个人，其实站长大学完全可以复制他的模式，包装出来一个人，因为网络创业者喜欢去追寻一个人，而不喜欢去追寻一个平台。

懂懂：第一次听你谈在站长大学的故事，当时老大没有采纳你的其他意见，你有没有郁闷？

疯子：强制分享的模式的确很好，但是必须要有一个稳定的团队作为启动流量，而且这个稳定的团队必须是有严格的门槛的，人们为了防止被团队淘汰，而强制自己每天都去分享，这样是可以的，如果是随意召集一群人去分享，是没有任何价值的，也是没有任何意义的，所以我觉得强制分享只适合成熟的团队，老大后来停止了这个模式，也说明了这个问题。

我自己看好教程和软件的资源下载平台，所以我就准备着手建立这么一个平台，当时看了懂懂一篇文章叫《10元现象》，我觉得10元太少了，当时我说要叫50元现象，但是很多人提议，还是要百元现象吧，于是我就建立了一个资源下载站，名叫百元现象，100元可以获取里面所有的资源，因为我也是新人，所以我知道新人的需求，新人就是希望花最少的钱，拿到最多的东西。百元现象运营了2年，不能说是很成功，也算是还可以，2009年，蟠桃大哥也安排了员工建立了一个类似的平台，说明他也认可了我的这个模式。

蟠桃大哥原来是很避讳出名的，但是现在他已经开始走名人路线了，有专业写手来运营和包装，他将自己的一些网络思路说出来，然后那些编辑就给整理成文字，然后发表出去，每天都有蟠桃大哥的新文章出现在网络上，蟠桃大哥慢慢的就会走向网络营销和策划的市场，因为他已经开始走名人路线了。

懂懂：看来要对疯子另眼相看了， 的确很有远见，后来为什么决定离开青岛？

疯子：公司里辞职率很高，因为很多人都掌握了竞价的流程，然后出去单独创业了，因为我们宿舍里就有在竞价一线的，下班的时候，都会和我们介绍一些竞价相关的东西，后来我们基本上也掌握了竞价的细节。另外上班不是很符合我的性格，我是不喜欢被束缚的，当时我的想法就是如果百元现象一个月可以收入2000元以上，那么我就敢出去创业，因为有了基本的稳定收入，就有资本可以乱闯荡了。

懂懂：那当时收入如何，你主要通过什么方式进行宣传？

疯子：网络上类似百元现象的网站有很多，但是绝大多数都不赢利，我觉得做百元现象，主要还是做人脉，我经常看到百团群上有人找一些软件，我都会直接发给他们的，但是多数朋友都会坚持给100元买个帐号的，而且会介绍创业新人朋友到我的站上来，因为我还建立了一个QQ交流群，虽然只是收100元，但是我一直都当自己的兄弟姐妹一样相处着，所以口碑营销还算不错，另外很多朋友也都帮着我写文章做推广，在他们自己的QQ空间或者论坛上发帖介绍疯子的百元现象。

第一年的收入，基本上都进行了二次投资，用来购买一些付费的教程和资料分享给会员，第二年差不多有10万元的收入，当然除掉运营费用和一些开发投资外，也就是剩5~6万元，算不上高收入，主要还是靠圈子里的朋友支撑着。

懂懂：是不是感觉百元现象就是自己未来的事业？


疯子：百元现象能够发展到今天，是个例，主要还是靠朋友们捧场，一般不熟悉我的人，是不会加入到百元现象的，2009年，我在一些站长平台上购买了广告位用来推广百元现象，基本上推广不动，因为做网络的人，是很容易免费找到这些资料的，只有非常熟悉的朋友，想给你捧个场的同时，又恰好发现了自己需要的教程或者软件，顺手就给了你100元，对于这个市场，我是这么认为的。因为我在蟠桃大哥的公司里学习到了很多东西，但是我又看好了竞价模式，所以我想再去一家专职做竞价推广的公司继续打工，在工作的同时顺便掌握更多的知识和技巧，于是我选择了去上海。

懂懂：上海之行，有什么特殊意义？

疯子：在青岛，其实已经实现了多个理想了，有了自己的积蓄，有了自己稳定的小收入来源，还喝过最正宗的青岛啤酒，也看过大海了，甚至还在大海里畅游过了。而这次上海之行，则又实现了我2个理想，在去上海的前一天，同事带着我去买衣服，换了一身漂亮的行头，当天下午，又去买了一个IBM的笔记本，同时又非常大胆的坐了一次飞机，于是在那年秋天，我实现了自己2008年给自己定下的所有理想。

懂懂：在上海，做什么职位？

疯子：百团群上有位大姐叫美人鱼，她有一家传媒公司，主要是做电视短片制作，曾经在上海台推出过探险女孩的节目，拍摄了3个女孩去世界各地探险的视频，对话都是英文的，目的是让观众在观察探险节目的过程中学习基本口语。美人鱼的丈夫是美国人，是一名电影演员，他在中国的理想是推广快乐英语，让人们在很快乐的过程中去学会英语，所以他提议开发一套快乐的学习教材，名叫《探险英语》。

英语常用词汇有500个左右，而这部《探险英语》就是一部电视记录片，很有趣的记录片，在该记录片里很频繁的使用了这 500个词汇，让人们在看记录片的过程就慢慢的掌握了这500个词汇的使用技巧，并且有快读、慢读、复读、标注等功能。

产品开发出来以后，决定先从互联网上进行推广，因为他们在日本有一家合作公司，就是通过互联网推广的该产品，推广的非常好，于是想把该模式拿到中国来，模式基本上等同于竞价，因为我在青岛的时候接触过竞价，所以我就顺理成章的走进了美人鱼的公司。

懂懂：主要做什么工作呢，感觉与青岛有什么不同？

疯子：我们从产品的包装，到网页的设计，每一步都要进行讨论，其实在做《探险英语》以前，美人鱼也做过其他产品的竞价测试，是因为测试成功了，所以才决定用竞价推广《探险英语》，在上海，感受到了真正的高层次的技术和美工，而且敬业精神是非常高的，做出来的广告页，给人的感觉是赏心悦目的。在上海，公司的管理和青岛的也不一样，上海很注重文化的培养，每个人都有一个英文名字，我的英文名字叫：Crazy。

上海这座城市，给人一种高度文明的感觉，居民的平均素质非常高，彼此都很尊重，节奏也比较快，公司里一般都是吃快餐，很少有一起坐下来喝酒的时候，因为在上海，天天喝酒聊天，那是颓废人做的事，所以有些时候馋酒了，就很想念在青岛的日子，一群人，在QQ上喊着喝酒，马上就凑起来了。上海很繁华，但是越繁华，越使我想家，人家都拼命的希望自己留在上海，而我却非常希望回到生我养我的那个地方。

懂懂：我觉得，你能够留在上海，是很了不起的事，因为上海不是每一个人都能够留的下来的，你有百元现象，又有了工作，我觉得这是很完美的事，所以当你提出要回老家的时候，我觉得你真是疯了，不愧为疯子，因为我自己蹦达了这几年，我的梦想也是能够留在上海，我一直都觉得自己没有资格在上海站住脚，而你却想跑了。。。当时你们的销量如何？

疯子：当时做教育产品的比较少，相关的关键词也比较便宜，最高的时候一天销售到73套，每套500元，平时的时候也就是20~30套，在公司踏入正规的时候，就没有很适合我的岗位了，因为我做不了技术，做不了客服，做不了美工，我不能总是给美人鱼大姐添麻烦，所以我选择了离开，毕竟到了上海以后，我才感觉自己懂的太少，还需要学习的太多。

懂懂：你离开上海以后，我就去了上海，当我和你一样，参加了工作，而且有了很稳定、很高的收入以后，我却突然想离开上海，那个时候我特别理解你当时的想法，我在上海的时间和你一样多，也是2个月，然后就回到了青岛，我觉得，习惯了北方松散环境的人，很难在上海留住，哪怕是收入再高，也不习惯。你回老家，有好几个月很少和你联系，你忙什么去了呢？

疯子：我父母只有我一个儿子，我是喜欢在他们身边的，在家也没什么事，在哈尔滨成立了一个工作室，我们几个人专门帮别人做网页，也基本上圆了我最初的梦，主要的业务还是帮着百团里的一些兄弟姐妹做竞价页，这也是为什么在竞价最火的时候，我没选择做竞价的原因，因为我觉得为做竞价的朋友做服务，也可以获取不菲的收入，但是也是阶段性的，做了3~4个月，竞价过了高峰期以后，基本上就没啥生意了，我们也就解散了。

懂懂：我今天翻了一本杂志，看到了一个故事，我突然想起了你，这个故事是写的一个人，衣锦还乡，然后挨着给乡亲们分烟，结果有一个人，拿着烟就跑了，这个人很纳闷，为什么他会拿着烟就跑了呢？后来有乡亲告诉他：“他是拿着烟给他娘抽去了，他娘没抽过好烟……”，我觉得疯子身上有很多不成熟的地方，这与年轻气盛有关系，但是他有着很好的性格优势，特别是孝心，刚认识疯子的时候，疯子还抽烟，我送了疯子两条烟，疯子放到箱子里，带回了老家，给自己的妈妈抽，你平时有没有刻意的去修炼自己的性格？

疯子：2009年，我遇到了一个活佛，后来我拜他为师了，当时我也和你们说起过，但是你们都嘲笑我走火入魔了，但是我觉得，无论是什么教，有一点都是有积极意义的，就是能够让人有了信仰，有了自我规范的理由。跟着师傅云游了几个月，感触很多，我感觉人不仅仅应该有物质世界，还应该有精神世界，有点信仰是非常好的，佛的存在与否，并不影响佛教的意义，从学了佛以后，我就决定改变一下百元现象里的一些内容，因为很多都是涉及到了别人的版权，于是我就挨着一一的告之原作者，一般原作者都是很乐意我去为他们做宣传的，即便是如此，也要让对方知道，我在卖你的东西，如果你不满意，我可以给撤出，这是一个双赢模式。

懂懂：我就觉得你走火入魔了，有一次，我和你说我要做驯养犬这个市场，准备开发狗拉车这个项目，并且批量生产狗车，结果你告诉我，这是作孽，让狗受罪，批量生产的话，会让更多的狗受罪，弄的我简直就是无语了。。。问你一下，你回到家以后，对于家庭而言，有什么改变没有？

疯子：说出来不怕笑话，我父母盖的被子，还是他们结婚的时候弄的，应该90%的家庭都是如此，仍然盖着又沉又冷的棉花被，我先把家的被子都换成了新的，在家的时候很少花钱，也很少出去喝酒，所以赚点钱就让我妈妈先把原来的借款还上，2009年年底，有了一些剩余，我们就把房子也重新修了一下，做了一次新的装修，把一些家具也换掉了，我觉得一个人，无论多么发达了，应该先改变自己的父母，然后再去改变自己，虽然我坐过飞机，但是我父母没坐过，2009年，我又带着他们坐了坐飞机，我2010年的理想，就是让父母退休，给我父亲做一个狗场。

懂懂：你说过，你全家都非常喜欢狗，我养狗就是受你们的感染，就和你们家的奥斯卡一样的狗，小狗多少钱一条，在你们那里？

疯子：我们这里是农村，一般品种犬，价格也就是200~500元，城市里500元以上，在农村200元是比较畅销的，我在家养的比较多，在农村，大家还是喜欢狼狗，也就是德国牧羊犬。

懂懂：我虽然也养狗，但是对狗的市场并不了解，你才是真正在第一线上的人，介绍一下情况。

疯子：家里有4条德国牧羊犬母狗，一条公狗，因为我们这里弄大棚的比较多，我们家也有大棚，弄的是大棚蘑菇，我妈妈还因为种蘑菇上过电视，德国牧羊犬的样子比较唬人，所以一般都是让种大棚的买去了，平均每条母犬一年可以产12条小犬，熟人或者是朋友介绍的是200元，不熟悉的是300元，基本上不用宣传，不用满月就会被抱走的。

做这个是赚不到多少钱的，一年能纯剩5000元左右，其实老家是农村的，可以回去调查一下这个市场，德国牧羊犬现在刚刚流行到农村，我和师傅云游的时候，顺便看过很多在农村养狗的，基本情况都差不多，都不需要刻意的宣传，因为现在农村养品种狗的越来越多，200~300元的价格还是比较容易接受的。

懂懂：在你告诉了我这个信息以后，我和我大姐说了，我大姐现在给孩子陪读，在家没啥事，她也考察了我们附近的市场，情况基本上如此，而且那家狗场的母狗品相都很一般，比我们玩的要差太多，本来你这篇采访录是早上写的，因为上午和大姐去买狗了，所以就挪到了晚上来写，今天上午我们去买了3只成年母犬，每只800元。那京八、博美你是如何推广的呢？

疯子：那种长相漂亮的小型犬，主要是卖到了附近的城市，我主要是通过QQ群进行推广。

懂懂：为什么会想到用QQ群呢，是受百团群的启发？

疯子：你就想着你的百团群了，其实QQ群的推广方法有很多，有一次我和你们几个人一起去做足疗，因为我不喜欢被人按脚，一按就想笑，所以一般都是你们去做，我在大厅里等着，有一次在上岛咖啡旁边那家足疗店，我和前台的妹妹聊了一会，她听说我是做网络的，特意还加了我的QQ，她们大厅里有好几台电脑，是用来给等待的顾客打发时间用的，平时没有顾客的时候，他们店里的技师就会上网聊天，她说她们鼓励技师上网。

懂懂：是不是那种钓鱼的，忽悠男人去那里做足疗的？

疯子：不是，她们主要是做经络养生，面向女性客户，每个技师宣传来的客户，都有自己的提成，这些技师主要是加一些本地的美容群、养生群、减肥群、白领群，然后在里面分享一些养生的经验和技巧，如果有人对这些东西感兴趣，就会找他们私聊，从而被通过QQ聊天营销到店里。

懂懂：好象技师忽悠男人更好忽悠，为什么不去忽悠男人呢？


疯子：因为女人做养生保健是很贵的，而且一般都是长期客户，一般消费上半年，就要5000元左右，而男人坐一次足疗只有几十块钱，肯定没啥意思。他们店的地理位置也一般，靠近信息城，是男人的聚集地，而生意如此好，经常出现排队现象，就是因为他们主要通过QQ群进行宣传，分享养生经验，从而获得女性朋友们的信赖，从而产生了消费。

懂懂：你使用QQ群进行营销的技巧，还是跟着一个不懂网络的前台学的啊？

疯子：她也没描述清楚，后来主要是靠自己摸索，卖狗其实是一件很有意义的事，上帝怕人寂寞，于是派来了狗，我们为一个家庭提供一条狗，其实就是为他们带去了快乐，我的宣传方法基本上相同，我在搜索引擎上、QQ群搜索平台上，同时搜索附近城市的宠物群，例如“哈尔滨，宠物，QQ群”、“齐齐哈尔、狗、QQ群”，几乎每个城市都有几十个宠物群，只要不满，我都加进去。

懂懂：我也加了好多QQ群，但是我最讨厌在群上卖狗的人，没命的宣传。

疯子：从来没刻意的宣传过，因为我们是做网络的，时间比较充裕，我有一个QQ是专门卖狗的，有人在群上问一些与狗有关的问题，我都会快速搜索出答案，然后用自己的语言给描述一下，一般都会得到感谢，从而留下很好的印象，在每个群都是如此，如果有人问养什么狗比较好的时候，一般我会顺便介绍一下博美的优点，例如灵活、可爱、个头小等等，如果有人问在哪里可以买到，我会告诉他，如果喜欢的话，可以到我们家抱个。

懂懂：我明白了，你就是天天回复别人的一些问题，从而在群上建立了威信，有些人表示感谢，顺便问问你养的什么狗，你说你养了博美，如果喜欢的话，可以送他条，如果有人在群上问养什么狗好，你也推荐博美，同时你说你家里有，喜欢的话抱个，你不怕别人真去抱吗？

疯子：一般能够玩宠物的，就不会是太穷的人，而且爱狗之人，必然尊重它的价值，东北人是比较好面子的，我的博美一般都是卖800元一只，来了以后，我告诉对方：“这些小狗，我卖800元一只，但是因为我们是网友，我送给你，并且让你自己挑最好的一只。”对方走的时候，一定会留下800元以上的，可能是1000，甚至更多。

懂懂：真狡猾，你这叫先付出。有没有不给钱的？


疯子：做这个，并非是为了赚多少钱，而是可以认识很多的朋友，如果遇到一些比较值得交往的朋友，我会坚持不收钱的，基本上能够开车到我老家的人，至少应该也算小有成就的人，他之所以有成就，就是因为他不会接受别人的恩赐，他愿意付出，所以不会出现不给钱的。一般来了，我们都会一起吃顿饭，喝点小酒，东北人喜欢交朋友，喜欢喝酒，绝大多数，都是顺便把狗钱喝酒消费了。

懂懂：有没有给你带来好运？

疯子：有一次，同样的方式，送给了一个朋友一条京八，他是做蔬菜批发管理的，他说现在山东寿光做了一个蔬菜网上交易平台，但是基本上都是他们内部在使用，只有他们的加盟店或者是他们的菜农才可以使用他们的系统，他认为未来针对农村的网络市场会非常大，例如针对养殖户的、针对特种种植的、针对农副产品的等等，所以他提议做一个农村导航平台，先从东北做试点开始，他投资，我运营。

懂懂：可行性如何呢，听你说过，不过我们村就2户上网的，我觉得推广难度很大！

疯子：他是准备做定向推广，先针对东北的蔬菜基地开始做起，复制寿光蔬菜网上交易平台的模式，他的观点和你的基本上类似，就是不创新，先复制，再拓展，利用一年的时间做完这个试点推广，所以2010年，基本上就要不赢利了，主要就是做这个事，09年年底就开始做了，网站程序还没开发完毕呢。

懂懂：我以前好象也写过QQ群相关推广的教程，为什么你没去做，反而一个小妹妹说的你就去做，是不是好色轻友？

疯子：我先后在两家公司上班过，跟着大哥大姐学到了很多东西，我现在给自己总结了一条经验：“想学习一个项目或者方向，没有必要去研究教程，只要日常接触到该项目或者方向上的人，就足够了，耳濡目染比任何教程都管用”。虽然你说QQ群推广很管用，即便是我读着你的教程觉得很诱人，但是我觉得刺激不到我，小妹妹即便是再不懂网络，但是他们的生意是看的见，摸的着的，这就是一种感染，所以我觉得创业者，最应该接受的就是感染，而不是去研究过多的教程，教程读的再多，也只能说自己有个粗略的认识，只是听说过而已。

懂懂：我觉得通过QQ群卖狗狗，也只能算是低端市场，我是对低端市场彻底失望了，我曾经卖过几百元的狗狗，但是我发现售后服务是大问题，有一个客户，花600元买了我一条大狗，带回去以后，又打电话给我，嫌狗狗尿尿慢，郁闷死我了。包括百元现象，我认为也是一个低端市场，你如何看待低端市场和高端市场？

疯子：我在上海的时候，听过这么一个故事：“有一家理发店，平时很闲，但是理发店很有名气，很多人拿着钱去找他们做头发，他们都不给做，因为他们是一家专门服务明星的理发店，这家店的生意很少，但是收入格外的高！”，几乎所有的成功学，都建议不要和低端人群打交道，低端人群麻烦多，但是我认为，如果所有的人都去开高档酒店的话，那么高档酒店也不一定会赚钱，我本身就是一个网络新人，如果我去做一个项目，针对年收入30万以上的网络创业者，可能一年一个生意都不会成交，低端市场麻烦多，但是数量大。其实低端市场和高端市场的人群素质差别并不大，因为低端人群手里钱少，所以会在乎自己付出的每一分钱，所以有些时候麻烦就多了一些，问题也多一些。

懂懂：你的百元现象，一年是100元，你认为续费率高吗？

疯子：后来，基本上被我发展成了和百团群一样的小圈子，唯一的差别就是我们圈子里新人多一些，2009年做了一次续费，大多数都会选择继续留下的，但是从付出和回报角度而言，是不成正比的，因为这个平台基本上占了我一半以上的精力。

懂懂：我觉得，你有机会，可以去开发一款可持续性的软件，然后做月付费模式，我媳妇做淘宝网店，主要是靠淘宝群发，她买的淘宝群发软件，就是月付费模式，每个机器只能使用一个帐号，一个帐号一个月158元，软件分为开发团队和销售团队，开发团队主要是负责升级，几乎每周都要升级一次。销售团队，其实也不需要自己销售， 他们招了一些代理，代理商则在淘宝上进行推广这款群发软件，每个代理都建立一个单独的QQ群，续费率几乎是100%，淘宝一升级，他们的开发团队马上跟着升级，一般1~2天就可以升级完毕。我觉得虽然你的百元现象有续费率，但是更多是因为想继续留在你的圈子里，对于大多数人而言，一年的时间，足够成长起来了，如果成长起来了，想获取你百元现象里的资源，基本上在网上也可以搜索到的，你觉得这个提议如何呢？

疯子：淘宝群发已经比较成熟了，特别是开发团队比较成熟，但是对于我而言，技术是最大的难题，我自己本身不懂，所以我就很难运营出来这样优秀的软件，依托第三方团队去开发，升级频率解决不了这个问题，2009年年底，我也尝试过这个模式，我花钱购买了别人已经开发成功的邮件群发软件，并且对方也同意给予长期更新，但是一旦遇到升级问题，对方更新速度太慢，甚至升级次数多了，直接就不给升级了，我就变的越来越被动，因为我卖的是100元一个季度，而用了不到一个月，就出现了这样的问题，使我左右为难，后来又找另外一家给开发的同一类的软件，但是还是遇到同样的问题，最后以赔8000元作为结束，把大家的钱退掉了。

懂懂：百元现象，如果有一天改为月付费模式，必须要具备一个特点，就是能够让别人立竿见影的赚到钱，并且离开了这个平台就赚不到了，那么就可以使用月付模式，你有没有考虑过这个问题呢？

疯子：你说的很有道理，作为教程而言，一般人是不具有很迫切性的需求，多数都是为了捧场而购买的，所以我当时就有一个想法，去做一个全自动更新的网站，就如同爆笑图片站一样，每天我这边更新，所有的人都自动更新，每个参加VIP的都送一个独立的网站，同时每周我都推出一个流量方法，让大家的网站每天都不断的上升，并且每个月的收入都在循序渐进的增加，那么就可以实现月付费模式。

懂懂：想法不错，我也想过类似的，而且我还做过，但是我没有恒心，中途而废了，但是我是很看好这个项目的，例如我是一个网络新人，我从你那里买了一个网站，你每个星期都告诉我一个流量方法，我把网站慢慢的宣传，从几十IP一天，一直宣传到了几千IP一天，即便是每个月交100元，我还是觉得我是赚钱的，那么我就会持续交。

疯子：2010还是要好好的经营百元现象的，我有个邻居是个残疾人，我送他一本《日赚500元》II，并且将每一节，都给他讲解了一遍，然后录成了视频，现在遇到一些新人朋友问我，我都会把视频送给对方的，我现在的想法，就是每天做一件善事。

懂懂：其实采访你，是最没激情的，因为我对你太熟悉，而且你在网络上的故事，基本上都是发生在我的周围的，我写你，别人就以为我在给我自己或者给你做广告，说我脸皮后，借疯子炒作自己等等，但是发自内心的讲，看到你的成长，我是最开心的。我对兄弟的理解是：如果有一天，我突然离开了，他能够替我照顾父母，我以这样的标准想过疯子，我坚信，他是这样的人。假如现在你一无所有，让你重新在网络上创业，你会如何做？

疯子：我会去找一些网络公司打工的，这句话很多人都提到过，但是对于新人而言，这句话没有任何意义，因为看过这句话的人，99.99%的都没有去行动，因为有一点最关键，大家不知道如何去找这样的公司，也不知道如何求职，也不知道如何让别人把自己留下。我分享的就是这一点：学会借助别人的关系资源来推荐自己，让朋友来给自己做个推荐。如果说连朋友都没有的话，我觉得创业很难，可能也不适合创业。借助打工来学习，已经是非常流行的了，前几个月，百团群上有个杭州的朋友成立了一个电子商务公司，里面的员工好几个都是来自我们圈子里的。

懂懂：如果给你10万元投资犬社，你会如何做？

疯子：在每个乡镇，建立一个德国牧羊犬销售点，至少可以建立10个，一年就可以收回成本，当然具体如何实施，还是需要具体策划的，虽然农村对宠物犬的需求量不大，但是针对农村而推出的犬社几乎没有，农村也在慢慢变的有所需求。

懂懂：祝疯子越来越疯！